<p class="ql-block">其实我发现群里面最近大家总是会报喜,然后就会报。唉,你看我成交了这个我成交了那个,但是呢可能对我来说,我更期待的是什么?不光是想看到你们说我做成了,很骄傲,但是我更多的是想看到,你今天可能突然发现,楚焉,你看我这个f a b 法则运用的特别好。然后呢,我不管是现有的产品还是做妈妈不烦,然后你通过一种什么方式,怎么样把这个东西给别人讲的很清晰,或者是甜甜那天说,哎呀,你看我的销售学完之后,我回来发现我跟我的客户沟通。他们的成交率也变高了。我更多的希望大家把这种能力长在自我身上之后,你们去体验中间你自己微妙过程上的变化。</p><p class="ql-block">在学习觉得特别累的时候,你就彻底放松一下,然后去做做能量补给。但是不要一补给就回不来了。你比如说给自己放两天假,然后出去玩一玩,散散心,但是永远找到自己的初心。学习感觉累,我觉得你还是没有感受到学习带给你的蜕变。就比如说我在妈妈不烦,我把商业大课搞了这么几遍之后啊,我天天给人家做咨询,人家就会觉得无比认同你说的哇塞你好厉害,你咨询的过程中又让我觉得帮我解决了问题。我还觉得听着挺舒服,你能力一点点成长的时候,你就会觉得哇塞原来这个学习给我带来的改变是长成这个样子的,我就会很享受啊,对吧?你们现在是处于刚学习的那个阶段,还没有去真正去把自己学习的成果不断输出展现,没有让别人认可的时候,你当然疲惫了。其实你们真的一点一滴的去把这些东西内化成自己的,就会很开心</p><p class="ql-block"> 比如商业大课你学完了之后,你就会看身边的各行各业这个人开的超市。然后他的超市经营的怎么样,规模什么样的,他有没有哪些点可以调整;那个人开的饭店,这家饭店为什么啊?可能一条街同样好几家,这家生意好,那家生意不好,他生意好的原因是什么?你都能通过商业的板块去给他做拆解,这个过程很开心的啊,真的很开心。呃,</p><p class="ql-block"> 同时呢你如果学了销售,就是你看像我是初阶中阶都学了嘛,我现在见到不同的人,我就会先去看这个人是什么性格。他是那种思维特别缜密的猫头鹰型呢,还是属于目标感很强的老虎型呢?还是爱表现的孔雀型呢?还是属于就是特别爱家庭就是很顾家的那一种考拉型呢。当我去感知这些不同人性格的时候,然后再去跟他们聊天的时候,虽然妈妈不凡,只是我借助的一个产品,但是光这一个产品其实你就会发现,不管你今天是卖的妈妈不凡,还是卖的任何一个品产品类啊。你对这一类人的沟通方法,每一类真的不一样,特别有意思。你要是跟那个考拉型的人一举着手跟他讲,我告诉你女人就要实现自我的价值。你还这么醒不来,你还这样装睡是吧?他完全听不懂呢,他会觉得我就这样安逸,我就喜欢这样稳定的生活。你天天干嘛让我实现自我价值,我就不想啊,可是这一类人你要是跟他谈家庭,谈他改变给他家庭能带来什么好处。然后甚至你需要帮助的时候去找这一类人就会很好使。那如果你遇到猫头鹰型的人,你跟他讲,我告诉你啊,我现在这个产品我的天哪全是好的,全是优点,哪哪都好,哪哪都特别棒。他大脑里面就是有个小计算器,他当时他就会觉得世界上怎么会有这么完美的东西呢?你是个骗子,他就会觉得你不真实。对于猫头鹰型的人,你要给他阐述任何产品的时候,讲完优点还要去给他讲讲这个东西。除了这个优点,还有一个地方可能还不太完善。然后但是这个不太完善,对标这些优点来说,他就很微不足道了。那他一听你看又说优点,又说缺点,那你是一个很中性的人,然后你是一个比较中肯的人,他会觉得你挺真实的,他才会对你产生信任度。你们能感知吗?这种的这个点特别有意思啊,就是当你把商业大课内化成自己的,你能拆解身边百行百业的时候,很有成就感。你能帮助身边的人拆解各行各业的时候,你也很有成就感。当你如果学通销售的时候,你针对不同的人,哎,然后我就跟你做用不同的方法去聊天啊,去沟通啊。不管我此刻卖的是任何东西,但是跟你们这一类人聊天的信息是一样的,你会觉得很有趣啊,对吧?也很有意思啊。</p><p class="ql-block"> 那我们排除这些,你要到短视频直播的环节。短视频直播环节不就是开头学的难点,我一点点抠出来,所有东西出来一套自己的就不难了,就很简单了。那社群也一样呀,很多人觉得加人很难,但是你就无比清晰在社群里面混群的底层逻辑。唉,我在社群里面我怎么样就能成为小明星,让你们疯狂的想来加我,对吧?那我怎么样搞一个很优质的群,这个群我怎么样去运营它?就是你有了这套技能,真正在实战的时候,你会很开心的。但是前提是你们现在技能又没有,心气又高又傻,想着一口吃个大胖子,那不现实。</p>