<p class="ql-block">激励系统</p><p class="ql-block">① 结果导向轮：你想要什么结果就激励什么！你激励什么就成为什么！</p><p class="ql-block">② 激发：激发热情、动机、潜能、创造性，激发的重点是人的行为动机，奖励的重点是人的行为带来的结果</p> <p class="ql-block">奖励4中形式</p><p class="ql-block">① 金钱40%</p><p class="ql-block">② 物质30%</p><p class="ql-block">③ 荣誉20%</p><p class="ql-block">④ 权力10%</p> <p class="ql-block">8大激励方式</p><p class="ql-block">① 赞美激励（欣赏是一种能力）</p><p class="ql-block">② 娱乐激励-销冠专车接送上下班</p><p class="ql-block">③ 榜样激励</p><p class="ql-block">④ 后院激励-另一半/家人（一个月来店领油米）</p><p class="ql-block">⑤ 环境激励</p><p class="ql-block">⑥ 淘汰激励</p><p class="ql-block">⑦ 地位激励（老总买1个礼拜早餐、老总一起选货）</p><p class="ql-block">⑧ 兴趣激励（周六休息照顾孩子）</p> <p class="ql-block">激励的对象</p><p class="ql-block">① 当月、当天、本季度、本年销售冠军</p><p class="ql-block">② 目标挑战奖：设定保底目标、挑战目标、冲刺目标</p><p class="ql-block">③ 服务天使奖：客户转介绍最高、服务最好的人</p><p class="ql-block">④ 开单奖：当天开第一单</p><p class="ql-block">⑤ 月度、季度、年度大单王奖、单额最大奖</p><p class="ql-block">⑥ 尾单奖：12点最后一个单</p><p class="ql-block">⑦ 活动日奖：设置活动当天开单奖、目标达成奖</p><p class="ql-block">⑧ 奔马奖：增长幅度较快的</p><p class="ql-block">⑨ 月度、季度、年度团队冠军奖</p><p class="ql-block">⑩ 月度、季度、年度最佳付出奖</p><p class="ql-block">⑪ 月度、季度、年度联单大王奖</p><p class="ql-block">⑫ 年度最佳带教老师奖</p><p class="ql-block">⑬ 德鲁克管理奖</p><p class="ql-block">⑭ 最佳分享老师奖</p><p class="ql-block">⑮ 月度、季度、年度促销创意奖</p><p class="ql-block">⑯ 月度、季度、年度成交率最高奖</p><p class="ql-block">⑰ 月度、季度、年度新增客户微信最多奖</p><p class="ql-block">⑱ 月度、季度、年度短视频播放量最高奖</p><p class="ql-block">⑲ 月度、季度、年度短视频拍摄数量最高奖</p><p class="ql-block">⑳ 月度、季度、年度直播时间最长奖</p><p class="ql-block">21 月度、季度、年度社区群、业主群分享次数最高奖</p><p class="ql-block">22 月度、季度、年度社群拉客数最多奖</p><p class="ql-block">23 月度、季度、年度进入社群数量最多奖</p><p class="ql-block">24 仪容仪表奖</p> <p class="ql-block">建立激励的方法</p><p class="ql-block">① 对员工每一次进步发奖品（6.6/8.8）</p><p class="ql-block">② 为每一个学习日起一个响亮的名字（下午加油站）</p><p class="ql-block">③ 内部分组，并设计队名、吉祥物及标志性符号</p><p class="ql-block">④ 印制目标服装，人像服装，家人头像服装</p><p class="ql-block">⑤ 在厢式货车上打上年度冠军像</p><p class="ql-block">⑥ 在门店墙壁上贴上月、年度冠军海报</p><p class="ql-block">⑦ 每个小区以一个优秀员工的名字命名并悬挂</p><p class="ql-block">⑧ 倡导一小时，三小时，一天自责教育，印制草莓画帖，贴在有违规行为人的臂膀上</p><p class="ql-block">⑨ 连续三个月以上的冠军改变服装，享受升级待遇</p><p class="ql-block">⑩ 把最大单以广播的形式播放出来</p><p class="ql-block">⑪ 命名冠军员工为某小区形象大使，并悬挂在社区中</p><p class="ql-block">⑫ 设置一个特有的见面手势和口号</p><p class="ql-block">⑬ 为每个获奖员工制作奖状鲜花并送到家里</p><p class="ql-block">⑭ 请冠军员工家属吃饭</p><p class="ql-block">⑮ 员工定期旅游计划、团建日、省内、省外旅游</p><p class="ql-block">⑯ 设立每月启动会，要有仪式感</p><p class="ql-block">⑰ 给员工家属发洗车卡、美容卡、借书卡、代金券等</p><p class="ql-block">⑱ 设立明星员工与顾客共同走星光大道</p><p class="ql-block">⑲ 冠军可享受开老板车一周上下班</p><p class="ql-block">⑳ 给做得好的小伙伴贴赞美的小纸条</p><p class="ql-block">21 每月生日祝福，写生日信</p><p class="ql-block">22 每周一个三欣会，把一周的好人好事讲出来</p><p class="ql-block">23 