<p class="ql-block">15年的本田雅阁，车主要价11.5万，难道真把这车当理财产品了，如果换位思考，你会不会花11.5万买一辆7个年头的车辆。</p><p class="ql-block">客户有一台本田雅阁说要卖给我，让我去看看车，由于路程不算太远，我说先去看看车况吧，二手车毕竟一况一价，车主说车况非常完美，没有什么大的问题。</p><p class="ql-block">看到车后是一辆15款的自动舒适版，当年指导价17.98万的那一款，车主还提前洗了个车辆，说方便我们好看车，该车公里数行驶了11万公里，对于一个有7个年头的车辆，公里数也算正常，于是给车主交流一下，说把车辆看看后我们再聊。</p><p class="ql-block">把车辆看完以后，对车况也大概有所了解，于是开始了和车主在车辆价格上的沟通，这类车我们也没有打算零售，只能批发出去，有一些利润就可以，可是出乎意料的事，车主却说，过年前别人给他出过12万，现在让我给11.5万把车就可以开走……</p><p class="ql-block">什么，我没有听错吧，我对大哥说：12万的价格，我们也不去研究，毕竟在不给钱的情况下，我可以说我出13万，说多少都可以对不对，大哥，你现在说的价格，怪我能力有限，我收不了……</p><p class="ql-block">车主说：那没有办法，本田的车在您们经营二手车人眼中，不都是保值率很高吗？</p><p class="ql-block">我说：无论怎么保值，也不可能达到大哥您要的价格，这有点离谱了，就是终端都不可能到达您要求的价格。</p><p class="ql-block">车主接着说：那低个千把块，我可以接受。再低了，我不卖。</p><p class="ql-block">我心想，大哥您都说这话了，这不是堵我的嘴吗？怎么不换位思考一下，你自己是买家，会花这么多钱去买一辆这个年限的雅阁吗？</p><p class="ql-block">我对大哥说：感谢您找我来评估车辆，但是我能力有限，不好意思大哥，我们走了……</p>