创富的密秘

乐逍遥

勤劳的人能够创造财富,但未必是财富的拥有者。要想成为驾驭财富而非追逐财富的人，最为重要的是你要成为吸引财富的人。如何成为这样的人呢？他的身上起码应该具备以下的三种特质：第一，超强的能力；第二，做事的效率；第三，借用杠杆工具的撬动力。

第一、超强的能力能力体现在以下三个方面：一是对人事物的敏锐性，二是洞悉事物的通透性，三是解决问题的实效性。这个时代对人、事、物敏感且分析事物头头是道的人并不占少数，但是这样的人如果他们没有踏实做事儿的精神，多半就会沦为眼高手低、不接地气的半仙儿。当然，现实生活中那种只顾低头拉车、不知道抬头看路，勤奋的人、敬业的人也很多，我们尊称他们为匠人，不可否认他们是社会财富的创造者，但却未必会成为财富的拥有者。如果一个人同时具备观察力、分析力和执行力，那你一定是这个社会非常有价值的稀缺性人才，值钱才能赚钱，这是我们获取财富的底层逻辑，更是对能力最透彻的诠释。第二、做事的效率如果我们将能力定义为加法，那么效率就是乘法。效率=选择+目标+行动！（一）选择

人生的效率会在时、势、式、事这四个变量中呈现出迥然不同的变化。 1、时就是时代。生不逢时、时势造英雄都在预示着人们在时代面前是顺我者昌，逆我者亡。2、势，即趋势。无论是政治、经济还是文化都是有规律可循的，智者可以从事物发展的规律中预判出事物在未来发展的趋势与方向，顺势而为是一种先知先觉者借力使力不费力的创富人生，因为先知先觉是创富者，后知后觉是消费者。3、式指的是模式。美团运营是一种创业模式，做美团骑手或是做美团配套运营商也是一种创业模式，因此美团在没有一家饭店也没有一个是用固定薪资雇佣的美团骑手情况下，但是它却能够通过互联网云数据将消费者、饭店、美团骑手这些资源整合在一起赚的盆满钵满，这就是模式制胜。4、事就是我们要做的事情，做事有轻重缓急方法之说，有消极积极态度之说，所以高效做事序位很重要，态度更重要，这些都需要我们在做事儿的过程中细细地揣摩并不断地精进。

（二）目标的设计、分解和时间颗粒度的管理人与人之间最大的差距不是眼光的差距，也不是智商或情商上的差距，而是在目标设定、拆分和应用上的差距。目标的实现并不是设定目标的最大价值，目标对人的引领才是目标最大的价值和意义！我们不必苛求要百分之百地完成我们设定的每一个目标，我们按照目标指引的方向每天精进一点点，持之以恒就会实现开挂人生！ 这里有一组数据让我们见证目标引领的伟大，假设一个人当下成长指数为1，一个人每天成长1%或每天退步1%，一年后前者的成长较原来提升了37.78倍，后者呢？塌缩为0.03，一年间有目标前行的人与漫无目的迷茫的人之间的差距竟然高达1259倍，这就是目标引领的价值。很多人会设定目标但是却每每不能够实现或达成目标，究其核心原因之一，就是他们不会分解目标。再好的目标你不能将其分解，并设定好每一步前行的路径，就像蛇吞象一样无从下口，当我们学会了分解目标，具体到了每日要做的某件事儿流程的时候，这个目标就很容易实现了。另外，目标的可实现性与目标管理的时间颗粒度息息相关，即我们制定的计划检视周期越短，你的目标管理的时间颗粒度就越小，这样我们的目标越清晰，就越容易实现和达成、一日事、一日毕的人，他每天一检视、一总结、一进步，相比一年总结一次的人，其成长进步的速度要快360倍，这就是人与人之间最本质的差距。

