小试牛刀初建厂

李东杰

近几年国家为了深化改革开放，解决就业压力，坚持富民道路，催生社会经济发展的新动力，提出了“大众创新，万众创业”的方针，并出台了很多支持、鼓励全民创业的优惠政策。新的形势，新的变化，让我这位年逾花甲之人，感到自己生不逢时，年轻时没赶上这样的好政策，也不由的联想起了自己当年的首次创业。 1993年，太原市取消了民用蜂窝煤凭票专供的限制，这一变化引起了我的高度关注和极大的兴趣，那颗早就想“下海”创业的心无法再平静下来了。自己敏感的意识到太原民用蜂窝煤市场，对个体经营者放开了，这是个难得的好项目和极佳的商机。 机会总是会留给有准备的人的，我怀着几分激动、几分冲动，马不停蹄的进入到市场调研中。经过对原国有蜂窝煤大厂，以及当时北城区已投产的两家个体生产厂的实地考查，十多天下来。根据市场调研来的情况分析，坚决、果断地下定了创建蜂窝煤加工厂的决心，开始了自己的首次创业之路。一，选址 在单位下了夜班后，每个白天都骑一辆自行车，在北城区范围内，寻找适合建蜂窝煤厂的场地。很快就发现了胜利桥东附近河堤上，有块200平米的空地，经了解管辖单位是市河道管理处。经过与其反复沟通后商定，此地块以堆放材料用途租给我，并同意我若能将本地块旁的个一大坑填平，因变相加宽了河堤，可以免费使用一年。 协议签定后的当务之急，是必须要设法填平这个大坑。因为200平米的场地，根本无法满足我的生产条件，必须利用填平大坑后增加的600平米地块，才能满足堆料和正常的生产条件。可填平大坑需要800方土方，怎么办？当时急中生智想到一个秒招！ 深秋的太原，夜里已有几分寒冷，此时，我己在胜利桥头来回徘徊很久了，焦急又渴望地等待着我想要的东西……。十点已过，耳边忽然听到了一阵阵由远到近的马蹄声，我抑制不住内心的一阵阵紧张，一阵阵兴奋，我终于等到他们了！ 当我上前拦住前行的马车时，赶车的车把式神情既紧张又茫然，急切地问我：你是什么部门的，我又做错什么啦？当我客气的递上香烟，简单说明来意后，车把式由刚才的紧张情绪顿时变成了开怀大笑，忙着说：那赶情好！那赶情好！ 我想要的和他要倒掉的就是他马车上的建筑垃圾，我图的是免费把大坑填平，他图的是近距离就可以有场地倒掉垃圾，双方互惠互利，一拍既和。经过连续几个夜晚，每晚十几辆马车的连续倾到，800平米的场地就这样终于筑成了。 当时，自己看着这块平整后的场地，心中无比激动，心想自从盘古开天地，三皇五帝到入今，在自己三十而立之年，世上总算有了一块自己可以支配的一亩三分地了，高兴！创业艰难百事多，付点幸苦又如何？待得秋来九月八，盆满钵满到我家。二、融资 九三年那个时期，我和爱人每人的年收入约4000元，女儿当时还未满三岁，家中还雇着看孩子的保姆，经济上基本上是月光族。虽说是穷则思变，可白手起家谈何容易！当时，敢于有想法去创建蜂窝煤加工厂，是当年与老家同学合伙做了几笔小本生意，分得利润万余元，所以，建厂初期的预算是1.8万元，资金缺口八仟元。应该从那里筹集这个钱呢？向人借钱本身就是世上一件难办的事。首先是自己口难开，另外一旦说出口，被借人也会很为难。我思量再三还是向自己的姐姐开了口，为什么选择了姐姐呢？一是情深，二是信认。她相信我有这个能力办成这件事，所借给的资金也早晚会完璧归赵，所以姐姐为我补齐了资金缺口。新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。桃花潭水深千尺，不及二姐帮我情。 三、鸿门宴 蜂窝煤加工厂主设备两台，其一是蜂窝煤主机一台，其二是粉碎机一台。当时太原市场上没有厂家销售点，只能去厂家所在地提货。有两个河南厂家可供选择，商丘的全套设备售价2.2万元左右，巩义的价格1.3万元左右。