员工每月的福利让家属来领</p><p class="ql-block">24 加上家属的微信，定期把在公司好的表现发给亲人</p><p class="ql-block">25 奖励员工带薪休假一天</p><p class="ql-block">26 打造感恩日，每个季度设定某天必须陪父母及家人，分享心得</p><p class="ql-block">27 奖励做店长，老板一周，体验店长老板的工作</p><p class="ql-block">28 奖励每天晚半小时上班，早半小时下班特权</p><p class="ql-block">29 连续三个月达成目标给他父母发工资200元/月（公司个人各100元）</p><p class="ql-block">30 流动红旗、流动奖杯、奖杯、鲜花、证书、勋章</p><p class="ql-block">31 奖励团队使用基金</p><p class="ql-block">32 奖励部门聚餐</p><p class="ql-block">33 面膜、油、书、米、洗衣粉、洗发水</p><p class="ql-block">34 只有某些人才可以享受的特权</p><p class="ql-block">35 奖励创业基金</p><p class="ql-block">36 奖励娱乐基金，一个小时用完，过期作废</p><p class="ql-block">37 奖励一个月不用打扫卫生</p> <p class="ql-block">引流的方法</p><p class="ql-block">① 建材联盟政策</p><p class="ql-block">② 异业联盟政策（黄金、婚纱）</p><p class="ql-block">③ 装修公司</p><p class="ql-block">④ 设计师合作</p><p class="ql-block">⑤ 装修师傅</p><p class="ql-block">⑥ 二手房中介公司</p><p class="ql-block">⑦ 扫楼</p><p class="ql-block">⑧ 电销</p><p class="ql-block">⑨ 物业、保安保洁给好处，例：5元/信息</p><p class="ql-block">⑩ 小区样板间合作</p><p class="ql-block">⑪ 抖音、视频号、小红书账号打造</p><p class="ql-block">⑫ 同行抖音账号评论区找客户</p><p class="ql-block">⑬ 全员营销政策</p><p class="ql-block">⑭ 网红带货、探店</p><p class="ql-block">⑮ 业主群</p><p class="ql-block">⑯ 微信朋友圈</p><p class="ql-block">⑰ 客户成交后到产品还未送货上门时间</p><p class="ql-block">⑱ 客户安装完现场服务表挖掘客户</p><p class="ql-block">⑲ 客户售后保养服务链接</p><p class="ql-block">⑳ 同商场业务人员带单</p><p class="ql-block">21 礼品引流</p><p class="ql-block">22 平台网店（美团）</p><p class="ql-block">23 银行合作装修贷，贷款买房信息</p><p class="ql-block">24 老客户答谢会/转介绍</p><p class="ql-block">25 异业品鉴会</p> <p class="ql-block">头脑风暴的四大原则</p><p class="ql-block">1.以量求质</p><p class="ql-block">每人轮流发言，发言速度要快，一次提一个方法/建议，至少3轮</p><p class="ql-block">2.不评对错</p><p class="ql-block">每次会议只解决一个问题，不允许发言，不评论对错</p><p class="ql-block">3.见解无专利</p><p class="ql-block">发言不重复，但可以在上一个人的建议上升华，进一步完善</p><p class="ql-block">4.提前定惩罚</p><p class="ql-block">3秒内未发言可跳过</p> <p class="ql-block">操作流程</p><p class="ql-block">确定议题-确定时间-确定地点-确定人员-会前准备-分工定向-宣布规则-轮流发言-建议分类-定关键-定责任-制定计划</p> <p class="ql-block">头脑风暴会（智慧生发）----参与感、成就感、体验感</p><p class="ql-block">① 紧急的问题：客户要求退款、月末成业绩、活动蓄水遇挫</p><p class="ql-block">② 待解决的关键问题：产品卖点提炼、销售话术提炼、帮新员工</p> <p class="ql-block">会议四种形式：</p><p class="ql-block">一、年度战略会</p><p class="ql-block">二、终端常用会议</p><p class="ql-block">例行会议：</p><p class="ql-block">① 早会、夕会</p><p class="ql-block">② 周会</p><p class="ql-block">③ 月度会议</p><p class="ql-block">④ 启动会</p><p class="ql-block">三、头脑风暴会</p><p class="ql-block">四、复盘总结会</p> <p class="ql-block">欣赏他人步骤</p><p class="ql-block">① XX，我很欣赏/佩服/爱/崇拜你！—— 勇气</p><p class="ql-block">② 你身上有很多的优点，1-2-3（名词）——发现美的眼睛/能力</p><p class="ql-block">③ 我印象最深刻的是：一句话/一件事（具体）——走心</p><p class="ql-block">④ 我很荣幸和你成为朋友/同事/姐妹/兄弟等等 ——链接</p>