<p class="ql-block"> 为保障零售客户自主订货权，有效满足市场需求，规范货源供应流程，维护良好市场状态。顺应互联网数学化营销新模式，按照客户经营能力与档位相对应、同一档位内客户经营能力相近、不同档位客户之间经营能力有所差异的原则进行客户分档。</p> <p class="ql-block"> 一、共有几个档位？客户档位为30档，最高档位30档，最低档位1档。你自己的档位可在网页版新商盟我的档位查看。</p> <p class="ql-block"> 也可以在手机微商盟订货平台在线订货，点击右上角绿色的“我的”查看。</p> <p class="ql-block"> 二、多长时间分一次档？客户分档时间为每季度一次（即3个月），每季度最后一个月的最后一个工作日进行（即3月，6月，9月，12月）。</p> <p class="ql-block"> 三、客户分档指标及权重有哪些？分档指标要客观、可量化，并体现统一性和灵活性。</p><p class="ql-block"> 其中前三个月卷烟购进量占30%</p><p class="ql-block"> 前三个月购进卷烟金额占40%</p><p class="ql-block"> 三类及以上（零售60元/条）卷烟订购量占10%</p><p class="ql-block"> 信用得分（诚信经营不违法，实时扫码达优秀）占10%</p><p class="ql-block">前三个月月均订购卷烟的规格数÷全市前三个月最高月均订购规格数占10%</p><p class="ql-block">各分档指标权重之和保持100%。</p> <p class="ql-block"> 四、档位测算方法。</p><p class="ql-block"> 卷烟购进量得分=你季度卷烟订购量/全市季度最大购进量*30%</p><p class="ql-block"> 卷烟购进金额得分=你季度卷烟购进金额/全市季度最大购进金额*40%</p><p class="ql-block"> 三类及以上购进量得分=你季度三类（零售60元及以上）及以上购进量/全市季度最大三类及以上购进量*10%</p><p class="ql-block"> 上柜规格得分=客户前三个月内月均购进卷烟规格数/全市最高月均规格数*10%</p><p class="ql-block">信用得分=该客户所处诚信等级*10%（诚信等级A=10分、B=8分、C=5分、D=0分），诚信等级根据你是否有违法经营行为，及是否达到准确的全商品扫码销售来综合评定等级，守法经营且店内所有经营商品录入系统准确扫码达到优秀，即能达到A级别。</p><p class="ql-block"> 客户总得分=卷烟购进量得分+卷烟购进金额得分+三类及以上购进量得分+上柜规格数+信用得分</p> <p class="ql-block"> 五、分档结果是怎么界定的？根据分档规则，在分档周期末由系统自动计算客户得分，并按照得分从高到低顺序自动确定分档结果。原则上档位分界处评价得分相同的客户应划归同一档位。分档结果生效后，省级卷烟营销平台将自动锁定分档结果，严禁人为调整。</p> <p class="ql-block"> 六、 各档位数量划分。</p> <p class="ql-block"> 新入网客户初次评档标准：由营销部根据新入网客户所在辖区的同一商圈位置、相同市场类型、相同业态类型、相同终端类型客户的平均水平四个维度依次递进评价，确定首次分档等级。</p> <p class="ql-block"> 希望广大零售户朋友们结合自身经营情况，遵纪守法经营，增加卷烟上柜规格数量，像超市一样做到商品销售扫码结算，既是对您商品库存和盈利做到全掌握，也能让消费者信任你货品的质量上乘，增加回头客。</p>