"融"入新生 寓见"美"好，——陕西分公司“CCB建融家园·融美寓”项目成功开业

建住陕西

“CCB建融家园•融美寓”外景

　　2022年4月7日，建信住房陕西分公司“CCB建融家园·融美寓”项目成功开业，建行陕西省分行行长李军、副行长李岩梅，建信住房陕西分公司负责人米塞林，国美安迅物流西北大区VP钱琛出席了开业仪式。

建行陕西省分行、建信住房陕西分公司、国美安迅物流西北区域主要负责人合影

　　“CCB建融家园·融美寓”项目位于国美西北电子商务运营中心园区综合楼，共有174间房，面积30～40平方米不等，可提供单人、双人和三人间户型，能够满足不同层次的园区内工作人员和周边产业工人的租房需求。起名为“CCB建融家园·融美寓”，灵感来源于“CCB建融家园”中的“融”与实控业主方“国美集团”中的“美”，结合项目主要客群为园区内年轻女性员工的定位，陕西分公司赋予了项目公寓 “融合美意·不期而寓”、“融汇美寓·婷婷寓立”、“融入美好·寓见未来”的专属精神内涵。

“CCB建融家园•融美寓”房间内景

　　该项目为陕西区域内的第四个园区类项目，也是建信住房陕西分公司引领园区类存房业务发展的又一项目典范。

困境——传统业务介入难

“CCB建融家园•融美寓”公区全景

　　国美西北电子商务运营中心（以下简称“该中心”）业主方为西安国美安迅网络科技有限公司（以下简称“国美安迅物流”），该中心是国美集团在全国计划建设的31个物流基地之一、国美集团全国七个区域分发中心仓库（RDC）之一。陕西省分行曾在该中心2017年规划建设初多次登门拜访国美安迅物流，营销母行集资产业务、供应链金融业务于一体的综合金融服务方案，但基于银行业传统金融服务方案的同质性，陕西省分行的综合金融服务方案并未博得客户眼球受到青睐，其对国美安迅物流的传统业务营销受阻陷入停滞。

赋能——存房破题解烦忧

　　2021年年中，陕西省分行了解到该中心员工有住宿需求后，迅速与陕西分公司取得联系，沟通营销服务方案。陕西分公司在实地研判、对项目周边进行调研后认为，该中心园区现有综合楼的部分空置办公用房可作为住房进行盘活，且有对周边市场化放租的条件，随即协同陕西省分行为业主方制定了以“盘活+智能提升”为主题的营销方案：陕西分公司以购买20年租赁权模式介入，对综合楼的所有空置房间进行智能化改造，增配智能门锁、电表和洗衣房，对1层大厅及3-8层的房间及公区部分进行装修品质提升。该项目由陕西分公司自营，所有房源均上线企租平台管理，面向园区内及周边有需求租客放租，超额收益部分双方进行分成。该方案引起了业主方极大兴趣，很快经国美安迅物流传达至北京国美总部，并在较短时间内通过了国美总部决策：同意与陕西分公司就园区公寓的经营管理开展试点合作。

“CCB建融家园•融美寓”楼道公区

　　此时正值西安市疫情爆发，全市封城月余，所有生产工作被按下了暂停键。陕西分公司与陕西省分行克服疫情封控影响，通过线上渠道积极与业主方沟通合同条款及合作细节，赶在2021年末敲定了服务内容与合作细节，通过了业主方法审。疫情解封后，陕西分公司第一时间联系业主方签署了《房屋租赁合同》，拉开了该项目落地的序幕。

“CCB建融家园•融美寓”施工现场

溢出——联动资产强溢出

　　在陕西分公司与业主方就该集中式存房项目进行谈判时，陕西省分行将 “住房租赁应收账款质押贷款”与存房营销方案进行了融合，为业主方提出了流动资金融资方案，再次取得了业主方认可，于2022年农历年前成功投放“住房租赁应收账款质押贷款”一笔，实现了近年来母行对国美安迅物流的营销突破。目前双方正在就国美西北电子商务运营中心园区的固定资产贷款置换进行评估与沟通，并就代发工资、供应链金融等业务正进行商谈。

建行陕西省分行、建信住房陕西分公司主要负责人与业主方洽谈业务

　　CCB建融家园•融美寓”项目的落地取得了业主方的高度认可，为母行传统金融业务的介入提供了桥梁，母行的多项传统金融业务实现“破冰”：

1.将 “住房租赁应收账款质押贷款”与存房合作方案进行了有机融合，并于2022年2月向其投放1900万元质押贷款。

2.与业主方成功达成工资代发合作协议，目前已实现代发930人，年代发量3000万元。

3.房源上线CCB建融家园平台后，目前已为我行带来320户C端客户新增、7户对公账户开立、1500万元日均存款沉淀，溢出效应明显。

经过前期的周密筹备及提前蓄客，截止4月7日，该项目出租率已达到70%以上，预计未来两个月内能够实现满租。

引领——全量协同共发展

　　“CCB建融家园·融美寓”项目的落地取得了实控业主方——国美集团的高度认可，陕西分公司在解决该园区员工租房需求和业主方公寓经营管理痛点的同时，协助陕西省分行为企业提供融入了传统金融服务，并以此为突破口成功深化建行集团与国美集团的合作，带动了全量指标的协同发展。国美集团对本次与建行集团的合作认可度较高，明确表示将总结本次合作成效，在其系统内寻找试点园区进行推广，复制独有的“CCB建融家园·融美寓”服务合作模式。

“CCB建融家园•融美寓”文化墙

　　下一步建信住房陕西分公司将继续立足自身发展，强化项目拓展能力，积极协同母行，做好母行同市场间的“桥梁”与“纽带”，不断总结并复制园区类项目拓展经验，进一步做好对园区类项目发展的引领，持续推动陕西区域住房租赁战略向纵深发展。