🌻向日葵妈妈共学营学习记录

幸福幸福

3月10日学习复盘

@🌻灵葵－③营 

[爱心]复盘人：幸福幸福

[爱心]我学习的课程：《认定你的事业伙伴》

[爱心]我的收获：

霜霜的分享课程里金句特别多，深入浅出，却又金光四射，让人心悦诚服；分享的几件事更是让我印象深刻。我谈一下这几件事给我的启发。

1⃣ 团队第一次在广州举行周年庆，历经曲折，跌宕起伏，但终究谱就了平台发展上里程碑式的一笔。团队之间鼎力协作、思想碰撞、同甘共进的种种，让我们看到了同事间的互相成就。

2⃣ 小影老师是霜霜参加正面管教学习时的老师。小影老师又是一个特别有发心的人，希望能有机会多做一些事，影响更多父母改变。霜霜因为特别喜欢老师，所以就想着有朝一日有能力了一定帮助小影老师实现这个愿望。这不，向日葵妈妈平台，正面管教、家庭教育指导师的上架，霜霜兑现了自己在心里的发愿。

👉 互相成就，这是最好的伙伴‼️

3⃣ 霜霜才26，是平台的创始人！霜霜的妈妈49岁，没上过大学，今年已经报名参加为期两年半的成人考试，要拿下大学证书。霜霜说正是妈妈的追求进步，这种不放弃敢想敢做的宝藏精神，让她不敢懈怠！

她和妈妈之间，也是一种互相成就！

4⃣ 霜霜说，认定你的合作伙伴‼️

谁是我们的合作伙伴？同事、 父母、配偶、子女，都是✅

自己想要成为什么样的人，就帮助对方成为什么样的人。你让对方变得优秀，你自己一定也会越来越优秀！

所以，身边的人都是我们的合作伙伴。

5⃣ 努力成为一个照亮别人的人。

我们推广线上课程，也是在转变一种学习方式。

我们推广家庭教育指导师、绘本阅读指导师，也是在国家政策的基础上做出了自己的贡献，在进行底层变革上尽了我们的绵薄之力。

所有这些，都是一种照亮别人的行径。

未来的日子，让自己通过学习，成为照亮更多人的人。

未来的日子，带好代理，让他们感受到这个平台带给自己的价值和升华。

一种利他的思维，会让人变得思维开阔！

3月20日学习复盘

[爱心]【领教工坊】成长共学会

第七课：这样管理团队，高效又不累

复盘人：幸福幸福

我的收获：

老师讲的几点我全部中招：

1⃣ 我的时间管理没有分配好。在团队群里的分享饥一顿饱一顿，没有持续、稳定地输出。

2⃣ 我把自己当成了一个普通的VIP，自用➕ 推广，没有把自己当成一个小团队长，没有起到一个引领的作用。

3⃣ 在我的团队里，也不乏一些各有特长的人，但是，我没有把他们的优点挖掘出来，发扬光大。

4⃣ 我没有知人善任，一直在单打独斗。

5⃣ 很多热情澎湃的会员，一段时间之后就都冷淡了，一是挣钱不多，让他们推广热情推荐，只剩下自用。

我的群目前就是一个死群，发个红包都抢不完，也没有人分享课程的使用情况，首先我就很少有。

这个管理课程，让我知道了自己存在的团队管理方面的问题，所以接下来我要去做的就是尽量去激活我的团队。

最重要的当下就去做的两点就是：

1⃣ 看到有人买课、买书，一要及时鼓励、点赞，二要跟进实物收货、产品质量、课程使用情况。把这个事情放在团队群里，这样既能激发大家的一些热情，也让大家看到群里并不是没有人买课、卖课、互动，有很多人在默默学习、收获、成长。这也是一种正能量的产生。

2⃣ 跟进私聊，鼓励一些会员分享自用的课程，并及时给予这些人一些付出的奖励，让他们感受到自己的价值。

老师布置的作业还要让说一下自己的两个优点，使劲儿想了想，就是：

1⃣ 团队里面有什么问题反馈，能够第一时间出来解决，安抚情绪等，这一点做得比较好。

2⃣ 我一直在坚持推广。几乎每天多少都要发圈、提供素材，也是为大家树立一个坚持推广的榜样。[捂脸]

