<p class="ql-block"> 用了一个多月的时间看完了这本畅销书—-《艾科卡自传》，所以读这本书是从《心若菩提》中得到的信息，曹德旺先生能够走出来，据说是受了营销天才艾科卡的影响，为此从网上买了这本书。通读之后，真没感受到他的营销才华，感受到的是他的路走得是那么艰难。你看，路上有那么多人给他设阻，有那么多人在阻拦他的路，他真的很不容易，即使最后成了克莱斯勒公司的总裁，仍会让你感受到他的种种艰辛。但他确实是扭转克莱斯勒命运奇迹的重要人物，他的许多经历让人折服，尤其他的很多理念更需要借鉴。</p> <p class="ql-block"> 艾科卡是个意大利后裔，在美国这个种族歧视的国家始终被歧视。无论他的名字还是吃的东西都会被别人嘲笑。但他是一个学习很优秀的孩子，而且是一个从小就非常有目标的孩子。这与他父亲的教育有直接的关系。他的父亲就像中国的家长一样，要求他每次考试一定要考个第一，考了第二都会挨打或挨骂。他从15岁开始就立下了明确的目标，要做汽车事业。为了目标他放弃了许多兴趣。这与他父亲始终开福特汽车🚗并鼓励他要做汽车销售。母亲的应变能力也传给了艾科卡。父亲的诚信美德、敬业精神以及直爽的性格都直接影响了艾科卡的成长。</p><p class="ql-block"> 他因为身体有病躲过参军当兵的机会，他很后悔，因为当时的他充满了爱国情怀。为了更加珍惜自己的学习时光，他在大学非常珍惜每一寸光阴。他把工作和学习的次序安排得非常有序。按他的说法就是“依事情的重要性排定优先顺序，然后倾全力从最重要的开始做起。其实任何一个搞管理的人都必须懂得做事的优先次序。最后凭借自己的硕士学位走进了福特的大门。</p> <p class="ql-block"> 刚进福特因为性格问题吃了不少亏。但也让他明白了，让别人先接纳自己是干事业的前提。进福特工作是他从小的愿望，也是父亲的压力所致。他从做销售开始，他认为做好自我介绍是推销自己的最好方法，犯错误还要勇于认错，不让别人找借口就要是先把别人的借口整理好。他也制定出很多非常好的销售方案，如汽车公司必须与经销商搞好关系，要让顾客轻松购物，如56年付56美元💵等。</p><p class="ql-block"> 当他36岁成为福特部门总经理时，他感受到决断力对一个领导有多么重要❗️预测能力决定你的发展能力，领导必须走入一线，这样才不容易被骗，作为领导还必须要有承担风险的勇气。公司用人的一个重要标准就要看他能否与同事好好相处，做好市场调研有多重要，就像一名教师要充分了解学情才能实现教学目标一样。</p><p class="ql-block"> 在不断出台新产品时，他感受到品牌形象的重要性，尤其标识的醒目性、蒙眼体验的舒适性都决定着福特汽车的发展。</p> <p class="ql-block"> 44岁他凭借自己的销售能力当上了福特副总裁，但也就是这个岗位让他从此很不舒服。他发现与老板亨利的关系处得有些难受，最后总结出与老板的关系不能太密切。</p><p class="ql-block"> 职位变了，但他的荆棘之路也就开始了。他没有了安全感，他发现🈶️几股势力在争斗，他发现了假公济私，他发现了极端的大男子主义。他发现自己是在一个怀疑你的上级下面工作，他非常痛苦😖</p><p class="ql-block"> 他开始受到低级的攻击，他不情愿但必须开除他的好朋友，他感受到了事态的炎凉。因为亨利老板怕艾科卡的声誉越来越大，最终夺走他董事长的位置。经过多番明争暗斗，最后终于向艾科卡摊牌，艾科卡被解雇。</p> <p class="ql-block"> 有能力的人其实永远不会埋没。艾科卡在福特的特殊作用其实在汽车业是众所周知的，当艾科卡被解雇后，克莱斯勒就像他投来了橄榄枝，因为艾科的销售才能在福特不仅是翘楚，就是在整个美国汽车业也是鼎鼎有名。</p><p class="ql-block"> 但当他来到克莱斯勒时，这里却是一个管理涣散，几乎要倒闭的企业。员工各自为政，现金周转不灵，副总裁根本不称职，没有人指挥调度，没有秘密，车型是没有吸引力徒有其表没有安全感的汽车🚗库存量随意减少，动不动就搞拍卖，善用租车公司，这纯粹是一大烂摊子。看到这些现象，真的让人头疼，艾科卡也后悔接了这个摊子，改革，重组，整顿，重用退休人才，只能这样面对了。艾科卡的工资每月只拿1美元💵，这是他自己提出来的。</p><p class="ql-block"> 没钱向政府贷款最好，但这需要国会参与论证；油价上涨📈又遇上了经济萧条，没人来买克莱斯勒的车。大裁员，减工厂，寻求合作，当替死鬼，银行贷款设卡，一系列的难关，艾科卡一步一步往上顶，真是太难了，让克莱斯勒挣钱养活这么多员工太不容易了。</p><p class="ql-block"> 但难也得上啊，这是让艾科卡登上了贼船。他只能不顾一切了。必须出新产品，从不喜欢做广告的他要亲自为新产品做广告，为了宣传，他开着敞篷车四处演讲。看着他的介绍，这不就是在荆棘中前行吗？即使后来还上了贷款，也有了盈余，但这里没有欣喜，没有自傲，有的是艾科卡对妻子的愧疚，留下的是对美国汽车业的诤言。</p> <p class="ql-block"> 重视行车安全性要从系上安全带开始，不要酒后驾车；满30年退休计划取消，因为人工作了三十年正是有经验之时；医疗福利要调整，否则企业压力太大；带薪休假要取消；工会要起积极的作用，减少罢工的可能。注意日本对美国汽车业的极大挑战。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 艾科卡在他自传的最后写到：为远大的目标奋斗是虽败犹荣，但我觉得他没有败，他为福特的辉煌做出了突出贡献，他为克莱斯勒走向世界做出了突出贡献。他告知世人最大的经验就是他父母对他说的：努力工作，尽可能多受教育，然后要去做点事；不要只站着不动，要干出点事来。这并不容易做到，假如你勤劳不息、奋斗不懈，你会很惊异地发现，在一个自由的社会里，你想要多成功都有办法做到。</p> <p class="ql-block"> 读完这本自传，佩服艾科卡没有因为未能当兵而放弃自己的事业目标。佩服他用努力学习认真工作珍惜现有的时光，佩服他兢兢业业勤勤恳恳的工作态度，更佩服他没有因为福特的解雇而一蹶不振，最佩服他的是面对劳斯莱斯的种种困境没有逃跑，而是勇于担当，克服各种阻力，顶住各种压力，增强决策力，让克莱斯勒走出困境，这就是一种永不言败的精神。正是这种精神，艾科卡也成了美国人民心目中的名族英雄。2021-4-12</p>