【侯氏企业家故事之六】，走智能化自动化之路，让“洛阳制造”金字招牌更亮

侯氏文化文流

2022.5.13 “制造业是立国之本和兴国之器，在实体经济中占据主体地位，企业是市场的主体和经济发展的源泉。” 市人大代表、洛阳天久科技董事长侯建军表示，“十三五”以来，我市持续推动制造业高质量发展，极大地激发了企业家们干事创业的信心和决心。 侯建军建议，“十四五”期间，我市企业要克服疫情带来的不利影响，继续加大投入，走高质量发展之路，以新产品研发为契机，走智能化、自动化之路，让“洛阳制造”这个金字招牌更亮。 路在人走，业在人创，事在人为。认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，成功就在前方。 关林是中国北方最大的批发集贸市场之一。受经商风气的影响，家居关林的侯家姐弟中学毕业后就投入了商场。姐姐侯景粉因率先在关林经营缝纫机线而成为当时市场上小有名气的人物。 侯建军是侯家最小的男孩，1992年到1993年，跟着几个姐姐跑市场。但与姐姐们批发缝纫机线不同，侯建军经营有自己独到的眼光。他盯住了布匹批发，从的确良、涤伦、维伦、卡其，到后来宽幅的印花、格子布，他总是先别人一步。这种你无我有，抢占先机的经营方式，使侯建军很快在关林市场上占有了自己的一席之地。 1995年的一天，侯建军从一位朋友那里得到一条信息：“钢精锅特别好卖。”朋友的这句话让侯建军萌发了一探究竟的好奇心。他找到了平顶山铝制品厂，向销售部工作人员询问进一车货得多长时间。看着厂门外排着长队等着拉货的汽车，工作人员的回答是：“你一个月后再来吧。” 拉一车货要等一个月，而在关林市场，一车货一两天就能卖完。这是一个多么大的市场。善于思考的侯建军立马来了兴趣。他悄悄地开始了市场调查，市场上钢精锅有几家在销售，销售情况怎么样？这些锅都是从哪里进来的？钢精锅又是怎样做出来的？从洛阳到平顶山，又从平顶山赶到安阳林州，侯建军深入不同的铝制品厂进行考察。 与此同时，侯建军还对洛阳本地的资源优势进行了认真的考察。他了解到，洛阳市铝土资源丰富，是河南省的铝工业重点地区，已形成比较完整的“铝土矿开采-氧化铝-电解铝-铝加工材”产业链条，伊川、新安两个电解铝厂距市区很近，产品质量好、交通便捷；洛阳有几个大的发电厂，电力有保障；洛阳自改革开放以来，有许多的农民从土地上解放出来，人力资源很充沛。 几个月的考察和思考，侯建军萌生了一个非常大胆的想法：办个生产钢精锅的企业，自己生产，自己销售。侯建军用他经营布匹批发赚来的40多万元，开始了新的创业。跑银行贷款，找亲戚朋友借钱，寻找合适的地方建厂房，进设备，购原料，学技术，请工人…… 每一个环节都会遇到困难，这对于一个20岁刚出头的年轻人来说，是考验，也是锻炼。面对困难，侯建军凭着自己的智慧和勇气，靠着区、镇政府有关部门的关心和支持，靠着家人和朋友的鼎力相助，开辟了一方新的天地。 1995年11月15日，洛阳市第一家以生产铝锅为主导产品的厨具制品厂诞生了。侯建军和家人掩饰不住心头的喜悦，商量着为企业、为产品起了一个响亮的名字—“天久”,意寓产品天长地久、企业天长地久。“天久”牌铝锅、铝盆第一批产品在关林市场一面世，便受到热烈欢迎。几百个铝锅、铝盆很快被抢购一空。 初战告捷。家庭会议上，面对姐妹们的喜悦，侯建军兴奋之余，提出了把企业做大做强的计划。他希望大家再帮他一把，让四姐侯景粉参与企业的经营，做产品的销售，自己集中精力抓生产、抓产品质量，在洛阳、在河南以至全国打响“天久”的品牌。 励精图治质量营销双驱动科学创新产品更上一层楼20世纪90年代中期，在老百姓的生活中，炊具的变换正由传统的铁制炊具向铝制炊具、不锈钢炊具发展。当时，河南省有几家较大的国营铝制品企业。这几家企业生产的铝锅、锅盆多少年一个样，很少变化，但由于产品供不应求，只要生产出来，很快就会被抢购一空。 突然之间，一个名不见经传的民办企业—洛阳天久厨具厂快速崛起，以质量好、价格低很快抢走了河南铝制品厨具市场的半壁江山。“天久”靠什么制胜？侯建军说，以质量求生存、以创新求发展，是企业的经营理念。 为了提高产品质量，企业制定了严格的产品检验制度，每一道工序都严格把关。