在巨大的差价面前，我犯了个首次创业的人，都容易犯的错误，图便宜！选择买了巩义的设备。可接下来我为此选择吃尽了苦头。设备在调试期就达不到预期，投运后的一个月内，小问题不断出现，配件费高居不下。此时，我才意识到这家产品有严重的质量问题：首先产品有设计方面的严重缺陷，还有设备制造过程所用材料有质量问题。 在万般无乃的情况下，我准备选择退货，为达到此目地还费心设下了一场鸿门宴。事情是这样的：我与邻居小马平日里相处很好，经常聚在一起吃饭和聊天。他是某机关的一位普通司机，可不知他当时怎么会开的是辆长安面包警车。 那一日，厂家修理设备的技术员和营销经理，被我留在了厂里要请他们吃饭。提前已约好一起吃饭的小马，此时也象往日一样，开着他的警车如约而至。见到一辆警车突然来到了我这偏僻的小厂里，心虚的营销经理，马上显露出非常的不安，忙问我：“这是要干什么？这是怎么回事？有话好商量吗！”看到时机已到，我将提前准备好的，所有损坏配件的照片拿给他看，提出了对质量问题的质疑，并提出了退货的合理要求。这位态度一贯不好的经理，在突然而来的警车的威慑下，态度瞬间发生了180度的转变，全额退货要求被全盘接受：三日内款退货退。并当下签了退货协议，最后还不忘补充了一条双方损失自负，不要让他们包赔给我这一段所造成的损失了。 之后，厂家俩个人婉言谢绝了我请他们一起吃饭的邀请，急匆匆的离开了，而这一切全程小马都蒙在鼓里。现在想想，我这招狐假虎威的鸿门宴，其效果比当年的楚霸王强多了。 该受的苦和挫折已经经历过了，幸运之门终于向我打开了。获息太原有一家蜂窝煤厂，多余出一套因受场地所限，无法安装的全套商丘厂家的蜂窝煤机要处理，而且是按厂价转让，不加运输费。机不可失，我马上前去联系，并成功达成了转让协议。 设备总算有着落了，资金又出现了1.0万元的缺口，怎么办？反复思考了一个晚上，天亮时，我已坐在了去临汾的列车上。中午下班回来的二姐、二姐夫见到了我。他们赶忙关心的询问着我的建厂情况，当听完我的汇报后，他们没做别的考虑，当下告我：资金他们来想办法解决。 那一个晚上，我在姐姐家失眠了，一来是为资金问题解决了激动，更多的则来自于姐姐和姐夫这一次次的倾囊相助令我感动。我心里暗暗地下着决心，一定要办成这个煤厂，无论如何不能給姐姐一家造成经济上的损失，不能有负于她们对我的这份感情和信认。巧设鸿门宴，城下盟得签气晕楚霸王，惊飞云中雁四，借东风 万事俱备只欠东风，我当下要借的东风，就是380伏动力电源。如果从供电部门正常报装供电，还需要交纳2.0万元左右的各项费用，这对于当时已是资金紧张的我来说，已是不可能的选项。还有一个方案，就是从距离我煤厂近200米的一家医院锅炉房转供电，可这难度可想而知。星空不问赶路人，功夫不负有心人，在我的不懈努力下，供电部门的协调下，我最终如愿以偿的实现了转供电，完成了借东风。孔明巧借东风，气死小儿周郎。今朝朋友帮忙，喜得心花怒放。五，小小煤 蜂窝煤加工所用的原煤，按正常要求必须是无烟煤，但价格很贵。当时太原西山地区有很多个体小煤窑，在这其中，就有一部分出产的小小煤烟很小，可以满足蜂窝煤原材料的要求。 为了寻找到合适的原料，我那一段，每天要步行五个小时的山路，在西山九院沟的小煤窑之间反复考查，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，终于寻找到一家煤质符合要求，并负责送货的个体煤窑。后经过协商，达成了长期供货协议，并签暑了详细的供货合同。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。为了心中多壮志，敢叫日月变新天。六、名信片 煤厂总算投产了，生产出的蜂窝煤成品己堆满了棚子，如何销售出去呢？