我的职业生涯

吴弘

许多人只知道我是开店卖衣服的，却不知我也曾经有过打工生涯。

大学毕业后，分配到某厂，这是专生产收录机和电子琴的企业，我会弹电子琴，就是在那家单位学会的。

我虽然学的是电子专业，专业也算对口，但动手能力太差，虽然在工艺科和设计科都呆过，但就是无法独当一面。

与此同时，我的另一项专长却凸显出来，就是我的组织能力。

当时，我在厂里算交谊舞跳得最好的，厂里多半员工的交谊舞都是我教的。

我还是团里的活动积极分子，联欢会的组织和主持都由我来担任。

照片就是当时的一场联欢会上，我与一同事的合影。

大学时，我就喜欢跳舞，也难怪我专业没学好了。

照片是读大学时和其它学校女生在上海植物园跳舞。

当时开始时兴第三产业，厂里也成立了开发公司，专门做些贸易买卖，也不知为何开发公司老总会看上我，将我从设计科调入开发公司。

当时的上海，电视机、缝纫机、自行车都是凭票供应的紧俏商品，我所做的就是凭关系搞到这些紧俏商品，倒卖给外地客户。

后来，我又被销售科科长看上，从开发公司调入销售科，专销厂里自产的电子产品，从那时起，我开始经常出差。

记得最长的一次出差，是从上海出发，先后去了北京，张家口，大同，集宁，呼和浩特，包头，银川，兰州，嘉峪关，回到上海正好是大年三十。

因为当时上班在莘庄，那时还没地铁，非常不方便，在母亲帮助下，换到了一家生产报警仪的全民单位。

和先前单位一样，铁饭碗，旱涝保收，多做少做都都这点工资，每年都会涨几块钱，涨半天也才一百多工资，饿不死，但也不容你有更多的想法。

专业依旧对口，但我依旧不喜欢从事技术工作，车间主任看我上班都会溜出去捉蟋蟀，又拿我没办法，于是让我跟着他跑销售。

正值改革开放，外资企业、合资企业如雨后春笋般冒出，高收入让我禁不住诱惑，但又不敢轻易砸了铁饭碗。

于是，我和厂长协商，能不能让我停薪留职，我想出去闯一下。

我停薪留职进入一家正在筹备中的某某斯米克公司，这是家生产电蚊香的公司，产品还在开发，公司也还在筹备。

收入比原先高出许多，从事的也是销售，先期主要与各百货商店和百货批发公司联系，为公司产品的上市做好铺垫。

印象最深的是公司的电视广告，女模特是我邻居找的，儿童模特由电视台推荐了某体育著名主持人王某的儿子，拍摄地点在华亭路某居民家。

就那么30秒广告，拍了整整一天呢。由于孩子太小，不是很配合，主持人王某还严厉训斥了孩子。

那时还没有百元大钞，劳务费是由我支付的，十元一张的，厚厚一大叠呢。

试用期结束后，轮到我犹豫了，是辞职下海，打破自己的铁饭碗，还是继续窝在厂里，

最终，我还是胆小，又乖乖回到原单位。

因为尝试过合资企业的滋味，总觉得心有不甘，一边上班，一边看报纸招聘信息。

毕竟当时单位的收入实在太低，尽管是打不碎的铁饭碗。

一家台资食品公司吸引了我，面试也很顺利通过，纠结的时候又到了。

在一百多元工资和一千五百元工资之间，我最终选择了高收入，毅然辞职下海，开始了完全倚靠自己的打工生涯。

在食品公司做得比较顺利，主管几个区域的销售，业绩也算名列前茅。

台资企业有一套独特的营销方式，这与我先前工作过的全民单位销售理念截然不同。

如果不是因为跟着台湾副总离开公司另起炉灶，也许在那家企业还会有更好的发展前景。

也许我太意气用事吧，因为副总对我很好，我就听从了他的召唤，为他私人小作坊般的公司出力。

自然，小作坊没有发展前途，没做多久，我便辞职进入一家中美合资的广告公司。

广告公司专门从事活动企划，通过活动来拉赞助商。

收入不高，底薪才500元，但是干的很开心，因为可以参与各种活动，接触各种名人和美女。

照片上的礼仪小姐，多数是我找来的，都是一些在校大学生。

在台资企业工作时，因为公司地点就在某大学隔壁，我和业务员的男生们经常参加大学的周末舞会，所以认识不少女生。

在广告公司，似乎不是为钱而工作，纯粹就是为了开心。

开心归开心，在广告公司也学会不少东西，比如活动的策划，活动的执行，如何拉赞助商，如何危机公关等等，这为我以后的职业生涯带来许多好处。

照片是在公司与合作的电视台主持人合影，你认识几个？

人是铁饭是钢，光开心是无法长期维系的，当一家台资度假村录用我后，我离开了广告公司。

你发觉没，我每次跳槽，都进入完全不同的领域，好处是我可以尝试更多，坏处是我没有客户积累。

在度假村，我担任娱乐部经理，管理舞厅、歌厅、棋牌室、桑拿房、鱼塘和保龄球馆。

听上去很爽吧，都是好玩的地方，那时我喜欢钓鱼，安排好工作后，我就去鱼塘钓鱼，真的像度假一样。

