学习商业给我带来的认知改变

朱朱剪辑师

🌻商业认知没打开的时候，我对销售产品有很大的卡点。

🌱我是一个很爱分享的人，自己认为好的东西喜欢去分享，如果那个东西对我而言没什么利益，我会非常坦然的大方的去分享。

🌱但一旦我因为分享了那个东西有利益，我就会开始给自己设限，内心就会有评判，我跟别人去说这个东西好，他们会不会以为我想赚他们的钱？即使那个东西确实是很好，但是内心还是缺少了那份笃定和信心。特别是对于熟人，我更没有勇气开口，所以一般都是先免费送给他们。

🌱我开始代理澳洲奶粉的时候，列过30+个名单，每个人都是我认为关系很好的同学、朋友、曾经的同事、过去的忠实客户，给他们每人送了一袋品尝，我天真地以为奶粉的品质还有我和他们的关系，至少会有50%的人找我买吧，可事实上，最后不到20%。

🌱当时还不知道为什么，一度心情非常低落。学了商业之后才发现，靠人情去卖东西是非常低级的销售，用户的需求才是产品的核心价值，如果客户不需要，你认为的产品再好，那也只是你的自嗨，客户最多只会因为情面买单而已。带来的结果是不会有复购的，他们也不会去帮你转介绍。

🌱了解了顾问式销售，才知道，在销售之前要先去了解用户是否有这方面的需要，而不是硬生生的把你的产品塞给他。根据他们的需求对应的给他们分享适合他们的产品，以帮助他们解决问题为出发点。这样的销售会让客户感觉到很舒服，不知不觉中客户就自我成交了。

🌱我发现，客户的需求有时与他们的认知也有关系。你的东西是很好，他也许也这么认为。但他没有这个改变的认知。继续拿我的澳洲奶粉举例，每个人都知道喝牛奶很好，喝牛奶可以补钙、补充蛋白质，提高我们的免疫力，对青少年儿童的生长发育也是非常好的。但她平时没有喝牛奶的习惯，也没有意愿去改变。

🌱就像我们学习，大家都知道学习可以提升我们的认知和技能，但还是有很多人不愿意跨出这一步。只有当你去行动了，你才会真正感受到你做出的改变有多美好！

🌻没有开启商业认知之前，我对金钱也是有卡点的。

🌱​以前上班的时候，经常有同事请我帮忙免费设计logo，海报。他们认为，反正你擅长就帮忙弄一个呗，要命的是我这个人还有强迫症，每次都要做到我自己十分满意为止，因此花费了不少我私人的时间。当时认知不到位，觉得同事一场帮一下也是理所应当的。

🌱他们和我一样，没有付费意识。这样其实很不好，时间久了，其实是在消耗自己的能量，同时也助长了爱贪便宜的毛病。一个人的成长应该是先从有付费意识开始，比如你付费学习，你会学的更认真，更珍惜每一次学习的机会，对于收费的一方，也会教的更认真，服务会更好。

🌱我以前做微商和香港代购那会儿，从来不好意思主动找人收钱。经常都是东西帮别人快递之后才收到款。有时候还会遇到把东西买回来了，别人又说不需要了的情况。当然也有值得欣慰的，有一些客户会追在我屁股后面叫我结账，这些后来都成为了我的铁粉。不管我分享什么，他们都会找我买。现在才明白，这有点像个人品牌的意思。当你的个人品牌做好了，不管你卖什么，客户都会买单。

🌱学习了老王的5天的商业大课，我终于在商业思维上开窍了！我终于有勇气为自己定价了，从未想过可以拿兴趣和专业变现的我，通过教大家视频剪辑，吸引了一些有剪辑学习需求、有付费意识的小伙伴跟我学习。

🌱就在昨天，我建立了自己的年度陪伴营，我会拿出超值的服务，来回馈大家对我的信任！目前已经有9位学员加入，我相信：在未来，我会帮助更多的小伙伴在视频剪辑这一领域的学习 ，助力大家打造自己的个人品牌！