我突然想到了名信片！当时太原市没有任何一家蜂窝煤厂有名信片，我首创了独特的蜂窝煤厂名信片。当时，就让我的工人全部走街窜巷，向用三轮车卖蜂窝煤的送煤工发放。 三天后，来我煤厂买煤的三轮车，已把煤厂围的个水泄不通。销路总算打开了，而且产销两旺。这就是当时蜂窝煤供应市场的真实情况。庆幸，我在对的时间、对的地点抓住了这个商机，选对了这个项目，也终于有了属于自己的企业。但是真没到，我的首次创业就是让自己成为了一位卖碳翁！ 满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。 可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。七、探索 麻雀虽小五脏俱全，看是小作坊实则大社会，那方面也需要自己独立面对！即是考验也是磨炼。外部要面对工商、税务、电力、河道管理、附近居民，自来水公司等等。内部要管理收银员、出库员、以及七八个工人。供应要保证送煤、送土、配件能满足正常生产经营。销售要笼络住人心，争取稳定住一群不受控制的骨干人员。 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索八、管理 营销方面，需要与销售骨干培养感情，经常上门邀请、做工作，以表现出极大的诚意，让他们感觉到他们的重要性，让他们心里感觉到有价值感。我的促销方式是对用三轮车拉煤的送煤工，每人每天赠送一盒烟做回馈，每车赠送十块煤做为损耗，如果发生运输中出现意外，煤被大量损坏的，只要拉回来损坏的煤，免费加工。并且厂里准备了修理三轮车的全套工具，供销售人员免费使用。 则务分析，当时每块蜂窝煤的利润是2分钱，每吨蜂窝煤的利润20块钱，要通过经常秤单个蜂窝煤的重量，及时更换模具。通过定期盘清原材料库存，核算成本，分析煤、土比例是否合理，并做出及时调整。 劳务报酬，生产工人执行记件工制，管理人员执行保底工资加绩效考核，在确定的工资发放日，每月准时全额发放。若遇特殊情况的工人需要借款，在不超出应领工资的金额内，允许先在财务借款，事后再向我汇报，以体显人性化的管理。 锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 九、超越 转眼间，蜂窝煤厂已经营了两年，虽然过程艰辛，但收益还是令人满意的。当年从姐姐那里借来的2.0万元资金已及时奉还了，自己没有失信，也没有让帮助我的姐姐、姐夫失望。 当我完成了人生的第一桶金的积累后，我心里有了更大的目标和远大的志向，决不能把自己局限在这个小小的蜂窝煤厂里。所以，我果断的以5.0万元的高价，转让了蜂窝煤厂。至此，我的第一次创业，圆满收关。 欲穷千里目，更上一层楼十、下岗 那年，时代的改革形成了一波下岗潮，一时间，人人自危。而这时，我则主动申请了下岗，自然也就被批准了。可不曾想到，下岗四个月后，我顺利调入了本厂实业公司，并且独立分管全厂燃油供应业务，一夜间，由丑小鸦突然变成了白天鹅。要问当时那来的底气主动要求下岗，那就是煤厂的成功经验以及财富积累，让我认识到了自己的真实价值和下定了自己应该重新选择更高目标的决心。 新的岗位，让我有机会接触到了省电管局燃料处的各级领导，以及厂内多部门的领导，并很好的协调着方方面面的关系。三年下来，业绩方面得到了公司领导的高度认可，后被安排到耐磨材料厂担任经营副厂长。 小小蜂窝煤厂，是我的首次创业，在这个过程中，我经受了锻炼，也得到了成长和提高，这次小试牛刀，为后来自己选择了下海，应该是起到了非常重要的作用，他是我人生中无法忘却的一座里程碑！ 三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头。