<p class="ql-block"> 亏你想出来的，让我去陪同新西兰客商。我在电话这头连忙谢绝，理由很简单：我既不通外语，又无身份地位，断然是有失体统的。 </p><p class="ql-block"> 电话那头，太湖明园茶膳舫董总哈哈大笑：我这位新西兰朋友可是中国通，娶的妻子还是无锡人，语言交流绝对没有障碍；继而她又语调一转，连珠炮地发飚：什么身份地位的？你也沾上了世俗之气？我向这位客商已经介绍过，明晚和你们共进晚餐的那是我大哥，我哥虽然在机关工作，从没经营过酒店，但在餐饮界却有他的传说。你若再推辞，让我情何以堪？ </p><p class="ql-block"> 董总都把话都说到这个份上了，我若再犹豫，恐有不识抬举之嫌了。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 董总是个直肠子的女人，来自克拉玛依油田，在她的言行举止中都充满着内蒙人的豪爽情愫。</p><p class="ql-block"> 我和她的相识，是通过富士房车厂郭厂长介绍，郭厂颇有夸张意味道：我这位大哥可是西新餐娱公司的总设计师，公司从管理人员到老总都尊称他为何老师。</p><p class="ql-block"> 任凭我再三解释：西新饭店的崛起，靠的是酒店董事长小童的造化，我不过是为其企业疏通外部关系的管道工罢了；况且小童现已退出餐饮界，皈依佛门了。</p><p class="ql-block"> 董总听完介绍后，依然饶有兴趣地说：西新餐娱公司应当是改革开放后，无锡家常饭店的龙头，无论从当年连锁店的规模和菜品来讲，都是有口皆碑的，现在老大虽然皈依佛门，但当年的崛起，必有奥妙所在。我认老师有点生份见外，但做个妹子是必须的! </p><p class="ql-block"> 还没等我有所反应，董总大喝一声：拿酒来！那日董总破例陪我喝酒，给我留下了深刻印象。</p><p class="ql-block"> 未料没过几天，董总打来电话：老哥，咱们兄妹总得有个结拜仪式呀!明晚请你带上西新小童，去开原寺请方丈能超见证，举行一个典礼。</p><p class="ql-block"> 那晚，我们在开原寺金丝楠木厅，为顺治皇帝御赐的参悟生死之地义结金兰。 </p><p class="ql-block"> 闲话叙过言归正传，话说我们与新西兰客商的会晤。 </p><p class="ql-block"> 董总就安排在自己的酒店太湖明园茶膳舫，酒店位于太湖之滨的管社山庄内，这里绿树成荫、背山依水、环境优美，相传原为明末清初隐士杨紫渊隐居之地。每逢荷花盛开的季节里，更是人潮涌动、游客如织。当年酒店“会所”盛行，董总却偏偏没有附庸风雅，而低调冠名为茶膳坊，日后却避开了纪委的监察视线。</p> <p class="ql-block"> 走进酒店，穿过熙熙攘攘的大厅，服务员告诉我：董总早在二楼豪华包厢中恭候了。我推开高大华丽、古色古香的木门，见董总一人坐在主请席上，便好生奇怪地问：今晚就请新西兰客商夫妇？这么大的包厢？董总笑呵呵地答道：就我们四个人，这格式是以示郑重。 </p><p class="ql-block"> 董总的话音刚落，一位中等身材、体型微胖、皮肤略显棕色的男士推门而入，尾随着一位中国妇女。董总介绍这就是伯瑞夫妇，还没容董总介绍我，伯瑞就张开双臂迎上前来：何先生您好! 宾主坐定后，董总亲自按例斟酒起敬，伯瑞却微抿了一口，端着酒杯呆呆地站立着若有所思，口中喃喃自语：这何先生似曾相识，好像在哪里见过？ </p><p class="ql-block"> 我第一反应是：不可能!虽然我去过澳大利亚，却尚未去过西新兰。 </p><p class="ql-block"> 董总在一旁双手合十，微微笑道：一切皆有可能，伯瑞公司旗下的太湖水啤酒厂就在我们无锡呀! </p><p class="ql-block"> 我一拍脑门儿，太湖水啤酒厂？!我太熟悉了，厂里的上上下下…… </p><p class="ql-block"> 我连忙请伯瑞坐下来，伯瑞坐定后恍然大悟道：您就是当年的城管何科长？! </p><p class="ql-block"> 董总在一旁被这段中外邂逅的场景深深地打动了，一定要我讲讲这奇遇背后的故事。</p> <p class="ql-block"> 事隔二十多年，往事悠悠，它依然能够撩拨起我昔日的情感波澜…… </p><p class="ql-block"> 一次在朋友乔迁的聚会上，主人的妹妹系太湖水啤酒厂的厂长，她带领一帮人，在酒席即将结束时候，才姗姗来迟。</p><p class="ql-block"> 她举杯前来敬酒，我调侃道：不论你职位有多高，工作有多忙，都要记住家聚乃大！ </p><p class="ql-block"> 她说：今晚我们厂里有一项重要活动。然后，她抑制不住内心的喜悦，凑着我耳朵悄悄地告诉说，最近，我们与三得利啤酒公司的广告战进入到了白热化程度，我们厂里张贴的广告不断被他们公司覆盖，连充气的拱门广告也被他们用汽枪打破，还浇上黑漆。所以我们决定以牙还牙、奋起反击。