1996年，产品刚投放市场不久，发现一批产品中有部分产品存在极微小的砂眼，肉眼根本看不出来。侯建军看到检验结果后，马上要求把这批产品全部收回销毁，不准流入市场。 在企业职工大会上，侯建军说：“质量是企业的生命，质量更是一种态度，这个理念要深深地扎根于每一名员工，我们不光要‘心动’，更重要的是‘集体行动’，落实到点滴工作中去。”随后，“天久”提出了“10年包换”的口号—“10年内锅如果烧坏，拿旧锅来换新锅”。 为了企业的发展，侯建军采取了一系列措施：—高薪从外地聘请了厨具生产的专家和技术人员；—与武汉、宝鸡、洛阳七二五研究所等科研单位合作研究新材料的开发；—每年拿出利润的10%作为新产品的创新研究； —引进了国内最先进的2000吨压力机、全自动清洗生产线、半自动轧制线等先进的机械设备；—管理上采用世界上最先进的卓越绩效模式；—加强科技创新，不断推动产品的更新换代，实现了从普通铝制品锅到不粘锅再到高端出口新型材料锅的转型；…… 志存高远产品打入广交会胸怀五洲走出国门天地宽10年创业，10年发展，到2005年，“天久”厨具已成为我国长江以北最大的厨具生产企业。为了把企业做大做强，侯建军、侯景粉决心开拓国际市场，让“天久”厨具走出国门。在洛阳市商务局的支持下，2006年春天，“天久”公司顺利地拿到了进军广交会的入场券。 2006年，“天久”厨具开始进入美国市场。后来，侯建军到欧洲、日本等国家和地区调研，每到一地，他都认真地考察当地的厨具市场，并买回国外的产品用以参考、借鉴、研究和学习。“天久”加快了向国际市场进军的步伐。 经过20几年的发展，“天久”厨具在产品质量、产品营销、服务市场、服务群众等方面取得了骄人的成绩。目前企业已形成合金（板材及产品）、电器（OEM）、厨房不锈钢、压铸、表面处理等五大系列制造加工能力。 主导产品也已形成厨房家电系列、不锈钢系列、精铸铁系列、铝合金系列、不粘锅系列五大系列760多种产品，并出口到美国、日本、加拿大、新西兰、澳大利亚、中欧、南非、东南亚、中东等30多个国家和地区，与许多国内外知名公司建立了稳定的合作关系，并成为瑞典宜家家居公司在国内不粘锅两家供应商之一，终端客户已经达到1600多家。 绿色生活健康厨具引潮流网络营销谱写天久新篇章2012年，侯建军受“全国金属餐饮及烹饪器具标准化委员会”的邀请，与苏泊尔、爱仕达的相关人士一起参与了《家用食品金属烹饪器具不粘性能的要求及试验规范》这一厨具行业国家标准的制定和修订。 如何让“天久”厨具做得更好、走得更远，让“天久”真正成为中国和世界的名牌产品，让更多的中外消费者都能用上价廉物美的“天久”厨具？侯建军、侯景粉早已胸有成竹：推出健康型新产品！营造全新的销售模式！ 健康厨具的概念是最近几年提出来的。侯建军说：“我们的生活每天都要与厨具打交道，厨具健康应引起人们充分的重视。用什么样的厨具，它是用什么材质做成的，它对人有没有危害？它的使用卫生情况又是如何？这就是健康厨具理念提出的原由。 “天久”厨具的研究人员把目光投向了一种全新的材料—钛合金的应用上。钛合金是具有熔点高、比重小、强度高、韧性好、抗疲劳、耐腐蚀等特点，被应用于航空、航天等高科技领域。随着人们健康理念的不断增强和科学技术的发展，钛合金已开始运用于厨具行业。 “天久”的决策者先行一步，已在厨具的生产中开始使用这种新型的钛合金材料和氮化钛金属真空镀层技术，从而从根本上避免了人体对不安全、不健康的金属元素的摄入，使“天久”厨具真正成为名符其实的健康厨具、安全厨具。 “天久”已走在了向世界品牌迈进的大路上，在锐意进取、创新发展中力求实现“天久”的愿景—产品天长地久，企业天长地久。 --摘自巜网易新闻》 人物简介 侯建军，男，河南洛阳人，现任洛阳天久科技有限公司董事长，同时担任洛阳市人大代表、洛阳市进出口企业协会会长、洛阳市民营企业协会副会长、洛龙区工商联主席。 2003年被共青团中央、农业部授予“创业致富带头人”，同时获得洛阳市“百佳民营科技实业家”、“感动中国百佳人物”、“洛阳市劳动模范”、“洛阳市十大杰出青年”、“洛阳市第一届优秀企业家”、“河南省劳动模范”等荣誉称号。