（三）行动力大量、持续和有效的行动是对行动力全方位的解读。我们可以通过一位销售员的故事来解读行动力这三大要素。一位台湾地区最昂贵别墅楼盘的销售员，他每天要打100个销售电话，一年下来共计打了36500个电话，效果如何呢？结果只有7000个人接了电话，但是能够坚持听完的人有1400多人，去现场看房的呢？不足300人，意向签约的只有67人，最后成交买房的共计18个人，这个人成为了这家公司的售楼冠军并收获200万年终奖。在记者采访他售楼经验时，他说：“我提前算出要冲击售楼冠军售楼奖金就要达到200万，这需要我全年卖掉大约18套别墅，于是，我按照二八理论推算出每天需要拨出100个电话，可能接听的、能够听完的、现场看房的、有意向签约的、最后成交的就是20%的五次方就是0.00032，这样一年就需拨打36500个电话，就能卖出18套别墅并获得200万奖金，实现售楼冠军的梦想。于是我用200万除以36500个电话，计算出每打一个电话的价值就是55元。因此，我每天打完100个电话我就清晰地知道自己赚了5500元，而且这100个电话与对方接不接和也要达成的目标都没有必然的联系，因为我坚信二八理论，一定有20%的人会接这个电话！所以我们乐此不疲地打着电话”。在他大量、持续不断打电话的过程中，他收获了近300位前去看房有购买意向的精准客户，他对他们采取的则是有效的行动。他会给每位到场的顾客提前准备了一份精致的礼物，这些礼物他都事先做了细致地了解，让这些前去看房的人爱不释手，就这样他又圈定了67位有签约意向的客户。最后，他集中精力把时间聚焦在这些有签约意向客户的身上，每位客户他都采取至少八次以上持续跟进的原则，精诚所至、金石为开，他最终成交了十八套别墅！这个故事就是告诉我们：在行动力上我们坚持做好大量、持续、有效的行动，就能实现我们的高效人生。效率人生小结：首先，我们在时、势、式、事四个维度上做出正确的选择，接下来做目标的设定上实现实现目标管理时间颗粒度的最小化，将当下的目标设计出行进的路径和可操作方案，做到一日事一日毕的精进人生，最后我们聚焦在既定目标上采取大量、持续和有效的行动，这就是我们对效率的一个全面的概述。    我们提供的这些创富效率的方法和模式视乎榨干了每个人所有的潜能，请问我们还能再次提升我们的创富效率吗？答案肯定的，那就是我们可以借用杠杆的力量继续撬动财富的支点。

三、借用杠杆工具的撬动力一个人无论多优秀你就是个1，别人和你相比无论多么渺小，即使他的能力就是你的0.001，但是1.001绝对大于1，这就是借用杠杆之力撬动财富支点核心价值所在！前面我们分享的无论是能力也好，效率也罢，都是创富者自我修炼的课题。要想让自己变得更优秀，就要向外巧借杠杆的力量，让自我价值向社会价值延展开来。如何巧借杠杆的力量呢？杠杆=工具+团队+规模+知誉度（一）工具我们先来看一下如何巧借工具之力？从古至今社会的发展史就是人类工具的发展史，一个人能力再强也要巧借工具之力，你才能实现更大社会的价值！硬件工具：举例：马车、汽车、动车、飞机、火箭，硬件的不同，速度和效率就截然不同。软件工具：例如：我们创建了日清制表单，将自己每天要做的事儿按照轻重缓急填写上来，每天做完一件事儿用笔勾掉，直至全部完成。这个工具连续使用一年，你就会觉察到它的神奇与伟大！再比如：一个能够娴熟地使用电脑的图像、音视频剪辑、编辑、 PPT课件制作、表单制作等诸多应用软件，你的工作效率绝对和什么都不会的人有天壤之别。归纳一下借力工具的巧妙之处：第一就是大幅提升工作效率，第二就是便于复制团队，因为一个人的能力是很难复制的，但是工具人人都可以根据自己的需求为己所用。因此，一个人借力工具的能力有多强，这个人收割财富的效率就有多高。一个人创造工具的能力有多强，这个人影响他人的感召力就有多大！一个人每天最多就是24小时，借用工具就是高效的24小时，但是你巧借他人的时间创富呢？