作为兼职，由于学校上班事情太多，晚上到家忙孩子，我的时间很有限，但是，万事有方法，有时候用一些巧妙的方法，可以起到事半功倍的效果。

感谢老师的课程，让人醍醐灌顶。[合十][合十]

3月28日学习复盘

共学会第八课͏ 

主题:《搭建&管理核心团队的实操技巧》

主讲人: Lisa老师

复盘：幸福幸福

我的三个收获：

1⃣ 厘清自己和团队成员的关系

不要认为自己有义务必须带领团队成员挣到钱，如果不挣钱，就是自己的责任。记住，自己是帮他们赚钱，赚不赚钱是他们自己的责任。

2⃣ 搭建核心团队，要知人善任。这就需要大团队长自己非常了解自己的会员，这样才能发现人才。对于比较积极的成员要给予关注，对于人才要合理利用，让他们愿意、乐于去展示自己，付出时间，成长自己。

在这一块儿，有一个理念特别重要，就是面对这些人才，要让他们感受到不是因为他们特别厉害，他们才屈尊做我们的助手，而是让他们感受到是因为团队长欣赏他，肯定他，他才有机会拥有这个舞台，去更好地展示自己。

这样一种理念，其实就是让每一个人摆正自己的位置，团队长也树立了自己的威信。

3⃣ 奖罚分明，恩威并施。

这一点也确实非常重要，能者多得，懒着自退。激励先进，淘汰不动者。

接下来我要做的三件事：

1⃣ 多联系会员，增进了解，发现人才，为建立自己的核心团队积极做准备，储备自己的人才。

2⃣ 继续树立自己的优势团队长的形象。

在其位谋其政。一个团队建立之初，肯定是因为自己优秀点吸引到了同频人。所以，能给予他们更多高屋建瓴的引领，让他们有收获，才能加强凝聚力，自己才会更有威严。在这种情况下，建立核心团队，有人会因为能学到东西，有所长进而乐意凝聚在一起。

3⃣ 准备筹划一项活动，激发一下沉睡的会员，也争取转化一部分自用会员变分享会员。

其实还有很多点，触动到我，以后的日子，回去努力一点一点去践行。

感谢Lisa老师高屋建瓴的引领。[爱心][爱心]

3月28日学习复盘

@🌻灵葵－③营 

商业共读会第8课

主题:《让灵感流淌》

主讲人: 李霜

复盘：幸福幸福

我的收获：

早上听了一遍直播课，中午吃饭时间又听了一遍回放，晚上的此刻，我来回顾课程，能记得的就是有感触的就是我所欠缺的我能吸收的。

1⃣让灵感流淌，就是要保持放松。

霜霜说，要让自己像一根管道，时刻保持畅通。

放松才能保持畅通，让自己处于一种轻松、愉悦、利他的思想状态中，往往会有灵感顿现。紧张的状态下，管道是关闭的，不会有灵感涌现。

这其实也是提醒我们葆有一种开放的状态和心态，不是闭目塞听，而是让自己观六路听八方。

2⃣ 让灵感流淌，需要时刻在路上。

霜霜讲的我们向日葵妈妈平台的发展历程，我记住了一个数字的变化，就是从2019年的十几个人，发展到了现在的700万人，两年的时间，这是一个惊人的数字。

团队的成长壮大源自霜霜的不放弃。哪怕遭遇挫折，只要心里不放弃，就还没有到失败的那一刻。

团队的成长壮大源自霜霜和其他小伙伴一直没有停下脚步。只要在路上，就有机会，就可能柳暗花明。

3⃣ 让灵感流淌，需要勇气。

现在这个社会，很多人不缺少能力，恰恰缺少的就是一种勇气。罗永浩放弃直播，抛弃这个时代，准备重拾梦想走向科技兴国项目，另外创造一个时代的这个事，霜霜总结说，是勇猛精进的人创造了这个勇猛精进的世界✅ ，而不是勇猛精进的世界创造了人❌ 。

