《如何线上创业》

段老师

2021年5月，我开始知识付费，线上创业一年，微信好友从500涨到现在10000+，接下来我想对这一整年做一个年度复盘，告诉你一个销售小白的逆袭历程。我是英语老师，也是班主任，空闲时间，我喜欢学习和折腾。1.关于破圈，这一年，我打通了商业思维，收获了人脉，线上创业，人脉就是钱脉。你的原生态圈子可能成为你的阻碍，他们会有100个理由告诉你，你做的事情是错的，因为他站在井里，而你已经爬上来。他们会拉低你的能量，试图把你拉回他们的圈子，他们不喜欢你跟他们不一样。2.关于分组，朋友圈需要贴标签分组，这样就可以把一些人屏蔽，而不至于受到他们的干扰。我的朋友圈基本上屏蔽同事和家人，因为同事不想你太优秀，家人又担心你是否进了传销，所以屏蔽是最优解。3.关于小号，如果你的大号本来人数也不多，又受到很多主业限制，那你不妨培育一个小号，线上创业，我喜欢跟陌生人玩，因为我们更同频。如果大号上人已经很多，记得做好标签，保护好自己的主业很重要，劝你不要轻易辞职，那样压力太大。4.关于朋友圈，最重要的是原创文案。生活圈，引流圈，价值观圈，互动圈，产品圈，缺一不可。你是一个活生生的人，不是一个发广告的机器，所以你的朋友圈要有温度。你要学会引流，引导别人点赞，跟你同频共振，这样你才有机会去私聊链接他。你的朋友圈要阐明你自己的观点，尽量原创，不要复制粘贴，没有能量。你要有自己的思想和主见，引导别人跟你互动，赞成或反对都可以，而不是对你视而不见。你要锻炼自己讲故事的能力，因为故事收人收心收钱。我的文案基本框架：总分总。第一段，金句开头，引发兴趣，两行为宜，注意留白。第二三四段四行以内，注意分段，排版很重要。最后一段，金句点睛，升华主题。产品圈必不可少，但是硬广不要太多，现在已经过了刷屏的时代，不过数量不能少，每天10-20条为宜，因为少了别人根本看不见。我朋友圈有10000个好友，每次花10分钟时间也刷到几个人的朋友圈，其他人也一样，所以你的朋友圈完全可以10分钟滚动发一次，然后把上一条删掉。5.关于滚雪球，朋友圈晒单是个技术活，也是提升促单成交最好的方式。晒单需要截屏，收钱之前先截屏，爱马仕橙有能量。线上创业收钱就是能量，三个月不收钱能量几乎为零。刚开始的时候成交有困难，先自嗨，能量起来再说。收款截屏记得整理成素材库，可以经常用来滚雪球发圈，也可以借用团队小伙伴的成交晒单，前提是注意保护别人隐私。关于晒单图，我喜欢用可画，用起来很方便，很容易就学会，线上创业做图，做海报，拍照都是基本功，一学就会。6.关于成交流程：朋友圈引流，社群培育，私聊成交，就是这么简单。我有8个群，总人数将近2000人，满足不同平台和产品的需求，有的免费，有的付费，免费社群轻运营，付费社群需要多提供干货，要对得起为我们付费的人，维护老客户比开发新客户重要得多。社群必须提供价值和能量，不定期分享干货，我以前喜欢拆书，拆解《一年顶十年》这本书，让我收获无数粉丝，社群变现20万+。私聊是成交最重要的一步，能够语音电话尽量不用文字，因为打电话让两个人了交流更顺畅。语音之前记得先预约时间，礼貌很重要。不给陌生人发长串语音，容易引起别人反感，也不要一直发文字，“一片绿”的自言自语是无效沟通，没有意义。打电话时声音能量很重要，唯唯诺诺没有能量，当然不可能成交。聊天过程中要对自己的产品或者平台足够笃定，信念很重要，你自己都怀疑的产品你是卖不出去的。7.关于金牌成交循环四步法，同理心，破除疑问，叠加好处，促单成交，被拒绝，同理心，继续破除疑问……先找到拒绝你的100个人，聊死100个，你就知道如何成交了！不要玻璃心，不要圣母心，不行咱就换下一个。8.关于选择副业标准：复购率高，男女老少皆是客户，符合自己身份，在能力和金钱方面都可以得到提升。我曾经做过减肥，可是我不专业，也不喜欢，所以我并没有赚到钱，还有朋友吐槽我什么钱都想赚，自己也越来越没有信心。9.关于定位，定位是在不断摸索着形成，定位可以不断迭代升级，我的定位是知识传播者，文化人做文化人的事情，符合身份自己又喜欢的事情才能坚持。兴趣变现最高级！10.