2022年4月18日<div><br></div><div>今天没有直播</div><div>但是刚好在直播间看到白雪老师</div><div>有连麦咨询机会</div><div>不能错过</div><div>今天白雪老师给了我很多实实在在的建议</div><div><br></div><div>谢谢小米帮忙截的图</div><div>听完白雪老师的分析，对产品矩阵，产品定价操作有了清晰的方向。</div> <div>今天开始，每天学习一个商业案例</div><div>成果/资源行业案例拆解：奥瑞金<br></div><div><br></div><div>在商业讲了资源整合、找背书，构建支持自己的社会网络，创造全局性增量。</div><div><br></div><div>如果你从0~1来做项目，你手里的客户资源又非常有限，你怎么去借助资源？</div><div>我们有没有靠资源快速启动的方法？</div><div>让我们在0~1的阶段走得轻松一点，借助一些资源来起步。今天我们讲的案例是奥瑞金。奥瑞金这家公司市值80个亿。</div><div><br></div><div>目前为止，这家易拉罐公司是红牛唯一的指定易拉罐供应商，而且他76个亿的收入当中净利润接近12个亿。</div><div><br></div><div>我们看到的很多品牌的背后，都是这家公司。能与世界易拉罐公司抗衡的，在国内不足10家，其中奥瑞金就是一家。现在他已经达到160个亿的市值，一年的收入就靠易拉罐做到百亿。奥瑞金是怎么产生的？</div><div><br></div><div>这家公司老板是一个55岁的老太太，在1994年的时候去海南旅行发现饮料特别火，特别是椰汁、芒果汁。</div><div><br></div><div>她发现这个饮料市场很大，于是这个老太太就明白了，在未来可以通过喝各种饮料、一定需要装饮料的瓶子。</div><div><br></div><div>然后她就跑到海南成立了一个奥瑞金包装实业公司，专门给大家做各种瓶子，那时候还没有什么易拉罐。她全部在小厂生产瓶子。 </div><div><br></div><div>最开始他们只能跟一些小厂合作。幸运的是，第二年，“大款”红牛进入中国，建厂深圳。</div><div><br></div><div>我们看他做对了什么？</div><div><b>第一，发现一个大客户，搞定你的大客户，达到大客户的要求。</b>在他0~1起步的阶段，他的眼光非常好，他看到这个东西非常好，他意识到了包装瓶子很重要。当时国内所有易拉罐焊缝都采用业态补涂技术，红牛却提出了一项特殊的要求——粉末补涂。这在当时具有很大的挑战性。很多来头更大名声更响的竞争对手，就此放弃。周云杰却不屈不挠，四处撒网，最后终于在新加坡找到一家愿意合作的公司。通过技术购买，引进技术人员和设备，周云杰成功把粉末补涂技术引入中国。直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。他在资源上搞定大客户，搞定鲸鱼客户。</div><div><br></div><div>很多公司要考虑它的大鲸鱼在哪里，如果能搞定大鲸鱼，那么大鲸鱼会帮你起飞，他一次会养你很多年，而且大客户会倒逼你把技术做到最优，倒逼你把技术做到最好，倒逼你领先于这个行业。</div><div><br></div><div>他成为红牛唯一指定的易拉罐供应商。很多女性不敢去找厉害的人谈，总是想等着自己变厉害了，变优秀了才去。永远去找你大鲸鱼用户，就算你现在搞不定他，你也要告诉自己我们在不断提升自己的过程中不断达到大客户的要求。</div><div><br></div><div>我身边一个朋友在去年赚了几个亿。他之前做芯片，经常去找华为，跟华为说我是做芯片的，我想把芯片供给你。之前华为都会告诉他说不，我都是用国外进口的芯片。但是他从来没有放弃，他心里非常清楚，华为就是他的大鲸鱼客户，他不放弃一直跟华为聊，我们肯定没有达到你的要求，你告诉我们你的要求是什么？