构建“党建+网格”发展新模式，拓宽支行营销新思路

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为进一步强化党建引领业务发展，构建“党建+网格”金融体系建设，着力打造主体突出、特色鲜明、实效显著的过硬党支部，加快党建与业务深度融合，有效拓宽营销新思路，提升金融服务能力，4月21日，青银村镇银行召开了党建“红色引擎”助推支行业务经营工作会议。党总支委员、城区支行信贷主管以上管理人员、各党支部委员及相关管理部门负责人参加了会议。会议由党总支委员、副行长张立峰主持。 乡村振兴金融部通报了各经营机构开门红期间存贷款、中间业务、聚合支付各项业务完成情况，并对城区支行与乡镇支行各项业务的完成情况进行对比。

各城区支行负责人汇报了营销工作中存在的问题及下一步改进措施

信贷管理部、授信审批部对近期重点工作提出管理要求

张立峰副行长对各党支部对党建引领业务发展提出具体要求：一是通过强化党组织战斗堡垒作用和弘扬党员先锋模范作用，促进全行党组织与党员讲担当、提效能、比贡献；二是要将党建活动与业务发展相融合，党支部书记、支部委员要在精准服务、统筹业务发展中当好指挥员；三是全体党员要带头拓展业务，啃最难啃的骨头，打最难打的仗，业务骨干力量要在核心业务中敢为人先，敢闯敢拼，发挥“领头雁”作用。

同时，他对下一步经营发展工作提出相关要求。贷款方面：一是城区支行要以商业产业链为抓手，每个支行必须要有3-5家商业产业链贷款；二是以新推出的“税易贷”产品为突破口，城区支行要借助税务局提供连续2年税务评级较高且正常申报增值税、无欠税记录的企业名单加大营销力度，对符合的企业给予短期流动资金循环贷款；三是加强“四权”改革的落实，以“林权”贷款为主，加大对有基地、种植枸杞面积较大的合作社、加工企业的营销；四是要以普查和网格化营销为抓手，全面开展基础客户与行业客户拓展，并做好客户分类，做实基础客户营销工作；五是加强“随心贷”客户的裂变式营销，依托风险低、不良率较低的优势拓展公职人员消费贷款。存款方面：一是要以提升客户体验为出发点，打破柜台厅堂营销局限“走出去”，重点在客流高峰期、人群较集中的社区开展外拓营销活动；二是与人社局、建设局、水务局合作，获得施工单位项目工程名单并营销保证金账户和农民工工资专户，实现活期存款、银行卡、手机银行的“三重增长”；三是要将网格化管理工作强化、深化、细化，通过“扫街、扫楼、进社区”走访建档全覆盖，提升产品市场占有率；四是借助“星驿付”二维码优势，提高客户活期资金在本行的沉淀；五是乡村振兴金融部和信贷管理部要加大对网格化管理和普查工作开展情况的督导调研，压实工作责任，明确工作内容，严明工作要求，确保工作推进有序。

副行长田苗对网格化管理和不良压降工作提出具体要求：一是城区支行要将网格化管理工作做实、做细，每个网格中的管理员要形成一套职责明确、管理精细、服务有效的网格体系，每月不定期安排网格员突击汇报走访、建档、宣传以及网格内社区金融需求的相关情况；二是各支行以表内不良贷款压降为主，在降控上除转化、代偿、诉讼等方式外，可给予本行优质客户利率政策优惠，协助处理表内10万元以下的小额不良贷款；三是经营机构负责人要对管辖的不良贷款扛起责任、躬身入局，带头亲自对接、亲自谈，因户施策，切实增强清收不良的责任感和使命感；四是为了提升工作效率，已调整对支行行长的个人贷款转授权权限，压实贷款审批责任，把好审批权限内的风险关口；五是5月份各经营机构必须要梳理各自的业务发展方向，发挥网点特色优势，提升经营业绩。

编辑：王威程
复核：张永亮
审核：焦 萍