独立创业10年中的转型

黄胖胖

其实我今年前也写日记，就是字太难看，就慢慢的不写了。从今天开始，重新开始写！那我第一篇写什么呢？写写我的创业故事吧！今年是我独立创业的第10年了，我想把这10年的创业经历说给你们听听。我是学临床医学的，按理说毕业应该去医院做一名医生的。但是呢，学习一般般，也没考上研究生。好的医院想进去也不容易（你们懂得）毕业后上了半年班，得知家里因为做生意被坑加上别人欠债不还再加上投资失败。反正是欠了120万贷款。我是家里的独生女，这个债务就落在了我的头上。其实，老爸也没有说让我去还，我是自愿的。我想，父亲年龄大了，靠做小生意再去还债，得多少年啊！而且，我的工作确实也赚不到大钱，也要等好多年才有编制。虽然我很热爱手术台，我在学校期间实操课还是成绩很不错的，但，我不能让父亲卖房再去打工还债吧，我还是选择辞职创业。那一阵父亲每天在阳台一根一根的抽烟，看到满地的烟头🚬，我就知道爸爸觉得对不住我，又没别的办法。那时候，我的大宝刚刚2个月，我就想去批发一些小孩衣服，他穿着便宜，我又能卖。于是，我就去批发市场进货，回来上淘宝卖衣服。但是，我才发现，我的进货价比人家卖价都贵，我不是一手货源啊！我就去夜市，把剩下的小衣服卖掉了。第一次创业，虽然没有赔钱，但是还是以失败告终。2012年秋天，在朋友的建议下，我再次开了淘宝店。这次是卖山东大煎饼。我没有什么资金，就借了几千块，买了一些打包箱子和真空机。那时候，我对网络营销还是不懂的，就开始百度，晚上孩子睡了就抱着电脑研究到半夜。光那个设置运费模版，我就研究到2点多。就这样一点点的开始了。 每天上午做客服接单，中午骑三轮车去进货，下午打包发货，晚上做美工和运营兼客服。就这样一单，几单，几十单的，就把店做了起来。偶尔也会听到邻居们的窃窃私语“供她上个大学，回来卖煎饼了”我是个好强的人，我不能给父母丢脸。胸口的那团火，一直在燃烧着。我更加努力了，去农村找一些土特产来卖，看养生的书籍，开始把五谷杂粮搭配好制作五谷粉来卖，还注册了自己的商标。每天抱着大宝，做客服，骑三轮车背着他去进货，他下午睡觉我就打包，晚上睡觉我就运营后台，研究新的活动。就这样一干就是4年，除了过年快递停发休息，每天工作长达14小时以上。后来，很多大公司也开始做个类目了，推广费越来越贵，利润越来越少，我就开始研究微信的朋友圈了。把大量客户引流到朋友圈接单，省去了很多费用。这样我又做了2年，收益也还不错。2017年，我有了二宝。我也学了营养师。就开始给宝宝研究辅食了，我想，我可以教别人做嘛！于是，我就成了师傅，开始收徒弟赚学费了。买辅食的都是宝妈，宝妈也需要美容养颜养生，我又找到阿胶厂家，创办了团队，录教学视频，带领宝妈们创业。这样又做了2年。5年时间，我把那120万的债务，都还清了。当还清贷款的那天，我就开始不开心了，做什么都没有力气了，我抑郁了。我开始思考自己以后的人生方向了，我以前只是个赚钱的机器，我没有爱好，没有朋友，甚至我发现，我不敢见人了。我只会打字交流。接电话都害怕了。再看看镜子里的自己，从一个少妇变成了大妈，又黑又胖又土。父母让我去上班，再去考老师或者医生，我没有勇气了，我年龄这么大了，再去做实习生嘛！而且工资也比我自己赚的少的多。我想先治疗好自己的抑郁吧，我就去报学习班，继续学营养学，去健身房锻炼身体，先从外形上改变自己，一边还是做着之前的小团队。慢慢的，运动减肥遇到了瓶颈期，小团队因为我的能力有限和行业的竞争力，模式的缺陷，也做不下去了。我又开始思考，如果能找到一个大公司去依附，能帮我减肥，原理合理，利润丰厚，又能教我带团队，那就太好了。也许是上天眷顾我，经过某微信群主的介绍，认识了安馨堂的老板。和他交流了15分钟，我开心的跳起来！这不就是我要找的嘛！能满足我所有的需求！有足够的需求量，利润足够大，又科学合理。于是，我把所有的辅食机器，工具，原材料都卖了二手货。拿着我所有的积蓄又借了一些钱，来投资安馨。一边减肥一边发圈。家里人不理解，和我生气。老客户觉得我做微商了，删除我。老代理觉得我不靠谱了，走了。也有熟人看我做好这个还不错，找别人做了。前几个月，我是一边哭，一边创业的。心里告诉自己，黄胖胖，这是磨练你的时候，别人的不理解，只是她们还没有深入的了解。家人的不支持，只是没有看到你的收获。熟人不跟你做，可能觉得生意和熟人不好做。总之，你要坚持，并且要专业。我每天在群里学习，笔记本写的满满的，每天打卡减肥，效果一天一天的出来了。每天抱着手机的时间也是超过了14小时就这样不出几个月，我把货款都卖回来了，并且多赚了十几万。其实，当时我好想把钱都取出来现金拍在桌子上。但是，取几十万自己不敢去。我就把银行卡给了父亲，告诉他，我这么折腾了几个月，自己瘦了，也把投资的钱都赚回来了，你看看余额吧，还多了十几万。老爸虽然没说什么，第二天，我听见他拿着手机给别人发语音“我姑娘做减肥赚钱了”前面说了，赚钱不是我的最终目标嘛！我还要学会带团队，我还要带领其他人创业。我开始学习写课程，把我做的对的事，学会输出。然后出去学习，跟着我的老大和团队优秀的伙伴线下学习。没出过门的我确实是害怕，出去连外卖都不会点，打车软件都不会弄。但是，我告诉自己，要进步，要想生意做大，就要不断进步就这样我努力了一年，可以站在几百人的舞台演讲，也拥有了自己200人团队。和自己心心念念的敞篷车，复式楼。回想起这些创业经历，很苦，但都是在越来越好。最后的总结就是，转行不可怕，跟着时代走，及时换赛道，成功不仅仅是努力勤奋，选择大于努力。