金钱背后的心理学

冬月浆果

在我们的生活中，总有一些关于金钱与人性的一些困惑，比如为什么有些人会买买买他到底有什么赚钱的能力？商家有哪些套路来引诱你买不买的东西？，怎样才能更好地存钱？这些问题在过去的几十年里，一直被全世界的心理学家，经济学家和社会学家所研究，最终每一个问题所对应的答案背后都有了一系列的科学证据来支撑。但是这些研究目前并不为普罗大众所熟知。下面来介绍一下这背后的心理学。

一、通过理解金钱来理解自己

每个人在对待金钱方面的不同态度，也体现了不同的性格和价值观。有些人十分吝啬像葛朗台一样。有些人像鸵鸟一样不关心自己的财务状态，甚至连账单都懒得看一眼。有些人在花钱中能感受到快感，甚至成瘾。因此，人们需要通过金钱这面镜子来阅读自身。

学会通过理解金钱来理解自己在现代社会财富的多少，往往成为衡量一个人社会地位高低的重要标志,这也导致了拜金社会的说法。首先并不是所有的人都同样的爱钱。其次，如果我们只是简单地把钱当做一个实现欲望的工具，就不会出现葛朗台这样的守财奴了。社会发展至今，金钱早已超越了其原有的工具意义延伸出了符号性的力量。我们常说谈钱伤害感情，比如在搬家的时候，请了朋友一起帮忙，我们可以请他吃一顿饭作为回馈，也可以送点小礼物表达心意。但如果我们直接掏出钱来给他现金，作为帮助搬家的答谢这就很不礼貌了，甚至会让朋友生气。这种基本的为人处事，相信我们大多数人都明白，但我们可能并不清楚为什么要这样做。

金钱心理学的研究表明，我们的生活中存在两种难以互相兼容的关系，一种是感情关系，比如亲情、友情和爱情，都是主要通过情感来维系。还有一种是经济关系。比如你跟你的雇主，你的客户，这些都是经济关系，靠着金钱在维持。研究表明，当经历了人际关系的破碎后，人们中有可能表现出对金钱的追求，这是在通过对金钱物质的掌控，来抵御感情关系破裂带来的伤害，属于人类演化出来的一种补偿机制。例如，青少年在被同学排斥后，他们往往想到的第一个解决办法，就是从物质产品中去寻求自我价值的，无论是最流行的运动鞋，还是前卫的数码产品，有了这些东西，即便没有同学的友谊，也能感觉自己是一个有价值的人。然而，这种机制也导致了一些人会更重视金钱而陌生感情。研究还发现，夫妻当中的一方越爱钱，双方的婚姻满意度就越低。因为金钱让人不再愿意花时间和精力去维持原本重要的亲密关系，好在这个补偿机制是可逆的。当人们感受到人际间的爱意和温暖，会使金钱在人们心中的分量也会大大降低。 对金钱爱得越深的人在现实生活中往往也正有可能缺乏真正的友谊和爱情，理解了金钱背后的符号意义，我们就能理解为什么有的人对的金钱就像热锅上的蚂蚁常常充满焦虑，这可能是因为他在人生的某个重要方面缺乏控制的，所以在金钱上进行着补，而有的人喜欢在花钱的事情上争强好胜，进行炫耀性的消费。这类人往往渴望得到别人的崇拜和关注，甚至有一点自恋倾向。

通过理解金钱来理解自身，金钱其实并不会改变我们，但是金钱会把我们的特质放大。

我们普通人对金钱有很多错误的理解，比如我们从小被灌输时间就是金钱，我们觉得这是一件好事，事实上却不是研究表明，那些认为时间就是金钱的人，心理往往存在着偏激。又比如我们相信通过金钱去奖励，或者通过金钱去惩罚一定是好的做法，但其实也不见得总会取得积极的效果。这些对金钱的误解往往会成为我们追求幸福人生的绊脚石，甚至将我们引入歧途。

人们对金钱的一个最大误解，无疑是金钱能给我们带来幸福。首先，这个说法并不是全无道理。有经济学家曾经联合著名的咨询公司盖洛普一起调查了美国45000个家庭，发现有钱人虽然不见得比穷人更幸福，但是他们却比穷人感受到更少的痛苦。金钱让人们对痛苦更加麻木了。当悲剧发生的时候，富人比起穷人没那么痛苦，但是当我们拥有了一定数量的金钱，就一定能幸福吗？

金钱的确可以让我们接触更多的新鲜事物，体验丰富多彩的生活，但也可能让我们失去从平凡生活中品味乐趣的能力。其实，上述到理并没有深奥到让普通人难以明白，但几乎每着一段时间，普通人就又会陷入金钱到底能不能给我们带来幸福的困惑之中。这其实是走入了聚焦幻觉的陷阱。所谓聚焦幻觉，指的是当我们把注意力放在哪里，是就会夸大这一部分的重要性。心理学家斯特拉克曾经做过一个实验实验中会问参与者两个问题，一个问题是，你认为自己有多幸福，另一个问题则是上个月你约会了几次，有趣的是，如果先问第一个问题，约会的次数与幸福的程度没有显著的相关性，但如果是先问第二个问题，再问第一个问题，幸福感与约会次数则呈现出高度的相关性。类似的，金钱作为我们日常生活中一个重要的聚焦点，我们会经常谈到，这样一来，扪心自问是否幸福时，我们就会以为金钱是影响幸福感的重要因素了。

破除对金钱概念的误解，当你太频繁的关注，金钱是你可能只关注数目而忘记了森林，你需要退后一步看看人生更广阔的画面。事实上，金钱与幸福的关系，也只是人们对金钱概念的众多误解之意。除此之外，贫穷真的会限制我们的想象力和创造力吗？有钱人的快乐，真的是枯燥乏味的吗？

三、学会一些金钱小知识

怎么识破商家的套路，怎么才能更好地存钱，以及如何花钱才能买到幸福。这些金钱的小知识可以成为提升个人生活质量的重要助手。

我们可以看看两个关于如何花钱更幸福的科学解释，首先花钱买体验比买物质更容易让你获得幸福。如果你买一个东西的最初目的是获得一个有形产品，例如衣服，鞋子，金银，首饰等。那么你就是进行了物质消费，而如果你买一个东西是为了获得一段经历，例如看一部电影、经历一段旅行，那么你就是进行了体验消费。当人们回忆自己最近一次消费体验时，进行了体验消费的参与者比进行了物质消费的参与者感觉到了更多的幸福。这不仅如此，购买体验的参与者会更加觉得这次消费物有所值，不能被替换。物质消费的满意度会随着时间的流逝而逐渐降低，但是体验消费的满意度却会随着时间的推移而提高。

除了花钱买体验，而不是买物质，把钱花在别人身上，也会让你更幸福。为什么花钱在别人身上比花在自己身上正幸福呢？一方面，当我们把钱花在了别人身上的同时，也增加了我们与这个社会的联系，从而巩固了我们的社会关系，提升了我们自身的归属感，让我们不再感到孤独。另一方面，由于我们总是容易屈从于各种诱惑和欲望，因此，当我们把钱花在买甜甜圈和奢侈品这类享乐的东西上时，虽然能在短时间内让自己得到快感，但是长此以往，反而会让我们感到空虚，更有可能让自己堕入消费主义的陷阱，变成物质消费的奴隶，但如果我们将金钱更多的花在别人身上，而不是用于自己享乐，将更能感觉到自己抵御住了消费的诱惑，从而感受到一种对自己生活支配的自主性。这种超越自我的升华，赋予了我们人生比单纯享乐更丰富的意义和价值，也因此让我们感觉更幸福。

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