我去想办法。</div><div><br></div><div>他一次又一次的找华为，通过不断的迭代不断的更新产品。然后两年前中美关系紧张，带来的机会，美国直接断掉了给华为的所有芯片供给，然后华为开始转到国内，问谁来给我们供芯片，赶紧来，我们的芯片全都缺。我的朋友就是因为当初一直跟华为连接，一直在迭代技术，当华为转身到国内时候，在国内找供应商的时候，他就说我们可以，我们的技术早就达到你的要求，你的技术我们都可以做，而且他和华为的关系维护的特别好。然后华为就说行吧，你们来给我供货。于是他一夜暴富，令人震惊。</div><div><br></div><div>所有的人一定要明白，我们很多女性经常的态度是我不敢去找大客户，我不搞敢去找我的鲸鱼客户，请你走近他告诉他，我知道我现在不符合你的要求，但是总有一天我会符合你的要求，你现在把标准告诉我。你不断的与他互动，按照他的标准去做你的事情，直到有一天他看到了你真的变好了，与你合作。其实红牛进来的时候，他找供应商的时候他也找不到，他要的技术全中国都没有，就看谁胆大谁敢搞，</div><div><br></div><div>你看周云杰和他的妈妈说，行我来搞技术。他敢于去奋斗，敢于去达到别人的标准，于是就得到了机会。我们一定要搞定大客户，在你的资源中想办法找到你的大客户，想办法让你的标准往大客户的身上靠，直到你通过努力够着了，这样你的未来就到来了。在一个大客户上可以合作很多次。</div><div><br></div><div><b>第二，跟你的客户形成稳定的共生关系</b>。他把所有的货都供给红牛，在他上市之前，在奥瑞金很小的时候是红牛，帮助奥瑞金成长在奥瑞金慢慢长大了以后他就把红牛当成他的产品来做产品，有用红牛有任何的产品需求，他都先满足红牛慢慢他们就形成了共生的关系，红牛就提出来奥瑞金是他唯一的指定供应商。在你所有的用户需求当中，永远远先满足你的大客户需求，跟你大客户的关系越稳定越好。奥瑞金一直到与红牛的关系非常稳定，完全供上红牛的货的时候，他才去探索他有没有其他的大客户，他才找加多宝，旺旺其他的公司合作。千万不要吃着碗里的看着锅里的。</div><div><br></div><div><b><font color="#ed2308">第三，专注的把一切做到最优。</font></b>他非常专注。他们曾经发生过一件事情。这家公司老板本来有一家印刷的行业，他为了供上红牛的需求，2007年，周云杰果断放弃在印刷领域的投资，产品印刷全部委托给了宝钢集团来做。</div><div>很多人做着做着就跑到别的地方去了，特别是对于做产品的这个非常重要。</div><div><br></div><div>与妈妈不烦如何共生共建？</div><div><b>第一，销售可以共生，流量可以共生，服务可以共生，产品目前不能共生。</b></div><div><br></div><div>你可以把妈妈不烦的产品嫁接到你那里，但是你的产品不能放进来。妈妈不烦在这个阶段重点推商学院没有推其他板块，因为我们依然认为现阶段商学院依然有很大的空间，一年干到几十个亿没问题，所以这个阶段不会选择推其他的产品。</div><div><br></div><div>我们要把商学院这个产品做到极致，我们要专注。不是因为你们手里的产品不好，而是因为现阶段妈妈不烦必须要足够专注，而且我们有理由相信商学院的市场远大于你们手里产品的市场。</div><div><br></div><div><b>第二，现在我手里有大把的流量，大把的用户，大把的现金</b>流，我现在没有必要分心去做这件事情，我只需要把这个土壤建得足够扎实，用户量做得足够大，商业思维做得足够强，我未来要进入一个行业，我就要颠覆一个行业，我就要让他从线下搬到线上，所以现阶段不会随便嫁接一个产品进来。从妈妈不烦未来要做的角度来看，很多财榜会找我们，说我能不能介绍心理学、理财专家、美妆化妆穿戴的专家给你呀？</div><div><br></div><div>或者我自己是个专家，能不能跟妈妈不法合作？