<p class="ql-block">这是一封我专门写给我们优秀导购员的信，</p><p class="ql-block">希望每一个导购员从看到这封信开始，</p><p class="ql-block">能够化蛹为蝶，华丽转身！</p><p class="ql-block">导购员是一个非常神圣的职业，</p><p class="ql-block">没有导购员，</p><p class="ql-block">工厂的产品就无法输送到消费者手中。</p><p class="ql-block">没有导购员，</p><p class="ql-block">我们的社会将无法正常运转。</p><p class="ql-block">导购员不仅是服务于社会，</p><p class="ql-block">服务于顾客的一个职业。</p><p class="ql-block">同时，也是我们为家人，</p><p class="ql-block">为自己提供生活保障的一个方式。</p><p class="ql-block">我们的工作做得好坏</p><p class="ql-block">不仅关乎到公司的未来，</p><p class="ql-block">也关乎到我们自己和家人的未来。</p><p class="ql-block">无论于公还是于私，</p><p class="ql-block">导购员都是一份担负责任和使命的工作！</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">（把背景音乐关小一点）</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们每一个人自从成年以后</p><p class="ql-block">一辈子都要通过承担和付出换取回报，</p><p class="ql-block">然后再通过回报大小支配我们的生活，</p><p class="ql-block">除了富二代。</p><p class="ql-block">我们承担的越大回报就越大，</p><p class="ql-block">付出的越多回报就越多。</p><p class="ql-block">这个社会衡量我们回报大小的机制</p><p class="ql-block">不是看我们付出的时间，</p><p class="ql-block">而是看我们在付出的时间里为社会，</p><p class="ql-block">为公司，为他人创造的价值大小。</p><p class="ql-block">两个人在同样的时间里创造的价值不同，</p><p class="ql-block">他们的回报当然也不同。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人的一生和身边的人会产生两种关系，</p><p class="ql-block">一种是家庭关系，另一种是社会关系。</p><p class="ql-block">我们和老板和同事和顾客的关系</p><p class="ql-block">就属于社会关系。</p><p class="ql-block">处理好家庭关系和社会关系</p><p class="ql-block">是我们这一生幸福与否的重要前提。</p><p class="ql-block">一个人把家庭关系经营得很好，</p><p class="ql-block">但如果社会关系处理不好，</p><p class="ql-block">他就会因此失去维系家庭幸福的重要保障。</p><p class="ql-block">一个和老板搞不好关系，</p><p class="ql-block">和顾客搞不好关系，</p><p class="ql-block">和同事搞不好关系的人</p><p class="ql-block">怎么可能创造更大的价值呢？</p><p class="ql-block">身边的人也不会给他机会呀。</p><p class="ql-block">我们的社会是一个相互依存的社会，</p><p class="ql-block">任何一个人都不可能独立存在。</p><p class="ql-block">一个再有本事的人，</p><p class="ql-block">如果他一个人孤立在一个荒岛上，</p><p class="ql-block">他也只能做一个野人呀。</p><p class="ql-block">不管我们愿不愿意，</p><p class="ql-block">在人类社会环境里，</p><p class="ql-block">人与人之间是你中有我，我中有你的。</p><p class="ql-block">消费者通过他们的工作赚钱，</p><p class="ql-block">然后再用赚到的钱来买你的车，</p><p class="ql-block">因此而成全了你。</p><p class="ql-block">你通过卖车挣钱，</p><p class="ql-block">然后你用挣到的钱去生活，去消费，</p><p class="ql-block">你因此而成全了别人。</p><p class="ql-block">你看到了吗？</p><p class="ql-block">人与人之间的关系就是相互成全的关系。</p><p class="ql-block">所以你要记下这封信里的第一段话：</p><p class="ql-block">“我成全别人，就是成全我自己！</p><p class="ql-block">我成全我的顾客，就是成全我自己；</p><p class="ql-block">我成全我的老板，就是成全我自己！”</p> <p class="ql-block">其实，</p><p class="ql-block">导购和销售不仅是一个挣钱养家糊口的工作，也是一个可以改变命运的机会。</p><p class="ql-block">对于我们普通人而言，</p><p class="ql-block">做销售是改变命运的很好选择！</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">但一切的结果</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">完全取决于我们自己</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">对销售工作的想法和定位。