刚才，我亲自带队，驾着2辆小车，一举捣毁了三得利啤酒公司在全市所有的拱门广告。 </p><p class="ql-block"> 我长叹一声问：这冤怨相报何时了呢？</p><p class="ql-block"> 她答道：我也是出于无奈、被迫应招。料你今晚必然到场，我知道在全市的城管系统里，你从基层到局长关系都很熟，而且在许多企业，您还兼任着顾问，我这才匆匆赶来、听您支招。 </p><p class="ql-block"> 我继续调侃她：让我与各部门打招呼，设法重罚三得利，对你太湖水网开一面？</p><p class="ql-block"> 她被我问住了。 </p><p class="ql-block"> 然后，我淡淡一笑说：办法总比困难多！ </p><p class="ql-block"> 有啥办法？ 她的眼睛立马闪电放光，紧追不舍地问我。</p><p class="ql-block"> 我答道：为太湖水啤酒设计一个不惧被覆盖和破坏的广告。 </p><p class="ql-block"> 竟然有如此神奇的广告？ </p><p class="ql-block"> 她简直不敢相信，她的眼光告诉我：她的内心充满狐疑，但是在她别无良策的前提下，她还会选择不妨一试。</p><p class="ql-block"> 果然，她一个劲的催问我：这神奇的广告，是个什么东西？ </p><p class="ql-block"> 我卖个关子：要听是个什么东西，且等我明天去你厂里细说吧。 </p><p class="ql-block"> 翌日清晨，她的驾驶员把我接到了厂里，她自己早早地就在办公室等待着我的到来。</p><p class="ql-block"> 我开口第一句话就问：陈厂，你作为厂里的老大，你知道经商的秘诀是什么吗？她一一作了回答，都被我摇头否定了，最后我告诉她：就两个字，那就是“利他”，在利他中利己。 </p><p class="ql-block"> 她满不在乎的说：这个大道理谁都会说，真正能做到的，又有几个人呢？她催促着我：赶快来点干货吧。</p> <p class="ql-block"> 于是，我把整个方案一一道来。眼下天气逐渐转热，我观察到全市的环卫工人服装都已经破旧不堪，为了回馈社会，我们厂里能否为环卫工人特制一批黄马甲新装，印上太湖水产品的标志，这个活动的广告，不仅再也不可能被人覆盖、破坏，而且环卫工人遍布全市每条主干道和街巷里弄，他们人人都是你厂产品的义务宣传员，广告的受众面，那是一个大字了得；而且这一项公益活动的义举，会引起全社会的瞩目关注，增添我们厂里的美誉度；继而我们再来个盛大的捐赠仪式，我可以为这仪式邀请市城管局的领导、各大新闻媒体记者来现场采访。</p><p class="ql-block"> 还没有等我把方案说完，陈厂就从坐椅上跳了下来，连声称赞：高！高！实在是高！！ </p><p class="ql-block"> 很快地，就得到了陈厂的回复：新西兰总部批准了这一方案，您就赶快实施吧！ 捐赠仪式上，不仅新西兰的总裁带着一帮人风尘仆仆的赶来无锡现场；市城管的领导对这一义举，也给予了高度的赞扬。当晚在兴隆宾馆的庆功宴会上，伯瑞和我应该是唯一见面的机会，我们至今还能记忆犹新，那激动欢快的场景是不言而喻的。 </p><p class="ql-block"> 翌日清晨，无锡电台、报社、电视台，第一时间对太湖水啤酒厂向全市环卫工人捐献黄马甲的义举，进行了全方位报道。 </p><p class="ql-block"> 初战告捷后，我又向陈厂建议：光靠广告推销产品，还是远远不够的，打铁还须自身硬，我们的产品自身还存在着严重的缺陷，那就是消费者喝了太湖水啤酒，有许多人反映这酒容易上头。 </p><p class="ql-block"> 没过儿天，陈厂就邀我同往上海产品研发中心，与专家重新研制配方、发酵时间。 </p><p class="ql-block"> 新的产品研制成功后，陈厂征求我的意见：这款酒如何命名？还是由您来定吧。我脱口而出：大道至简，就叫太湖水清爽型啤酒吧。 </p><p class="ql-block"> 太湖水清爽型啤酒上市后，在本地的市场份额直线攀升。新闻媒体继而对太湖水啤酒厂实施本土战略，对当地消费者口味深入调查，设计研发新产品进行跟踪报道。</p><p class="ql-block"> 陈厂由衷地问：我们厂里该怎么谢您呢？我答道：你不用谢我，我还要谢你呢。第一你厂为全市的环卫工人换上了新装；第二你为政府减少了换装费用的支出；第三你还拯救了一个濒临于倒闭的服装厂，这个厂长从此再不受落魄以后亲友的白眼相待，终于能够扬眉吐气了。这应该就是在“利他中利己”的一个实例吧？</p><p class="ql-block"> 陈厂发自肺腑地答道：那是，那是，您让我亲眼见识了！ </p><p class="ql-block"> 伯瑞在一旁听完这个故事后，沉思良久后深深地感叹：当年太湖水啤酒的崛起，还有这么一段鲜为人知的故事。这个故事告诉我们：无论是在商圈，还是在朋友圈，始终别忘了“利他”这两个字……</p>