关于朋友圈四件套，微信名尽量简单，不要中英文夹杂，不用生僻字，不带公司标签，不用成语，比如：静待花开，别人不知道怎么喊。形象照特别重要，打造IP，头像是关键。花花草草，孩子照片，背景很复杂，大头照，动物图片等等都不达标。推荐海马体，或者去照相馆拍半身照，尽量显得专业一些。个性签名写最醒目的标签，同时也是最能变现的标签放前面，明确定位很重要。背景墙是移动的广告位，可以找人专门制作，形象照加个人标签加可以提供资源。一般建议照片和文字左右排列，上下排列容易只显示下半身，看起来不吉利。朋友圈四件套，决定你的朋友圈是毛胚房，还是精装修。朋友圈是金矿，不要守着金矿捡垃圾。11.关于复利思维，我相信持续的力量，日拱一卒，功不唐捐。做一个“偷时间”的人，每天挤出两个小时看书学习写作，固定时间做固定的事，坚持下去，会很厉害。滚雪球效应，你要做时间越久越厉害的事。12.关于产品思维，线上成交的核心是卖自己，真正的带货高手都有一批铁杆粉丝，不发广告照样赚钱，提供价值很重要。我在寻找为我付费的1000个铁杆粉丝，目前已经有500为我付费，大钱小钱都收，才能赚到钱。13.关于财富能量，极致利他，财富一定会以别的形式回来。日行一善，提升能量。还可以每天给父母发红包，在父母的“恩田”种下一颗金钱的种子，迟早会发芽开花结果。14.关于红包，你要做一个喜欢发红包而不是抢红包的人，我喜欢13或者31，这是财富能量数字。你要舍得发红包，越发越发。有舍才有得，大舍不得，不舍不得，一毛不拔的人注定赚不到钱。15.关于付费学习，1000以内的学习我不纠结，喜欢就秒入。加入付费社群两个目的：学习加链接人脉，很快就加倍赚回来，付费爽快，赚钱更快。16.关于赚钱，我从来不觉得节约可以变富有，开源节流，我认为开源更重要，主业和副业齐头并进，每个人都应该有自己的plan B。17.关于行动力，我是一个行动力极强的人，即知即行，听话照做就可以拿结果。我不喜欢犹犹豫豫，凡事做了再说，我宁愿尝试了失败，也不愿用自己的时间去见证别人的成功。18.关于链接力，我是一个喜欢交友的人，所以我喜欢链接人，读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数，阅人无数，不如高人指路。这一年我链接太多大咖，默默向他们学习，慢慢向他们靠拢，我也会变得越来越厉害。向上链接，向下给予，边学边教是最好的学，所以我的一年顶十年。19.关于学习力，我是一个学习能力很强的人，学东西很快，并且很快内化成自己所有，我喜欢写日记，擅长反思和复盘，所以我可以快速掌握并且作用很好。20.关于社群分享，一年前我就是一个纯小白，害怕在公众场合说话，第一次做群分享的时候，声音颤抖，口齿不清，现在随意分享，信手拈来这就是刻意练习的结果。有条件可以去学一学演讲，条件不允许可以每天做能量朗读，先自嗨起来。最后我想分享我的20个优点，来结束本次分享：1.善良，我是蚂蚁都不愿意伤害的人。2.孝顺，每周都要跟爸妈视频，经常发红包对公婆和两边长辈都好。3.懂事，作为家里老大，时刻想着弟弟妹妹。4.人缘好，我有特别多的好朋友，即使不在身边也觉得亲切。5.勤劳，我喜欢做饭和洗碗，家人喜欢吃我做的菜让我觉得特别有成就感。6.好学，一直不断学习新领域知识，不断突破自己。7.上进，喜欢折腾不断挑战新事物。8.乐于助人，凡是有人求助于我，100%尽力。9.专业扎实，英语专业知识扎实，一直不断学习。10.幽默，喜欢开玩笑和自黑，喜欢脑筋急转弯和猜谜语。11.乐观，在我的世界里，没有悲观二字。12.开朗，我是身边人的小太阳，走路都有力量。13.长得年轻，娃娃脸显年轻，心态更年轻。14.敢闯，遇到好机会就会抓住，即使失败也无所畏惧。15.能坚持，我是一个认定一件事就会坚持做下去的人。16.服务好，我对客户有求必应，对不是我的客户也是有问必答。17.有智慧，懂得与人相处之道，所以各种关系融洽。18.懂感恩，帮助过我的人我永远都会记得。19.懂取舍，人生有舍有得，不强求。20.懂谦虚，不妄自尊大，保持空杯心态，向别人学习。如果有时间，我能写100个优点，你喜欢这样的我吗？欢迎链接！