<p class="ql-block">2022.4.19 星期二 晴</p><p class="ql-block">产品成本 + 运营成本基本等于你每个月、每个季度、每年所需要承担的成本。那么有了这些数据，基本上可以来计算三样数据：</p><p class="ql-block">①获客成本</p><p class="ql-block">②交易成本</p><p class="ql-block">③盈亏平衡线</p><p class="ql-block">这三样东西非常重要，基本决定了你如何去锁定客户以及定价。</p><p class="ql-block">大家都知道：</p><p class="ql-block">销售额 = 客户数 * 转化率 * 客单值 * 复购率</p><p class="ql-block">净利润 =销售额 - 产品成本- 运营费用</p><p class="ql-block">获客成本 = 你的运营费用 / 你每个月获取的进店客户数量</p><p class="ql-block">交易成本 = 你的运营费用 / 你的订单数量</p><p class="ql-block">盈亏平衡线 = 净利润 = 你的销售额 - 产品交付成本 - 运营成本 = 0</p><p class="ql-block">做生意要先把账算明白，才能在更高的维度去看待问题，这样可以更快地分析出问题所在，然后就能精准地进行改善。</p>