卖家精灵怎么使用，好用吗？我的使用感受！

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卖家精灵怎么使用，好用吗？我的使用感受！因为我本人已经用了差不多3年了。这里主要和大家说一下我的使用感受。

对了，如果你需要卖家精灵账号，我们可以一起拼团购买，这样价格上非常划算，可以直接添加我。 回归正题；

中国卖家常用的选品软件有很多，比如卖家精灵、Jungle Scout、欧鹭等等，我的建议是大家可以从中选择一款使用就足够了。我以《卖家精灵》软件为例来进行举例，给大家看一下部分功能。

1、打开卖家精灵软件并登录。选择“选品精灵”中的“选产品”功能。

2、选择自己的站点，这里我们以美国站为例进行讲解，点击下方的“类目选择”进行类目确定。 3、基本上每个卖家在选品前都会根据自己的优势和兴趣，提前想好了选品的大致方向和范围，当然了，如果你没有想好的话，这里也可以选择不选。如果不选择具体类目的话，后面的筛选就是以整个美国站所有的listing为范围来进行选品的。 4、今天我们以“厨房类目Kitchen&Dining”为例子进行讲解。

我们知道，蓝海小类目产品都有几个特征：

• 第一、销量不算太大，但是可以排进大类目前5000；
  
• 第二，竞争小，类目垄断程度低，top产品review数量基本在200个以下；
  
• 第三、价格中等，小卖家可承受的住；
  
• 第四，上线时间不会很久，基本在1年以内。
  

下面我们按照上面的思路来进行数据的筛选（如下图所示）。 月销量设定为300个~1200个，也就是每天10个~40个，基本符合小类目蓝海产品的销量水平。大类目BSR排名设定为100名以外、5000名以内，以避开那些top100的竞争激烈的产品。评论数量选择99个以下，降低追赶的难度。价格设定在7美金~30美金之间，价格太低没有利润空间，价格太高超出了小卖的承受范围。

5、然后点击“开始筛选”按钮。

6、之后下方就会出现按照你的设定因素筛选出的产品，这个类目之内共有363个产品符合你设定的选品范围。 7、但是这样选品就结束了么？

完全没有，更重要的是你要对这个产品进行更进一步的分析，以确保该产品真的属于蓝海小类目。

我们以筛选结果排行第二的这款“滤酒器”（Bar Strainer）为例来进行分析。

这款产品月销量1191个，也就是每天40个，是个不错的产品，评论数55个，追赶起来不算太难，毛利44%，也算是理想的数值。

但是，我们如果对这个产品所在的小类目进行深入分析，就不会如此乐观了。

8、打开产品下方红框中的“市场分析”功能，我们来分析一下这个产品所处的类目大环境。 9、在弹出的页面中，我们先来看这款产品主要搜索词的搜索量和季节性趋势。 主词strainer每月大概15万搜索量，次关键词每月3万左右搜索量，搜索量还可以，说明市场空间符合小类目产品的特征。且两个词的曲线基本平稳，说明这个产品不是季节性很强的产品。

10、下面我们继续往下看，看一下商品集中度指标，所谓商品集中度，也就是排名前10的产品占这个小类目前100名销量之和的比例，这个指标可以准确衡量该小类目的商品垄断程度。 我们可以清楚的看到，这个小类目排名前十的产品占据了该类目75%的销量，基本上新进卖家无任何流量可以分配。

11、接下来我们来看品牌集中度，也就是小类目前10 的品牌对该类目的垄断有多大。

可以看出，小类目前10的品牌占据了top100全部产品的91.9%的销量，该类目销量几乎被前端品牌所强势垄断，看到这里，这个产品应该基本上被排除在选品之外了。

12、我们继续往下看卖家集中程度，也就是前10大卖家占该小类目前100名总销量的比例。 这个结果印证的我们的观点，小类目前10名的卖家几乎垄断了88%的销量，新进卖家基本上很快会被大卖家所碾压。

利用上述方法进行数据化的筛选和排除，可以快速排除掉那些竞争激烈的红海产品，尽快找出自己中意的蓝海小类目产品，可以大大提升你的选品效率和选品准确性。

下面我们举一个成功被筛选出的产品的例子，正在为选品发愁的你可以尝试一下。 这是一款冰箱磁力贴，月销达到1068个，也就是基本每天36个，毛利率高达58%，而且重量仅为2.4ounces（68克），头程和FBA费用都可以降到最低，可以进行快速上架，且该产品review数量不多，追赶较为容易。 下面我们来进一步确认其他指标。 该商品的商品集中度、卖家集中度、品牌集中度都处于较为理想的状态，该款产品具备了一定的蓝海小类目产品的潜质。

厨房类目（Kitchen&Dining）一直是亚马逊美国站最畅销的类目之一，厨房小工具系列也是美国站需求量最大的产品种类之一，小卖家选择这个类目进入亚马逊，不失为一个风险小、成功率高的选择。

产品选出来了，我们用什么名称去1688上进行供应商开发呢？

这点很简单，点击产品下方的“1688”按钮，就可以直接跳转到1688网站的供应商页面。

更多的亚马逊运营思路，欢迎来我的小密圈讨论。gzh：卖家精灵拼团群，很多大卖家都知道，也可以直接添加我。