听课笔记 <p class="ql-block">孩子在义卖中有哪几种不同的表现？</p><p class="ql-block">一、在义卖中能主动找陌生人推销，即使被拒绝也不太当回事</p><p class="ql-block">这类孩子性格外向，心能强大，很可能隐藏有推销天赋和管理天赋</p><p class="ql-block">二、在义卖中不敢向陌生人推销，被人拒绝后心情好久恢复不过来</p><p class="ql-block">这类孩子性格内向，心能偏弱，基本上能排除推销天赋、管理天赋；可以再从脑能、体能方面寻找天赋</p><p class="ql-block">孩子在推销的过程中，会有哪些内心感受？</p><p class="ql-block">1、享受推销的过程</p><p class="ql-block">积极，乐观，兴奋、好奇。惊喜，有趣、推销成功，成就感爆棚</p><p class="ql-block">心能强大，有成为顶级推销员的天赋</p><p class="ql-block">2、推销就是一种煎熬</p><p class="ql-block">3、既不享受也不煎熬，内心没有太大波澜</p><p class="ql-block">影响孩子义卖表现的常见原因有哪些？</p><p class="ql-block">一、自身原因（除天赋与成长规律以外）</p><p class="ql-block"> 1、有无参加这类活动的经验</p><p class="ql-block">2、是否是主动报名参加的</p><p class="ql-block">3、心情的好坏</p><p class="ql-block">4、身体是否舒服</p><p class="ql-block">二、天赋原因（体、脑、心）</p><p class="ql-block"> 1、性格内向，心能偏弱</p><p class="ql-block">2、性格外向，心能偏强</p><p class="ql-block">三、成长规律</p><p class="ql-block"> 1、比其他孩子年龄小</p><p class="ql-block">四、环境原因</p><p class="ql-block">1、产品是否物美价廉</p><p class="ql-block">2、义卖地方和人群是否匹配不对应</p><p class="ql-block">3、顾客的反应、周围人的眼光、家长的鼓励</p><p class="ql-block">提示：推销和销售是两个不同的概念</p><p class="ql-block">推销是主动出击，主动开口，消耗大量的心能。</p><p class="ql-block">销售是被动的，等待客户开口，对心能的消耗比较小。</p> 听课感悟 <p class="ql-block">当顾卜老师把今天讲课的题目发到群里的时候，我就想到了儿子上幼儿园的时候，学校举行了这样一次义卖活动，他把自己不玩儿的，不喜欢的玩具、书，拿了那么几件，全部卖掉，又买回来好几件自己喜欢的玩具。回忆起当时他那兴奋的样子。也结合老师的讲课内容，我在想是不是孩子的销售天赋不错，但在想想现在，儿子好像不是那么爱说话，想想是不是随着年龄的增长，天赋也在变？</p>