度假村位于松江的小昆山，虽然偏远了些，但工作比较愉快，我的管理也得到台湾老板的认可。

毕竟是家族企业，不管事的老板还有两个儿子和一个妹妹，而那些儿子们和妹妹却喜欢管事，而且相互间又勾心斗角，这让我夹在中间很难做事。

于是我提出了辞职，但台湾老板舍不得我离开，他将我升职为副总，让我在上海成立一个营销部，专门为度假村拉客。

选址，成立营销部，招募销售员，培训销售员，制定营销企划，制定销售激励机制，那一阵，是我最忙碌和充实的时候。

生意出奇的好，台湾老板制定的销售目标，我都能超额完成。

那是我收入比较高的时候，而且做得很轻松，我只需要管理好销售员，单子都由他们来接，我只需要带队前往度假村，然后接待的事也会有度假村相关部门解决，我就负责吃吃喝喝钓鱼就可以了。

按照业绩，度假村应该活得很好，但是台湾人很坏，他们将钱转移出去，然后申请破产，并且欠了我这个部门许多工资和提成。

为了能拿到上海营销部员工们的工资和提成，我带人堵台湾老板的办公室，堵台湾老板在上海的住处，最终解决了所有的问题。

离开度假村，我又进入一家集团在上海的办事处。

我似乎没有待业过，我总能无缝衔接找到工作。

集团主要生产道路交通方面的产品，比如电子桩考，驾驶模拟器等。

试用期期间，上海老总让我们去调查某日用品的市场状况，并给出公司如果引入某日用品的可行性分析报告。

因为在广告公司呆过，又从事了几年销售，所以写这种报告对于我来说不难。

报告最终都集中到集团总裁那里，没想到总裁竟然来上海办事处找我，问我是否愿意去集团总部，去管理一家中日合资的服装公司。

这对于我来说又是一次全新的转型，我未加思考便答应了。

集团总部在合肥，我可以享受上海的待遇，再加异地工作补贴，再加上免费住宿，待遇不可谓不好。

小龙虾，就是在合肥工作时吃上的，那时上海还没时新小龙虾。

对服装一窍不通的我，要管理一家服装公司，真的很难，

公司有自己的专卖店，有自己的设计师和打版师，有裁剪有前道有流水线有后道，还有整烫和检验。

我不懂服装，我就招募了一个懂服装的来做生产厂长。

我不满意当地人的设计理念，我就在上海招募了一个服装设计师，在上海办事处设立了服装公司的分公司，设计师不需要去合肥，就在上海设计。

除了为自己的专卖店设计服装，我还成立销售部，专门出去拉职业服订单。

整个集团总部，就我们服装公司最热闹，常常为了赶订单，会工作到大半夜。

总裁有时也住在总部，他会来服装公司看看。

有次大半夜，总裁看见我们还在加班，就笑嘻嘻说：“你是不是太寂寞了，让那么多人陪你”。

集团虽然很大，但也是一个家族企业，其中的复杂关系，真不是你能想象的。

总裁就是集团的太上皇，所有人看见总裁都是唯唯诺诺的，总裁在集团有着至高无上的威信。

没人敢和总裁顶嘴，没人敢在总裁面前说一个不字，

总裁的兄弟姐妹们都在集团身居要职，同样也没人敢得罪他们。

也许，我就是那个唯一的特例吧，我傻傻的坚持着我认为的正义，总是和总裁的亲戚们处不好关系，为了下属，我情愿去得罪他们。

在年底的述职报告会上，所有分公司老总都在为集团和总裁歌功颂德，只有我摊开问题，阐述不足，并且拒绝了总裁提出的来年目标。

一屋子老总们目瞪口呆看着我，他们卑躬屈膝习惯了，他们绝对想不到还有人敢这样和总裁说话。

总裁出去接电话的时候，副总裁，也就是总裁的弟弟来到我身边，向我竖起了大拇指。

我以家庭在上海为由向总裁提出辞职，总裁不同意，让我回上海办事处工作。

就这样，我又回到了上海。

这就是上海办事处的大花园。

正好集团要成立一家投影仪的公司，公司就设在上海，我被派往公司营销部。

公司选址在浦东张江，先期的选址装修注册都是我协助完成的。

投影仪面对的主要是教育市场，打交道的对象是学校。

我又完美转型了。

在这家集团工作了近七年，最终离开，还是因为不习惯家族企业的运作模式。

最后加入的企业，是一家音像公司，发行流行歌手的唱片，公司有自己的签约歌手。

这是我工作过的气氛最好的一家企业，收入虽然不高，但是和大家相处得非常愉快。

起先我负责上海的市场，后来又负责北京的市场，业绩也做得不错。

只可惜传统唱片行业日落西山，完全抵御不了盗版和网上下载的冲击，最终，在一个极其巧合的时机，我租下了一个店铺，开始自己为自己打工，并且一干就是近20年，直到现在。

经历过复杂，才会知道简单有多么珍贵。

人老了，开始喜欢回忆了……

这就是我的职业生涯……