<p class="ql-block"> 2022年5月19日 星期四 阴 苏州</p><p class="ql-block"> 也不知道从什么时候开始，花西子这个品牌就走入了我们的视野，给姐买生日礼物就想到了送这个。今天重温了老王的案例分享，才发现这家公司的操作不简单，不知不觉就被心智占领了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 这个品牌大概用了不到五年的时间，去年一年的销售额已经大概达到了50个亿，这彩妆届也算是非常给力的一个品牌了！近几年，我们国人对彩妆的接受度已经非常之高，国货品牌也日渐崛起，花西子是如何脱颖而出的呢？</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 首先是它的文化。在中国整体综合国力和经济快速发展的大背景下，以“90后”和“Z世代”（95后）为主体的青年喜爱国风，中国传统文化有了流行化的新趋势。花西子潜心去挖掘中国传统文化和东方美学，将传统文化与现代时尚进行融合。他们团队研究了大量的历史案例，发现早在几千年前，中国古人就会用植物花卉、动物油脂等天然成分来修饰面容；历朝历代的古籍中，也记载了很多美容养颜古方，由此提出了一个概念，叫“东方彩妆，以花养妆”。</p> 第二个方面是用户思维。花西子拥有一支以用户为中心、专业而追求极致的团队。目前有10万名产品体验官共创产品和服务。同时他又非常懂得共生，为了让李佳琦能够能够到他们公司推荐产品，他给了李佳琦非常丰厚的合作条件，把李佳琦任命为他们的首席体验官和首席推荐官，只要李佳琪体验过这个产品说不好，这个产品绝对下架，只要李佳琦说这个产品不行，绝对不推广。李佳琪说这个产品有瑕疵，他们一定会改。而且他们跟李佳琦合作是100%的佣金比例。他多聪明啊，他知道这个阶段他是个小公司，就是应该把所有的利益给李佳琦，他没有贪短期的利益，然后李佳琦长期给他们带货。<div><br></div><div> 于是产品的销量就开始稳稳的上涨了，大家都以为他就靠李佳琦，但事实上2018年李佳琦占比最高的时候，占他们的收入不到20%，而去年全年李佳琦带货花西子的收入占花西子总共不到5%。那时候有很多网友就说，哇，花西子搞了半天是给李佳琪打工，但实际上李佳琪给花西子打工还差不多。李佳琪的团队净收入是15.8亿，但是花西子的营收是50个亿，所以花西子目前比李佳琦产值可是高多了，未来如果它上市的话，估值也是高多了。</div><div><br></div><div> 总结来讲，花西子的成功和以下三点分不开：</div><div>一、初创企业找准定位很重要；</div><div>二、以用户思维去打造产品；</div><div>三、找到共生关系，深度合作<br><br></div>