一个认准目标勇往直前的人，他是可以创造属于自己的时代的。💪

4⃣ 让灵感流淌，需要想到就去做。

在行动中，理想和现实不断碰撞出火花，激发出灵感。

在行动中，理想会更加清晰和明确，会不断充实和丰满。打造爆款产品、做好育儿群、做好共学营，正是我们不断壮大的法宝。

当我们壮大了，我们就有了更多的话语权。为什么现在很多平台找我们合作，为什么我们能够和他们谈条件，就是我们平台的实力啊！

5⃣ 让灵感流淌，让优秀吸引优秀，让优秀与优秀碰撞出更多的灵感。

回顾我自己团队的一些小伙伴，曾经有过意气风发，也有过一些坚持，但是在不断质疑自己的过程中，选择了放弃。

选择向日葵，其实就是选择了一种创业。任何一种创业，都要经历波折。

当你相信它！✅

当你不放弃！✅

当你一直在路上！✅

当你充满勇气！✅

当你执着于怎么做好它！✅

当你让自己保持一种开放的心态！✅

而不是怀疑自己！

那么，自己就会在奋斗的路上，就会灵感涌现流淌，就会遇见优秀的同伴，就会看见更远大的未来！💪

未来，在做向日葵的路上，

我需要一往无前的勇气，就像豆豆昨天晚上的出单意面的那种疯狂和激情。

我需要继续学习和精进，这样才能遇见更优秀的自己，才能遇见更优秀的他人！

只要思想不滑坡，方法总比困难多！只要在路上，总有别样的风景出现。

只要我认为是利他的，就义无反顾去做！💪

3月28日学习复盘

@🌻灵葵－③营 

🌻 商业共读会第九课 《问题即出路》

主讲人：李霜

复盘：幸福幸福

我的收获：

1⃣ 种子法则四定律，让我看到“世间万物，皆由我创造”！

👉 种瓜得瓜，种豆得豆。

👉 种子很小，果实很大。

👉 不种种子，绝无果实。

👉 播种种子，必有果实。

我们目前的人生出现的所有事情，皆和我自己做的事情有关。改变现状的唯一出路，就是改变自己。事出有因，从果上找原因，从因上做改变。你的世界，都是你的所作所为创造的。

我目前得到的一切，都和我做的事情、坚持的事情有关系。

2⃣ 镜像法则。

每个来到你面前的事物，都是你的一面镜子。每一种事物都有多个面，反射到你这里，你看到的样子，看见了什么，就是你身上所带有的东西。你什么有什么，你就看见了什么。

所以，往往你所看到的别人身上的问题，可能就是你身上的问题，或者你面对别人身上的问题所产生的不良反应，就是你应对事情上所欠缺的。

3⃣ 停止抱怨。

无能的人永远在抱怨，有力的人一直在改变。

学会正向、正面引导很关键。

抱怨解决不了问题，寻找解决问题的办法和方向才是重点。

在有一颗利他心、做一件利他事的时候，结果没有如你所愿，也不用抱怨。

接下来我要做的：

1⃣ 继续坚持播种。花开了，自有蝴蝶来。

我现在遇到的很多高能量的人，都是我不断种下学习的种子，吸引来的。未来，我还会继续开放，绽放，遇见更多高能量的有缘人。

关于向日葵妈妈平台的推广、关于家庭教育的推广、关于团队的建设、关于我自己的本职教学工作，我的心里还有很多设想，现在，我也一直在学习和努力，现在，我遇见几位高能量的老师，期待以后做一些很有意义的事情‼️

2⃣ 做好事冥想。

心不唤物物不至。相信相信的力量，保持正念的笃定。

3⃣ 停止抱怨。

不管是在学校，面对学生，面对家长，

还是在家里，面对家人，

还是面对一切别人，

遇见事情，停止抱怨。

从正向出现，寻找解决问题的方法更重要‼️

解决事情，比抱怨问题更有力量！

4月3日学习复盘

[太阳]【领教工坊】成长共学会第9期

《如何筛选团队种子进行培养》

主讲人：Lisa老师

复盘人：幸福幸福

[太阳]我的收获：

1⃣ 面对自己的会员，弄清楚他们属于哪种类型：为了生存、为了安全、为了尊重、为了价值。有针对性地去激发他们不同的积极性。这点太重要了，有钱的不在乎这点钱，放不下面子；没钱的没有人脉没有信心，急于求成反而看不到前途；为了价值、为了尊重，也许真的可以唤起一些优秀者的用心。

