<p class="ql-block">2022.4.6 星期三 晴 山阳</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">时间过的好快，转眼第二期成交力的课程已经进行到第四天了，大家的反馈还不错，前进路上又给了我一些信心和力量。</p> 什么是客情关系？ <p class="ql-block">一说到客情关系呀，就让我同时想到了两个做培训机构的朋友，他们两个形成了鲜明的对比。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一个是做少儿舞蹈培训机构，她的客情关系维护的很好，基本上每次一做活动，就有很多老客户来支持和转介绍，她在客户面前几乎是透明人，她的生活在客户面前一览无遗。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在2018的暑假时候，她策划了一期活动，不到一个月直接进账60多万，一下子收了几百个学生。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">另一个是做少儿美术培训机构，他的客情关系维护的很一般，别人只知道她是校长，不知道她其实是老板，她的先天条件很好，教学质量也很不错，只是跟客户没什么链接，基本上她一谈单就死翘翘。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2019年年初，我带着小酒馆的团队6个人，太阳底下暴晒了两天，给她做活动，我们只收了1万多块钱，老客户根本不买账。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>这就是有维护客情关系和没有维护客情的重要性，很多人把生意和个人生活是分开的，殊不知很多人不是购买产品的本身，而是产品所带来的价值以及它的附加值。</b></p> 如何维护客情？ <p class="ql-block">要知道成交高手都是人际关系的经营高手，良好的客情关系一定是成交的前提条件,不然客户为什么要买单？好产品多的去了,为什么要跟你买单？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果我们能够在沟通过程当中，不断的去满足客户的两大需求，特别的心理需求，对我们成交客户大有帮助，成交就会变得更加的高效。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成交高手都是拥有一双发现美的眼睛的高手，我们要想变成成交高手，都必须拥有洞察力，洞察客户的优点，找到客户的优势，看到客户的优秀。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们要学会发现美，学会表达美，当我们不断的认同和赞美客户的时候，客户一定会打开心门，客户一定会对你所表达的内容，更容易认真的去聆听。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，你会赞美他人吗？你会鼓励他人吗？你懂得给他人力量吗？你懂得挖掘他人内在动能吗？你懂得如何释放他人内心的那匹野马吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">只要你维护好客情关系，这就是收人收钱收心的核心密码哟…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果我们在事业中，在家庭中，在你的人际关系中，时时刻刻与他人互动、交流、表达的时候，你都能说出对方爱听的话，都能走心的赞美他人，我们一定会成为最受欢迎的人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>我相信你一定会成为幸福的人，你会成为人际关系最好的人，我相信你一定能够得到你想交换的价值，所以成交力就是幸福力，更是言值力和舞台魅力。</b></p> <p class="ql-block"><b>作者简介：</b></p><p class="ql-block">草儿｜严老板，像一株生长在悬崖的跳舞草，看似弱不禁风，却能在蜿蜒峭壁中迎风起舞。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">会用咖啡迷惑你的七魂六魄，也能用单反捕捉你的喜怒哀乐，更会用文字拨动你的心弦，她古灵精怪，游离于女神和女神经之间，用真心温暖着身边的每一个人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">遇见她，是你最美丽的意外！</p>