天使的翅膀， ——读《创业密码2》有感

闫彦

与本书结缘于2020岁末与2021新年更迭之际，在未来创投创始人杭新宇先生的朋友圈中见到他力荐这本《创业密码2》，怀着强烈的好奇之心我初次接触了这本早期创投类著作，但万万没想到它竟然化身一把打开天堂之门的钥匙，带着我拉开了2021年的魔幻之旅。书的作者李建军先生是中关村高端领军人才，科技部创业导师，也是CCTV《创业英雄汇》导师，拥有十余年的投资经验。迄今，经他辅导孵化的互联网科技创新企业已超过400余家，非常荣幸可以阅读李先生的著作。 捧起这本书似曾相识的感觉，映入眼帘的黑体大字“创业密码②”，在大海蓝色背景的映衬下显得庄严而神秘，读者的思绪立刻被带入思考：在科技创新时代想要占住先机取得成功创业，破解密码的钥匙到底是什么呢？带着这个疑问和猜测，在一个周末的上午我怀着崇敬之心练习了一个15公里跑后，开启了这段美好的阅读体验。整部著作由自序和十个章节构成，作者倾其心力以最精炼的语言从道、法、术、器四个层次立体演绎了初创企业如何实现从0到1快速成长、获得融资的核心步骤。这样的行文风格，正是李建军先生在自序中示之以人的他所坚定奉行的人生道路及价值观“坚持做一件有价值的事，这是我的座右铭。”的很好印证。 作者认为自己目前致力于早期科技项目的投资和孵化是非常有价值的事业，这是因为一方面风险投资很难眷顾这些项目，另一方面与成熟项目不同的是他们需要天使投资人插上翅膀飞来飞去地为他们“接生”。而天使投资人亦会像人生导师一样，为这些早期项目提供全方位的支持和服务，李建军先生本人也很享受帮助他人成长和强大的过程。接下来，李建军先生交给了创业者几把金色钥匙，亦是帮助初创者实现价值创业历程中取得胜利的几个关键方法。第一把钥匙，是把创业当作一场马拉松赛来对待。这需要创业双方都拿出耐心，因为在创业过程中会遇到许多坎坷和困难，创业的发展过程也是由平台期到上升期再到平台期的阶梯上升的过程，创业者只有在平台期苦练内功、积聚力量，到上升期才有快速奔跑的不竭动力，才能促使企业迅猛发展。第二把钥匙，创业者只有具备稳定的心态才能决定非凡未来。创业者素质是一个稳定的三角形，三条边分别是心态、能力和商业嗅觉，而一个稳定的心态是成功的基础。目标高远，意志坚定，内心始终要有清晰的目标，只有这样才能在大风大浪中坚定梦想的方向。第三把钥匙，是要自信面对人生的关键选择。对于一个初创企业的第一个订单非常重要，行业的经验也很重要，但是关键时刻的决策和选择要对自己充满自信，学会快速、果断地做决策，选择的方向一定要对！最后一把钥匙，再次强调要坚持价值创业。创业者觉得创业对人生来讲是有价值的，那就坚持长期去做，要把这种追求当作信仰，努力让自己的企业活下去，所有的成功都需要累积，需要付出代价来成长，而这个过程也会促进创业者不断提高自身的能力，成长的本身就是一种美好！ 再次品读这本书后，感受是人生无处不创业，只要每个心中有梦想并为之不懈努力奋斗的人都是自己的创业者。创业的历程就好比参加一场马拉松比赛，有台下刻苦练习的付出才有比赛时举重若轻的表现，所有的成功都需要积累，如果在平台期不努力练就核心本领，那么在上升期就很难抓住机会。而一场马拉松比赛的过程对跑者的历练也是多方面的，这就好比人一生要行进的道路，有时熙熙攘攘、有时冷冷清清、有时烈日当头、有时风雨飘摇……开始跑的快的人不一定可以坚持到最后，持续科学训练的跑者可以一直无伤地跑下去，有优秀的同行者为伴一路景色会更加美好！本书的第一、二两章作者主要讲了创业最重要的战略就是把握趋势。也就是在趋势成为大趋势前、将起未起之时就要把握住，创业者要善于从不同事物中发现可以聚合的信息，而预测未来的最好方法就是创造未来。谈及大趋势，首先想到的是2021年是中国共产党建党100周年，我们党的百年奋斗史也是一部艰苦卓绝的创业史，在波澜壮阔的世界社会主义运动史中，我们党始终代表着整个运动的利益，并作为最高领导力量决定着整个运动的发展方向。过去的一百年，是党带领全国各族人民筚路蓝缕奠基立业的一百年，而未来的一百年唯有踔厉奋发、笃行不怠，方得始终。作者在书中谈到未来属于AI+时代，这个时代通过模式创新来发展的机会已越来越少，而未来的创新创业是以消费升级为基础并以技术创新为核心的，技术创新能够带来的是增量市场，是我国未来最大的趋势性机会。 然而，早期项目的成功率其实是非常低的，而创业者的素质就是心态 + 能力 + 商业嗅觉，这三者构成了一个稳定的三角形结构。这让我首先想起我的人生首马——烟台环渤海马拉松测线赛，在这场比赛的前半程用时2小时15分，后半程由于体力下降而掉速，并接连遇到脚趾受伤、肚子痛和找不到厕所等阻碍，想起李建军先生在书中讲到要用“创业者心态”对待比赛，要完赛，那就是要用坚定的意志坚持朝着目标前进，最终总会到达终点，这场比赛我最终以5小时04分的成绩完成了比赛，也很好的印证了好的心态是创业者的第一要素。