2⃣ 关于如何发现种子会员。就是去看他们在社群里的活跃度、参与度，愿不愿意去帮助别人。还看他们有没有在推广，有没有收益，从这些基本就能判定他们对向日葵的兴趣度。

3⃣ 怎么激发他们，给到他们方法和信心，给到他们前进的勇气。给到他们私聊的话术、受挫时给予鼓励和支持，同时社群做一些激发大家的活动，出单积分领奖品等等。

对于在群里比较活跃的会员，往死里表扬、夸奖！激发他们的内驱力！

之前的一些困惑，不知道接下来怎么开展，面对有些人，话说不到点子上，等等。这节课老师都给了我一些方向，可以一一去尝试。

接下来的动作是：

1⃣ 针对不同人，进行私聊，尽力激活。

2⃣ 在社群里做一些积分活动，二次激活。

3⃣自己在群里有活跃度，做好榜样示范作用，逐步让自己的群死灰复燃，星星之火，慢慢燎原。

自己的状态就是社群的状态，自己的状态就是会员的状态。所以，我，要行动起来！💪

4月7日学习复盘

🌈商业共读会第十课：《留住优秀团队伙伴，让团队凝聚成火 》

主讲人：Lisa老师

复盘人：幸福幸福

我的收获：

1⃣️归属感。

看得见每一位团队的小伙伴，每个人都有自己的优势，发挥出他们的优势，通过他们的输出让他们自己有收获，有价值，让群里的其他小伙伴也看到，并且愿意进步，努力去展示自己。

2⃣仪式感。

每次有伙伴进群，需要小伙伴进行简单的自我介绍，这会让人觉得特别有仪式感，很郑重。群里的伙伴会欢迎，会发红包。气氛热烈。

对于群里每个小伙伴的付出，会看见，会发红包，会送礼物，给予鼓励和肯定。一个月一次还是半年一次，自己决定。

3️⃣文化感。

留住社群小伙伴的不一定是让大家赚钱，文化感很强，让这里的人都会有价值输出，都会有不同方面的见识的增长，这才是别人留在这个社群的价值。

Lisa老师的课程，让我感受到一个社群强烈的归属感，强大的价值感，还有就是这个社群的高大上，不是谁都可以进这个社群，因为你是有一定的厉害之处才进来了这个社群，同时，社群的团结力、凝聚力，融洽的气氛、感恩的心态、文化的气息，都是这个群让人迷恋的地方。

想一想当初建这个群的初心是什么？

而今，这个社群的初心还在不在？

每天，我是否都还在为这个初心而分享、互动？

我是让设个社群蒸蒸日上了，还是江河日下了？

接下来我会怎么做：

1⃣提升自己。有一些基本的能力是需要具备的。

比如，一些作图的能力，分享时这样会吸引一些人。

比如，学习力和执行力，不时在社群分享，会吸引同频爱学习的人。

2⃣ 组建社群运营伙伴。找到平时喜欢互动、喜欢帮我解决问题、有一技之长的小伙伴，我们沟通一致，输出自己擅长的课程、理念、感受。让每个人愿意成长，乐于分享。

3⃣让自己社群有文化。修改社群名字，提现自己的社群初心。有自己的社群口号，提升社群的凝聚力。有不同伙伴的分享，来自生活的，给人具体有效的育儿、家长成长方面的经验借鉴……

