<p class="ql-block">看到这个标题是不是很好奇？</p><p class="ql-block">看看她是如何做到细节成交的……</p><p class="ql-block">一直认为我是一个有需求才会买单的人，没想到，今天我竟然被一个做平安银行的小女孩搞定了……</p><p class="ql-block">这个缘起还要追源到一个月前，那天我车刚好停在她们银行门口，刚好雨下的比较明显，（伞刚好没带）我在车上迟迟的没有下来，这个叫做飘飘的姑娘过来看了看，（注意细节，她打了一把顺便手里拿了一把）问，姐您是不是没带伞，（我问了她名字）我说是的，这个伞您拿去，我很直接的和她表达了，我不是去办理业务的（我这反应太快了吧？）飘飘说，姐，没事，最近天气反复无常，您别着凉！</p><p class="ql-block">接着我就说那我晚点送回给你，飘飘说，姐，没事，这是咱们公司的备用物品，您拿去用！姐您要是不介意，我加您一个微信，后续您过来聊聊天，出于礼貌我就加了，接下来看重点，姐，您是住在这个附近吧，我回答是的，嗯您下来时，您联系我，一会您的车出场，我给个码给您，这样您就可以直接出场……（这安排，让我简直没有拒绝的理由，我也宁可给她人希望也不想她人失望）这一个回合下来，我们之间距离就拉进了很多……</p><p class="ql-block">后来她会看我的朋友圈，也会给予我点赞和评论，（这里我想表达的是，你做的每一点我都知道，我也都看在眼里，记在心里）她也不和我推销任何东西……</p><p class="ql-block">直到前两天，我主动去找她，因为之前有一张平安银行信用卡，每年都要扣年费，我想着找她帮我销户（还是没有用信用卡的习惯）她就和我的分析了一下说我的信用卡可以用起来，然后好处在哪里，反正就是一系列的讲解（这里的重点她一直站在我的角度在分析和讲解）这个小姑娘，这一次我又加深了认知和对这个小姑娘的认可……</p><p class="ql-block">我大概的询问了她一些其他产品类的知识（现在平安银行也开始卖平安保险了，以前不知道）我就和她分享了我在10年前自己和家人就买了好几份平安，她就说，姐，要不我帮你看一下保单价值和保额……</p><p class="ql-block">说着她就给我下载了平安银行，然后就给我讲解了我的保单现有保障和现金价值……在了解我其他险种后，然后也给我建议了我的补充部分（我听了后，我看了她的计划，我就说我先回去看看）因为我不希望我冲动消费……这方面买的太多了（以前不懂，买的都是别人推荐的面子过不去的保险）</p><p class="ql-block">其实我认同这块，只是之前介绍的那些人，第一发心不对，（当时很多人都是为了保留职位冲业绩，介绍的都是乱七八糟的，我又是出于信任就买了）</p><p class="ql-block">今天我出去办了一天的事情，刚好回来的路上，飘飘给我打了电话，说给我准备了她们那里最好吃的糖水让我过来拿，我婉言谢绝了，也说让她给她同事喝就好，她就说，姐，这是我今天专门给你带的，我也给我们同事都带了，你的这一份你不要就浪费了……</p><p class="ql-block">好吧，看到她的诚心，我想还是拿吧（我每次回去都要经过她那里）</p><p class="ql-block">看到这里结果我想大家也都明白了</p><p class="ql-block">（此时无论你有什么看法和认为，你都是对的）</p><p class="ql-block">我想表达的就是经其实人心都是肉长的，做销售做业务就是要在自己的专业领域真心为客户去制定客户的方案，用细节去让客户感受到你的用心服务，让客户感觉钱花经过你手上更放心，提高客户体验感和满意度！这样赚钱才是真正顺带的事……</p><p class="ql-block">因为谁都不缺一把伞和一碗糖水的钱！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天的文章有些繁琐，正因为我看到目前很多人对于金钱急功近利，唯利是图，刚好又是自己亲身经历，所以就把细节分享出来，希望可以对你有所启发……</p><p class="ql-block">我是慧海 感谢您的观看……</p><p class="ql-block"><br></p>