你要明白，在妈妈不烦任何一个项目当中，未来我们手中有几十万的用户，未来我推任何一个板块，我可以颠覆这个板块，比如说我要推心理学，我必须要完整的做线上体系来打破线下心理学交付的体系；</div><div>如果我要做美妆，我必须要打破现在美妆的教育体系，我用我们的理念创造一套新的体系。我手里有几十万的用户，我只需要找到世界上最顶级的专家，我帮他把产品从线下搬到线上，我快速的就可以做到过亿的收入出来。</div><div><br></div><div>那么你们想想我们是不是选择晚一点做选择，未来去社会上直接收购成熟的公司更加快。</div><div><br></div><div>我要做心理学、审美、养生，我直接收购一个养生的公司，这个公司线下体系非常成熟，他不会搞线上，我把它把线上体系一搭，我和对方就可以快速的成长。所以我们打造商业帝国的思路是选择让大家产品嫁接进来？</div><div><br></div><div>还是选择未来做强做大，直接去买公司？所以你们要做的是把妈妈不烦商业课程的逻辑搬到你自己的行业中去，这才是最优秀的打法。你要想我如何把妈妈不烦这套东西帮到我，而不是与妈妈不烦谈合作，这个没有可谈的空间。我在商业格局更大，我在商业思维上可以走到全国第一；</div><div><br></div><div>就算你在你的行业走到全国第一，你的体量也不会比我大，完全没有可比性。如果你想与妈妈不烦建立稳定的共生关系，我们与妈妈不烦一起做大做强。在妈不烦做大做强的路上，我也一起做大做强了，我们提供几种可能性：产品只有可能把妈妈不妨产品与你的产品嫁接，这样为你的产品背书，拉近与用户的距离。</div><div><b>一是与妈妈不妨一起做流量，创造更多的用户。</b>现在妈妈不烦在培养大量的主播，希望主播具有去公域捞用户的能力。我们教你怎么分享，怎么去获得用户。这些用户，经由你来到妈妈不烦，她是不是就永远是你的用户了？她和你的用户关系就变得粘性非常强，所以你的打法是与妈妈不烦一起创造用户。</div><div><br></div><div><b>二是通过参与社群运营官来共建。</b>有些人你原来私域是死的，那今天你靠妈妈不烦反而激活了你的流量，你的私域。这时候你做或者不做，妈妈不烦都无所谓。三是销售共建。有的人销售不行。这样你需要通过妈妈不烦培养你的销售能力，我们通过共建做到财富教练。四是在服务这一块也可以参与和妈不凡共建。五是在个人品牌这一块。你们看景阳老师原来在外面讲课，现在来到妈妈不烦讲课，她出书，我们给她提高销量和名气。让她在做妈不烦过程中，让更多人看到她，认可她，她的个人品牌就被妈妈不烦托举起来了。妈妈不烦也可以成为你的一个副业或者是你的一个主业。帮助你托举你的个人品牌崛起。学习完以后实战是方法论，妈妈不烦为此承担了巨大的风险。最近我们都在思考是不是给大家授权过度，大家去卖妈妈不烦引起用户的反感，还不如让我们的专业选手去做。但是我们不拿这个实战，你们就学不会。妈妈不烦这里有人脉圈，确保你链接到更高的人脉，保持高的能量状态。妈妈不烦是一个生态圈，借助妈妈不烦来把自己做起来，与妈妈不烦形成稳定的共生关系。</div><div><br></div><div>2022年7月9号之前进来的财榜，有奖学金计划，只要你在一年内赚回学费，有四个财榜，那么第2年就免费学。你只要证明了，你足够厉害，第二年就可以免费学，我们需要的是人才。妈妈不烦擅长的是做产品，我们是产品为王。<br></div><div><br></div><div>我是吴陈燕</div><div>懂商业赋能的思维导图老师，立志带领千万女性和孩子提升思维力和学习力，实现终身成长，富而喜悦。<br></div><div>【更多关于我】<br>英国东尼博赞思维导图认证讲师；<br> 15年大学一线教学及研究经验；<br> 妈妈不烦女性财富榜样；<br> 北京航空航天大学硕士；<br> 链接我：wu_chenyan<br>进群领取思维导图软件应用2小时手把手录屏教程<br></div><div><br></div>