想一想，这些事情，都做了，这样的社群能不吸引人吗？谁还愿意退出啊？

想一想，我们十年社群的每一次建群、每一次招募志愿者、运营伙伴、每一次有人分享、每一次奖励先进、每一次群里的及时互动，不都是践行着Lisa老师的课程里讲的要旨吗？

其实，建好社区的范本，就在我们每天呆的每一个十年社群里！

最好的学习就是积极参与，最好的成长就是积极参与，现在，在自己在的每一个社群里，建立自己的主人翁意识，在社群的每一次活动中，积极参与。

好好学习自己所处的十年社群的经验，先做一个勤劳的方法的搬运工，慢慢就变成了一个运营高手，时刻实践、想到就做，是颠扑不破的真理！加油！💪

4月17日学习复盘

🎈 【领教工坊】成长共学会第一课

🔔《解密团队增长的公式》

主讲人：Lisa老师

复盘人：幸福幸福

一、我对GMV（团队订单总金额）=新粉丝量 * 首单率* 客单价+已付费粉丝 *复购率 *客单价的3点理解是：

1⃣ 引流很重要

没有源头活水，就成了一潭死水，也就没有了生命力，何谈成长和增长。

2⃣ 老顾客的维护很重要

3⃣ 回访很重要✅

这一点是我忽视的，几乎没有做的。

不管是新顾客，还是老顾客，我只是买课前的动员比较多，顾客、会员购买后，我就很少跟进了，这是我这次课程最大的收获和领悟，知不足而后改正。

二、通过GMV公式，我团队增长可以落地的3个方法策略是：

1⃣ 选择好引流产品

根据自身的优势，深度挖掘一些书籍和小课，分享或者有针对性推广。

2⃣回访老顾客

不管是粉丝还是会员，买了课程以后就要跟踪回访，贴心服务，增加信任感、安全感，提高复购率。

3⃣ 提高服务意识。

服务意识对我而言，是最淡泊的。

只有贴心的服务，才能增加粘合度、信任度、复购率。

用好135原则，做好服务人。

今天早上就赶紧回访了三个会员，一个回复了，两个没有，没有人会拒绝真诚的问候和关心，继续加油‼️ 💖 💖

4月18日学习复盘

@🌻灵葵－③营 

🌻【领教工坊】商业共读会第十课：业力再投资

[爱心]上课老师：李霜老师

[爱心]上课时间：4月18日早8点

[爱心]复盘人：幸福幸福

[爱心]我的收获

一、为什么要进行业力再投资？

霜霜说：业力，就是习惯力。

业力再投资，就是在自己的“福田”上投资、“敬田”上投资，就是规划、觉醒自己的投资。

在福田上投资，就是，比如，对于自己喜欢的老师，可以付费去学习，这样既是成全了老师，也是成全了自己，反过来老师可能会更多给予自己指引。

一语点醒梦中人，听君一席话，胜读十年书。这让我想起霜霜说的，小影老师。霜霜去小影老师那儿付费学习，结识了超级优秀的小影老师，想着让更多人认识小影老师，于是借平台成全了小影老师，而优秀的小影老师讲课超级收好评，课程订单不断，既扩大了自己团队的知名度，又反过来成全了平台的受众面、影响力、创造力和收入。所以，这是一个双赢、相得益彰、共同水涨船高的事情。[强]

在敬田上投资，就是对自己的长辈的孝敬、对自己团队里优秀小伙伴的投资，等等。

这些投资可以是金钱上的，可以是时间上的。

通常是，你在哪里投资，哪里就有回馈，当然，前提不是为了回馈。就是保持一种利他思维。

觉醒、规划、筛选自己的投资，就是自觉得对于一些好的东西，比如绿色食品，去投资，就是对他们的支持和鼓励，他们得到支持和鼓励就会发展壮大，最终影响的是我们生存的世界，受益的也是我们自己。

二、氧气般财富的核心密码

这个密码就是对自己的人生100%负责！

不怨天尤人！

万事从自己方面找原因。

很多时候，问题就是出路。不把时间纠结在谁的责任和原因上，而把精力花在寻找突破和出路上。

三、最后华姐的一段话，农民种庄稼，也不是一次种下，永远收获，而是需要一年一年播种，每年才有收获。每年种下庄稼，也不是不用管，还需要浇水、施肥、除草等等。

这个比喻太好了，形象地道尽了既需要维护老客户，又需要不断纳新的道理。[强][强]

[爱心]我的行动

1.在福田上投资。石老师就是我的福田，她给予了我很多提携，让我看到了更多风景，我没有什么可帮衬的，现在最能做到的就是在石老师有活动的时候，一起去做，群里有时间看到了就多互动，多分享，一起拉着我们的社群往前走。

2.敬田上投资。

就是在我的团队里，对于一些优秀的忠字舞，我要付出时间和金钱，去推动，去带动，去扶持，去培养自己的种子。

3.服务好老顾客，持续纳新。我现在在做一个事情，看到朋友圈有人发和孩子生气的留言，我就去聊，不管认识不认识，增加粘性和信任度。

[爱心]最后，

霜霜说，毛姆说过一句话：当一个人能观察落叶、鲜花，从细微处欣赏一切，生活就不能把他怎么样。

我好像就特别是一个这样能欣赏细微处的人，看来，我是一个乐观的生活者，未来可期哦，哈哈。[耶]