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你有什么样的想法和定位，</p><p class="ql-block">你就有什么样的表现和行为；</p><p class="ql-block">你有什么样的表现和行为，</p><p class="ql-block">自然就会有什么样的收获和结果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你做销售仅仅就是为了混口饭吃，</p><p class="ql-block">你每天的工作肯定就是在混日子，</p><p class="ql-block">那么这份工作也只能让你有口饭吃而已，</p><p class="ql-block">这就是因和果的关系。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你知道吗？</p><p class="ql-block">香港的李嘉诚，霍英东，</p><p class="ql-block">台湾的王永庆等很多富豪</p><p class="ql-block">他们都是从做销售白手起家的，</p><p class="ql-block">只不过他们做销售的目的不是为了混口饭吃，他们做销售的目的就是为了改变命运。</p><p class="ql-block">为什么说做销售</p><p class="ql-block">是普通人改变命运的一个很好的选择呢？</p><p class="ql-block">因为有两点：</p><p class="ql-block">一是因为做销售没有门槛，</p><p class="ql-block">大多数销售工作对学历没有特殊要求。</p><p class="ql-block">二是因为做销售能得到的锻炼和提升更全面。</p><p class="ql-block">有一本书我在这里推荐给大家，</p><p class="ql-block">这本书叫《世界上最伟大的推销员》。</p><p class="ql-block">这本书的主人原本是一个放牛娃，</p><p class="ql-block">但是他通过做销售成为了富可敌国的人。</p><p class="ql-block">他把他做销售取得的巨大成功</p><p class="ql-block">归纳为十个羊皮卷。</p><p class="ql-block">这10个羊皮卷影响了美国好几任总统，</p><p class="ql-block">好几个世界首富。</p><p class="ql-block">这10个羊皮卷也成了</p><p class="ql-block">美国保险销售精英的必读首选。</p><p class="ql-block">我为大家找到了这本书的电子文稿，</p><p class="ql-block">会通过你们的老板把它分享到你的手上。</p><p class="ql-block">你如果还有一点点渴望改变自己的命运，</p><p class="ql-block">就一定要静下心来好好看完这本书，</p><p class="ql-block">不止一遍的看这本书，</p><p class="ql-block">并发誓把这本书中看到的变成你做到的。</p><p class="ql-block">这本书中藏着你改变命运的所有习惯和密码！</p> <p class="ql-block">你做为一个专业的销售人员，</p><p class="ql-block">你必须要具备三个基本功：</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">一个是专业级的产品知识，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">另一个是热情周到细致的服务，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">还有一个就是用心维护好和老顾客的关系。</b></p><p class="ql-block">你仔细想想，</p><p class="ql-block">这三个基本功是不是很重要？！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这三个基本功不一定是你天生就具备的，</p><p class="ql-block">但你可以通过学习去掌握。</p><p class="ql-block">今天我建议你学习的目的不是为了拿证书，</p><p class="ql-block">而是为了让你掌握更多的赚钱的知识和技能。</p><p class="ql-block">没有一个人能赚到自己认知以外的钱，</p><p class="ql-block">所以你一定要学习，</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">把学习看成是你工作的一部分，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">把学习当做是你赚钱的一种手段！</b></p> <p class="ql-block">下面我把金牌导购服务宣言给你，</p><p class="ql-block">这个宣言就是你的指南针，</p><p class="ql-block">这个宣言就是你的加油站。</p><p class="ql-block">你每读一次这个宣言，</p><p class="ql-block">你就会多一份力量：</p> <p class="ql-block">好了，这封信写到这里就告一段落了。</p><p class="ql-block">你一定要相信你自己，</p><p class="ql-block">任何一个人的自我突破</p><p class="ql-block">都是从相信自己开始的。</p><p class="ql-block">能力的突破，财富的突破</p><p class="ql-block">都是如此！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">以后只要你有时间，</p><p class="ql-block">就把这封信拿出来再看一遍。</p><p class="ql-block">每看一遍你将会有不同的收获。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">祝福你！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你的朋友：徐大公15601778177</p><p class="ql-block">2022.5.5于惠州</p>