<p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px;">关于《两个奶茶店的故事》的后记</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px;">王永寅</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">文章发出后，有好多熟识的读者看后愤愤不平，对我说，【意犹未尽奶茶店】不应该关门倒闭，生意应该兴旺发达才是！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">其实我也是这样想的，你看张兴旺两口子勤劳，服务态度好，保质保量，不惹事，很应该生意兴隆，发财致富，我和读者的心情是一样的。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">问题是在商业活动里面，你是想辩论个输赢，还是想赢，这很重要。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">我们不妨放下情绪，理性地捋一捋这两家奶茶店：</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">一是位置的选择。张兴旺的店在东头，紧挨着服装店，现在年轻人还逛实体店吗？奶茶店的消费人群绝大多数是年轻人。老年人在逛服装店呀，老年人会去喝奶茶吗？再者，为什么刚开店的那三个月年轻人消费那么多呢？因为光明路上就这一家呀，没得选呀！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">二是光明路西头【喜羊羊奶茶店】，隔壁是网吧游戏厅，在网吧游戏厅里玩的人，可都是年轻人呀，【喜羊羊奶茶店】又近又便宜，他们还会去【意犹未尽奶茶店】消费吗？即使不降价促销，年轻人会舍近求远吗？</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">三是每次降价，【意犹未尽奶茶店】都是被动应战。考虑过没有，有信息在向【喜羊羊奶茶店】实时汇报。【意犹未尽奶茶店】不了解不掌握市场变化，甚至在同一条路上，新开了一家奶茶店都蒙在鼓里！信息是很有价值的，商业价值是信息不对称造成的。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">四是最基本的，两个奶茶店资本基础不同。【意犹未尽奶茶店】有可能是贷款开店，是赔不起的！【喜羊羊奶茶店】与隔壁网吧游戏厅，两个老板是亲兄弟俩，是利用网吧游戏厅来养奶茶店，搞个促销呀，在网吧玩多少个小时返奶茶店优惠券呀，都是可行双赢的！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">五是可贵的是，【网吧游戏厅】老板在投资奶茶店前对光明路的市场环境进行了充分的调研分析，甚至在半年内把【意犹未尽奶茶店】挤走，有可能就是弟兄俩早已设计好的一个目标。为了达到目的，不单单是降价5元钱赔本卖的问题，有可能免费送的。最后呢，目的达到了，仅此一家，价钱又涨回去了，有可能比原先还要高一点，不用担心，年轻人会继续买的，没得选嘛，物以稀为贵嘛！你看到了吗，以前的损失还会都挣回来的。</span></p>