4月25日课程学习复盘

💖 4月25日课程：《业力管理的实战宝典》

💖 主讲人：

1⃣霜霜带读业力管理收官

2⃣豌豆麻麻柠檬妈妈实战技巧

💖 复盘人：幸福幸福

💖 我的收获：

1⃣ 霜霜说的：聚焦

减少自己的行动半径，扩大自己的认知半径，对于自己要做的事不断聚焦，聚焦，聚焦。聚焦一点，百变、千遍锤炼。

2⃣ 豌豆妈妈的4点经验：👉 明确自己的业力目标，👉 找到自己的业力伙伴，👉 伙伴之间互相赋能，👉 一起做好事冥想。

采用二八定律，花80%的时间，去面对20%愿意一起成长的伙伴，同频共振，互相扶持，努力向前。

3⃣ 拿出行动结果去做事。

每个人知道的可能都很多，但是落实在行动上的，才是有实效的。找有行动结果的人一起做事。努力营造一个和谐有爱的社群，大家共同成长和进步。

💖 我的行动

1⃣ 我修改了自己社群的名字，原来是“向日葵妈妈会员群”，现在改为“🌻 十年💖求知社群”，我的理念是：所有的“知”，都是“求”来的，没有主动的探求，不会有“新知”。

2⃣ 寻找自己的业力伙伴，去寻找有行动结果、愿意学习提升自己、主动上进、能够花费时间成长自我的人，一起做一些成长自我的实事。目前正在联系、咨询，链接。我希望以后对于自己的业力伙伴能有更多的投入，不管是时间、金钱还是经验上面的，让自己慷慨一些。

3⃣ 努力营造一个和谐有爱、能成长的社群。很多人有美好的愿望，却少有坚定的行动。我们会用我们的成长影响他们。你永远叫不醒一个装睡的人，但是我们永远不放弃一个想要成长的人。

你想要什么，就要去慷慨什么。你所奉献的，可能就是这个世界会回馈反流到你身上的。[太阳][太阳]

5月9日课程学习复盘

@3️⃣＋5️⃣营-龙葵🌻 

🌻 【第二季领教工坊】商业共读会✨

🎯上课老师：李霜

🎯上课时间：5.9日早上8点

🎯主题：《设定你的财富蓝图》

1、什么是终极的财富自由

2、财富属于有快乐和有目标的人

3、财富蓝图的必备条件

💖 我的收获：

1⃣ 终极的财富自由就是——内心的丰盛。

很多富人，赚到钱后，不再是一种赚钱的欲望膨胀，而是一种社会责任感驱使。这让我想到韩红。

在回馈社会的时候，他们获得的精神的满足是终极的快乐。

我理解的“丰盛”，就是一种利他之后的自我价值的满足。

2⃣ 财富属于有快乐和有目标的人。

还有一句话：财富是属于把快乐装在口袋里的人。

还想起一句话：爱笑的人，运气都不会差。

有目标的人，一直在路上，自带光芒，散发能量，影响和带动别人！

这里有一个点——能量比能力重要！当你有能量的时候，你的能力就会匹配上你的能量！

3⃣ 财富蓝图的必备条件是——有利他之心，做利他之事。你想成为什么，你就去帮别人实现什么！

💖 我的行动：

1⃣ 设立目标：

👉 今年帮助100个（截至今天实现8个）家庭进行育儿咨询和指导，

👉 吸引50人（目前实现8人）直属加入向日葵，

👉 今年的向日葵财富目标是3万。

2⃣ 不断学习，拥有阳光乐观的心态。好的心态不是天生就有，而是在学习中觉知、觉悟，通透了才会宁静和阳光。

3⃣ 让能量不断增加。能量比能力重要，能量在，能力就来了。我会通过带领会员践行一些事情，达到我和他们的能量增长，能力提升的共同目标！

未来，朝着“五福人生”的目标不断迈进：拥有氧气般的财富、美好的关系、健康的身体、平静的意识、利他的事业。