<p class="ql-block"> 受国家经济形势影响，十堰地区市场整体混凝土需求量大幅度下滑，致使市场竞争激烈，郧县公司新业务（混凝土、骨料、加气砖）未达到预期。压力再大，业绩必须完成，如何突破瓶颈，快速提升方量，必须调整营销模式，增加新血液，促进销量提升。</p><p class="ql-block"> 十堰基地市场营销助理主任彭总组织基地各工厂采购、财务、生产、物流等部门召开十堰基地新业务“易货”专题研讨会。</p> <p class="ql-block">1、十堰地区资金严重紧缺，所有商混站都有大量以物换物的易货模式，或者赊销抵房子、商铺等业务，而十堰基地混凝土现金业务，运行遇到瓶颈，销售遇到阻碍，必须寻求新的突破和改变自己适应市场。</p><p class="ql-block">2、十堰基地骨料、水泥等原料成本比较高，对比社会站点基本无成本优势，全直销现金业务利润低，销量也无法突破与提升，必须改变营销模式快速推动赊销业务，拓展混凝土销量与效益。</p> <p class="ql-block">1、根据三家工厂原料供应商清单明细，现场初步敲定后期沟通交流易货模式的客户。优先筛选大型供应商、十堰地区供应商等，并制定销售部门和采购部门一起约谈供应商的行动方案和沟通时间。</p><p class="ql-block">2、现场与各工厂财务部门演绎各类业务出现的场景，充分商讨业务运行、资金出入等事宜，为后续易货模式业务作预案。</p> <p class="ql-block">会议邀请基地各工厂管理层参加会议，现场商讨易货运行方案。</p><p class="ql-block">1、房县工厂总经理孟总、财务石总、采购廖部长等管理层。</p><p class="ql-block">2、郧县工厂财务王总、财务叶部长、采购陈部长、物流袁部长等管理层。</p><p class="ql-block">3、丹江口工厂总经理刘总、财务敖部长、采购吴部长、物流王部长等管理层。</p><p class="ql-block">4、郧县产业园副主任容总、加气砖工厂高总、混凝土雷经理等管理层。</p>