有了这次比赛作为良好的开端，接着我又参加了4场城市马拉松比赛和1场山地马拉松，这几场比赛都是在杭总和李总辅导和陪伴下安全完赛，特别是在枣庄大运河马拉松比赛中取得了年度最佳的PB成绩——4小时54分52秒；另外，个人独自参加完成了4场线上比赛，共获得了8块奖牌。 书中讲持续的学习能力则是一个创业者打破自己的天花板、提升格局必须具备的基本能力，学习能力主要体现在以下两个方面：读书和参加各种活动。在此感谢未来创投杭新宇先生邀请我加入由他作为发起人的100050俱乐部，俱乐部成员由来自国内部分城市的精英创业者组成，俱乐部章程规定每人每月至少读4本书、跑量80公里，李建军先生作为特约导师、一丁图书创始人刘勇先生作为特约读书分享人，用知识启发以不同的角度拓宽和加深对读书的思索。在这一年中，我紧紧追随他们的步伐，全年精读加泛读将近60本书籍，共撰写读书笔记和脑图41篇，阅读书籍的范围涵盖专业类、创投类、党史类、社科类等等，养成这种稳定的阅读习惯不仅可以接触到业内先进的、创新性的知识，在专业技能方面也有所提升，同时通过学习能力潜移默化培养了自己更加科学、理性的思维能力，拓宽了认知领域，使得自己对事物的分析和判断能力更加符合趋势、更加科学理性。 第三个素养是具备商业嗅觉，作者强调创业者只有真正了解用户的需求，具备预判市场的能力，做到快速应变，就是一个优秀的创业者。烟台环渤海马拉松测线赛承办方——洛基体育，作为体育服务创业者，他们也在马拉松及越野赛道上积极进行着探索，在国内遭遇疫情和自然灾害频发的时期，他们始终从用户的切身需求出发，通过组织形式灵活的各种规模及类型的马拉松赛，向着把体育变成一个产业的最终目标而不懈努力，树立了一个优秀的创业者的姿态。本书的第三、四、五章作者从战术的角度讲解了创业实践过程的环节和方法。首先，创业必须具备完整的商业模式。对每个创业者来说，进入市场的商业模式一定是简单清晰、有切入点的。相对好推广的商业模式必须形成闭环，这样才完整和可靠。对于完整的商业模式，就是要找到用户，了解用户群体，通过对行业有深入的分析，找到“冰山”下的信息，发现用户的痛点，从而为他们创造价值，用聪明的方法通过满足用户需求获取利润。其次，产品为王。创业者必须把握几个关键点：第一，找到市场的“开鱼刀”；第二，开发的产品是否经得起终极之问；第三，产品经过升级的过程是跨越鸿沟的过程；第四，试错和快速迭代。在投资人的眼中，创业者能够用一个简单的方案解决一个复杂的需求时就是优秀的。要做到这一点，创业者必须通过竞品分析了解市场和对手，突出自己产品的核心竞争力。最后，有效的营销手段是制胜之道，包括为产品铸造社交货币、通过产品的使用价值做推广、讲故事丰富产品形象、用创意和服务黏住用户。 本书的第六至九章李建军先生从管理者的视角结合自己在移动互联、消费升级、新零售、AI领域、社群经济等众多领域多年的经验累积，引导初创企业从团队管理、如何融资、快速成长、如何把握趋势在风口中起飞的实操步骤。这部分交给创业者很多实用的方法和工具，目前我经常用复盘的方法贯穿我的工作和生活，在参加会议的时候经常带上不同颜色的思考帽从不同角度和角色进行思考。最后一章是讲当面临创业早期阶段的艰难时刻，企业的创始人应该如何去做？那就是要考虑做好产品，维持好团队，做好销售和每天的管理。 这一年中追随李建军先生的脚步，从创业密码的著作以及他个人公众号的分享使我收获匪浅，只是目前时间和条件有限，很遗憾还没有从更高更深的层次来体现这些价值，但是作为一名科研人员，我也以创业者心态去面对人生目标和战略方向，更要把实现的方法落到实处，比如在产品研制过程中从方案阶段、到工程研制阶段每一个环节会出现的各种问题，要用创业者的心态去对待，相信问题总有解决的办法和途径，伴随深入地使用资源和工具去分析、论证、处理和解决问题的过程，也是不断丰富理论素养和累积工程经验的历程。幸运的跑者在这一阶段则应遵循因势利导、顺势而为的跑步姿态，可以避免逆风而驰、受伤退赛的意外再次上演。这一历程感受到天使投资人的无穷魅力，他们入角入戏的陪练仿佛抚育师一样陪伴我们初创者不断成长。写到这里，回忆逐渐清晰起来，原来脑海里的颜色来自当年曾深深打动我的一部电影——尼古拉斯•凯奇主演的《天使之城》，其中女主角的扮演者梅格•瑞恩一直以来都是我最喜爱的外国女演员，此刻，忽然想重温这部电影了…… 文末，引用朋友李彦于2022年初抗疫后的一首新作封缄。《感谢》让我怎样感谢你当我走向你的时候我原想收获一缕春风你却给了我整个春天 让我怎样感谢你当我走向你的时候我原想捧起一簇浪花你却给了我整个海洋 让我怎样感谢你当我走向你的时候我原想撷取一枚红叶你却给了我整个枫林 让我怎样感谢你当我走向你的时候我原想亲吻一朵雪花你却给了我银色的世界