（二）团队财富的本质是能量。人的格局是由维度和能量构成的，只有高维才能破低维的局，犹如旗手决定棋子的命运一样。高维认知的人其生命状态呈现出的是高能量，这样的人自身就有强大的影响和感召力，高维、高能就是创富者最为本质的特征。一个人从普通走向优秀，从优秀走向卓越，就是认知维度的不断放大和生命能量不断加持的过程。那我们为什么要借力团队呢？借力团队就是从单体致富向群体创富更高维度的迈进。一个人在组织环境里成长，他的维度和能量就会不断迭代成长，成功驾驭团队创富，他的财富就会呈指数型增长。一个人在组织里角色定位基本上可分为两类：引领者驾驭引领团队，跟随者借力配合团队。1、 如果你想成为这支团队的领袖，你就需要做好以下几门功课：（1） 你要学会营造组织氛围：家庭化—凝聚力、学校化—学习力、军队化—执行力（2） 你要拥有一套激励团队的利益分配机制和组织规则（3） 你要学会设计、分解和检视团队目标（4） 你要打造属于自己的核心圈2、 如何快速融入团队成为其中的一员，你需要做到：（1） 守规矩、懂规则，完成自己目标的同时学会助力团队的达成目标；（2） 对上学会推崇、对左右学会配合、对下学会关心陪伴；（3） 提升自己在组织中的学习力、执行力、竞争力、觉知力和影响力；（4） 前期臣服跟随、中期独立成长，让自己成长为团队的领袖、后期反哺团队。对于优秀的人引领和带动团队，你的价值和效率就演变为团队的价值和团队的效率了，完成了一次人生质的飞跃。对于普通人借力团队就是抱团取暖打天下，因为一个人永远干不过一支团队。借力团队就是在倍增我们创业的时间，进而倍增我们的财富。但是，团队在更高一层创富维度里，它仅仅是其中的一个要素而已，通过系统的打造和生态圈的建设，创富模式才能实现规模化，这样创业者就会在这个行业拥有更大的话语权和影响力，创富的模式进入到了这个更高的维度。

(三）规模创造财富叫劳动，分配财富才叫赚钱。创造财富靠能力，分配财富靠稀缺。创富者想尽办法提高自己创富手段和能力的稀缺性，诸如：掌握某种社会上供不应求商品的核心技术，掌握着某种难以被别人替代且有着市场核心竞争力的技能，最顶配的就是运用系统和生态圈打造构建商业帝国的运作模式。今天重点谈一谈系统与生态圈的打造，这种商业运作模式可以快速实现商业规模化。美国维持霸权靠的是什么？靠的是美元、军事和科技这三大系统构建的生态圈。不难发现在全世界最优秀的科技人员都涌入到了美国，美元是全世界最大货币结算体系，同时美国军事力量世界第一。这里科技推动了美国强大的军工体系，武装到了牙齿的美国军事力量为美元结算体系保驾护航，而美元结算体系左右着世界经济的走向，让美国综合国力大幅提升，美国强大的综合国力又吸引了更多优秀的人才涌入美国，这就形成了科技→军事→美元三大系统之间相互滋养相互增强的生态圈。商业行为也可以运用系统打造生态圈，每个经济实体要想发展，你要么融入到某个商业体系统中去，在那个生态圈里分一杯羹，要么就亲手建设系统，构建生态圈，打造属于自己的商业帝国。阿里巴巴、腾讯、美团、滴滴的创富模式概莫如此。单体企业犹如飘扬在海上的一叶小舟，而有系统和生态圈构成的商业帝国则是航母编队，乘风破浪勇往无前!因此由系统构建的生态圈在市场经济中都属于绝对的稀缺的资源了，比如：阿里、腾讯、美团、滴滴，他们所属的商业领域有着对商品的绝对定价权和财富的绝对分配权。商业模式中系统与生态圈的打造原理并不复杂，但是运作起来却需要超强的操盘能力、丰富的人力资源整合能力和强大的资本运作能力。如何构建系统打造生态圈呢？构建系统打造生态圈有以下要素和关系构成：准入机制+退出机制是平台设计的游戏规则，平台里装了三个核心模块，分别是项目、资源和制度。其中项目=技术+商品、资源=渠道+人才+资本、制度=薪资+绩效+分红+股权。接下来怎么操盘？第一步：按照准入机制遴选优质项目、资源进场。第二步：在利益分配制度引导下对项目和资源进行有效匹配，项目推进初期0-1，项目推进中后期1-N。第三步：确定退出机制：随着项目的不断涌入，同类项目之间优胜存留，劣败出局。以滴滴为例：项目描述：网约车系统。网络云管理技术：负责线上拓客和网约车司机的接单 商品特色：快捷便利资源介绍：渠道建设：运营商资质的获取，拓客渠道的建立，各监管部门的支持等等人资建设：各类人才的招募、培训和上岗资本注入：滴滴6年砸进去390个亿分配机制：网约车司机收益、员工和管理层的薪资、绩效、考核和利润分红，股东的股权分配等等滴滴2012年9月上线至2014年1月经历了探索积累期 ，这个阶段就是0-1的打造，2014年2月至2014年9月步入了加速增长期， 2014年10月至2015年2月——爆发式增长期，这两个阶段实现了1-N的规模化扩张，2021年全年营收达到了1738亿！今天，我们所聊的这些模式可谓是商业创富模式的顶配了，最终商品规模化运营直接催生了商品的知誉度，实现了品牌化运作，最后进入到商品经济资本化运作阶段，我们后续接着聊。

