<p class="ql-block">2022年5月21日 No：111</p><p class="ql-block">美篇星球日记</p> <p class="ql-block">2005年的我通过学习，已经打开了视野和格局，公司的经营项目从单纯的蓝带啤酒代理扩大到有进口葡萄酒的销售了。进口葡萄酒的项目是在领导力课程上，学习调适性领导力做作业过程中模拟做出来的项目。</p> <p class="ql-block">作业要求每一位学员对自己公司进行一番分析，然后写出改进方案。</p><p class="ql-block">我的分析是：代理公司受制于生产企业，随着生产企业管理的扁平化，它们最终必将掌控终端市场，分级代理商的道路会越走越窄。要想企业长治久安持续的发展，必须要找到一条越走越宽的路。</p><p class="ql-block">那什么路能越走越宽呢？我盘点了一下自己会什么？有什么特长？我发现自己除了财会技之外只会做酒的生意。</p><p class="ql-block">那在酒的行业里，什么路能越走越宽呢？红酒！有文化的红酒可以，我敏锐地在最恰当的时候捕捉到了红酒会越来越好的信息。</p> <p class="ql-block">我们公司是个二层小楼，啤酒贸易公司总是忙忙碌碌，进进出出的都是司机、装卸工。在一楼我们装修了一排红酒架，买了一套实木的长条桌，进口葡萄酒业务开始了。虽然环境差点儿，但起点可不低，我们直接就干起了葡萄酒俱乐部，就在一楼的长条桌上开沙龙会。（哪时候社会上还没有什么俱乐部呢）</p> <p class="ql-block">葡萄酒的销售让人匪夷所思，根本就没想到会出现这样的场景：</p><p class="ql-block">一辆宝马大吉普停在了门前，下来的人手里拿着大哥大，进门就问：有拉菲吗？然后就愣住了，是这里吗？他感觉我们这里简陋了，他走出门环顾四周，对面是医院，左边卖寿衣、右边是花店，再也没有卖酒的啦，只能重新回来，一箱拉菲搬上车十好几万。我们都觉得象做梦一样，因为我们卖惯了啤酒，又背又扛一个火车皮也就11万，这一箱酒咋值这么多钱？</p><p class="ql-block">货卖完了，我问他谁介绍你来的？回答只有两字：朋友。然后扬长而去。</p><p class="ql-block">望着大吉普远去的影子，我感叹这是老天爷派来的么？还没回过神来，又一辆大吉普停在门前，又下来一位，右手拿着大哥大，左手掐着一个大口袋，走进公司。同样地感觉环境好像跟他想的不一样，同样地走出门，前看医院、左看寿衣店、右看鲜花店，同样回屋来，然后拉着大架子很装地说：给我介绍介绍！费了很大劲给他介绍了一遍，他一弯腰抓起地上的袋子往桌子上一放，三十万，查一查都买了。</p><p class="ql-block">点钞机哗啦啦的点了好久，刚才白给他介绍了，因为他的这三十万几乎把公司柜台和后面小仓库的葡萄酒都买走了。</p><p class="ql-block">货卖完了，我又追问了一句，谁介绍你到我们这儿来的呀，他也是同样两字：朋友，然后扬长而去。</p> <p class="ql-block">站在公司大门前，望向天空，我又发问了，是老天爷给我派来的天兵天将么？我该去感谢谁呢？我该做点什么来回报呢？</p><p class="ql-block">一个念头飘过来，公司学习的传统文化这么好、这么受益，举办传统文化讲座来感恩回馈吧！请谁来听呢？我们不是有俱乐部嘛，广泛请吧，谁来听算谁，随缘吧…</p><p class="ql-block">一场场大型传统文化公益讲座从此拉开帷幕！</p> <p class="ql-block">【文字记录精彩，没有记录就没有发生】</p>