（四）知誉度商业规模化运营的核心就是提升其知誉度，进而实现品牌化运作。品牌的创立需要多重的验证。首先，是消费者对产品品质的验证，其二、是规模化对市场占有率的验证，其三、通过时间周期对商品品牌的验证，其四、通过资本化运作对主营业务运营质量的验证（上市公司）品牌的构成=商品品质的认证（资质）+市场占有率的验证+商品品牌经得起时间周期的验证+资本运作上市对公司综合运营实力的验证，其中满足前三个条件，商品的品牌效应就已经形成，第四个则是品牌验证的硬核资质，公司股票一经上市，股东的收益就呈现出几何倍增，这桶金也是许许多多创业者最为渴望的终极目标。品牌第一特质就是稀缺性，创造品牌最难的就是长时间对商品品质、和市场占有率的考验，这三个条件过滤掉了大批红极一时昙花一现的流行商品。一旦你成为了知名品牌，你就拥有两大特权：该类商品的定价权和收益分配权，这就是品牌的价值！当然近些年很多商家用资金砸出来的市场规模，包装出来的品牌价值的也不在少数，这里仁者见仁智者见智，无论如何，品牌的价值体现在可持续性发展上。

关于创富的话题今天就全部结束了，在此呢我给出几点建议，关于创富的三大核心手段：能力、效率、杠杆的运用，它是创富的核心手段，而非创富的终极目标，我们更需要大家在创富的路上不断放大创业者的自我格局，创富的本质不是我们对财富的追求，而是我们对财富的吸引。创富者要明晰财富的本质是能量，我们提振自己的能量就能吸引财富。提振能量的前提是要提升我们认知世界、认知财富的维度，认知维度越高对事物的本质和规律认知的就越透，维度的外显就是能量，高维必高能！创富者如何验证自己是否是高能之人呢？检验方法很简单，那就是高能的人都具有溢出型特质，这就是我们所说的“内心无缺即为富”，他们勇于奉献乐于担当，真正的企业家享受创业的过程，而非创业的结果。他们在创业的过程中都会怀揣一颗感恩之心、利他之心，他们懂得散财聚才的创富之道。如果一个人创业的发心不对，唯利是图急功近利，即使他赚了钱，也很难守住，这就是我们常说的德不配位。其实德行是什么？德行就是能量！君子爱财取之有道是每一个创富者要守住的道德底线。

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