<p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">赛道的选择与初心</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">首先我写下这篇文章是想告诉你：一个在经历过三年疫情，实体店投资近百万的教培机构所谓的老板，她的感受。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如今我在互联网上看到了我的很多不足。因为虽然我有满满的实体店创业经验，虽然我教学丰富，在一线讲台扎根接近20年……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但是这些东西，在你来到这个新的赛场时，你内心的挣扎，内耗、纠结与向往，还有暗自滋长的憧憬……写下这些，希望会更多在疫情中折腾的人们多一份提醒，多一份祝福。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 第一、选择赛道</p><p class="ql-block">我自己的愿景是能够结合自己教培经验，结合自己小白自创业的经验，为更多的实体店赋能，目标1000个实体店。今年的目标帮助100个女性拓宽职业渠道。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我个人<span style="color:rgb(237, 35, 8);">擅长于实体店托展、家庭教育，学生职业规划、擅长于女性成长。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 第二、实体店的痛点集合</p><p class="ql-block"> <b>01管理部门多</b></p><p class="ql-block"><b>作为一个实体店的老板，我深深的感受到实体店的生存艰难</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">首先我们说开门七件事，柴米油盐酱醋茶，而是这当老板开门就是房租、人员工资各种检查应付。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">尤其需要应付的各部门的检查，有关管理单位的相关下发的这种各种指令性的任务。当然还有一些这个关系的打点等等。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">包括你如果想办一个正规的教培机构，你所要经历的这个反反复复的各个部门的这一个往返的检查报备，这都是非常耗精力的，所以这是实体店的痛苦之一。</p><p class="ql-block"><b>02只会守株待兔</b></p><p class="ql-block">店儿实体店如何引流拓客？作为一个实体店，你开在闹市也好，开在一般的街角旮旯里面也好，你如何有更多的客户上门引流，拓客拓客？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b> 03拓客</b></p><p class="ql-block">很多实体店他只会做线下，他不会把线上和线下结合起来进行经营，如何更好的为这些老板提供线上经营的平台，并且呢让他们在这里看到简单操作的。以有一定收获的这一个富人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b> 04实体店老板的认知</b></p><p class="ql-block">在这个粉丝经营时代，实体店老板很多不知什么叫粉丝。认为顾客购买就行了，他们虽然知道维护客户，但是他不知道持续经营这些精准的粉丝。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b> 05被动赚钱</b></p><p class="ql-block">第五就是他们赚钱相对来说是比较被动的，他的这个营销宣传系统还是没有拓宽线上，没有我们现在说的流量。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> <b>06疫情时代</b></p><p class="ql-block">实体店现在因为疫情，很多实体店扛不下去。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在这个疫情中，我们房租，人员工资这一块是不可能减，但是他必要扛过去，而且时间这么长，所以很多时间我们看到了，要么亏本，要么是微利。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但是微利并不能带来多销啊，因为成本太高，人员工资啊。对吧？你看你还有你的损耗等其他</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如何帮他们撑过去，这是实体店面临的一些痛点。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> <b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 第三、初心和发心</b></p><p class="ql-block">这当然也送给我们所有的在线上经营者们，我们可以去做的是什么呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>第一个就是同理心，你要感同身受，作为一个实体店，我过去经营的过程中，我就由衷的感受到，我们虽然看起来是经营着一家，要么是店面，像我就是一个教学机构。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我的机构去年当时是已经到了办证最后拿证阶段，基本手术的手续都办下来了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但我因为疫情，因为这个双减，我自己我就是自动放弃。其实办证基本都完成，是我自己放下了，前期花了无数的时间精力和金钱……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>因为我觉得这个得不偿失，付出太多，我没有去申请那些正规的资质了，到最后临门一脚的时候 ，我自己把它放下来。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">发现现在做教培，无论是你的学科类还是艺术类，未来生存的非常难，当然当然也有我自己个人的原因啊，因为做教培我自己陪伴家人实在太少了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我<b>从我做教培开始，我就没有周末，周日，从来都没有过，三年没有。</b>就是每年过年期间给自己放了假，因为寒假有寒假班，暑假有暑假班。我的孩子基本上是陪着我的校区，我晚上10点回家，他就10点回家。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">虽然我自己感受到，就是说我自己可以为创业，我可以付出我的血，付出的泪，付出我的生命中的很多，但是孩子陪伴这一块儿，我觉得我是弥补不过来。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">现在一晃，我两个孩子，大孩子基本上的话因为我没有管他，全部是还靠自觉。小的一个女儿，就是常年陪我在校区，就是睡觉这几个小时不在校区。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以我自己由衷的感受到，<b style="color:rgb(237, 35, 8);">作为一个实体店，作为一个女性创业者，你的艰难，那么这个艰难谁知道？谁能带她走出实体店泥潭?</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再或者说，她不开店，她接下来干什么？怎么突破？打工吗？进厂吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">朋友，你自己最清楚，最需要让更多的线上经营者，怎么看到这些呐喊！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">能否<b>根据实体店的痛点？帮他们一把，你帮他们，其实也是帮你在线上这个做好更多的这个实体店的引流和拓客</b>。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那么<b>第2点，就是我自己作为一个实体店的老板，我有我一些我自己的成功的经验和方法的。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这第二点我是愿意提供给别人，我会结合我自己实体店的经营成功的案例，我的经营方法可以做，可以帮助到更多的实体店。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你像我自己作为一个实体店的创业的话，我的创业初期，我其实我就是几万块钱的投资，不到5万块钱投资，当时我应该记得就三个孩子。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我开始就是就三个孩子，然后三个孩子到十几个慢慢的发展，后来就说的话到现在我们我们在疫情之前最多的有三百多人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">数量的增加肯定也有财富增加，然后就有投资的人进来。包括我自己当时就有人想挖我走，挖我到另外一个校区当校长，就说<b>我自己感受到了我自己自身的这个成功经验是能够复制的。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三点，我能够让实体店老板少走弯路。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">为什么这么说呢？因为我们很多实体店的老板，你是要付出大量的时间和精力，你才能做好实体店的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但我自己我作为一个实体店的创业的话，我有我的经验，我有我的方法，我可以帮助他减少他的时间投入啊，减少他的经济压力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三点方法我觉得是最有发言权。通过定位分析，给他指导性的意见，让他们少走一些弯路。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第四，我愿意写这篇文章，愿意分享是因为我觉得在成就他人，同时是可以成就自我的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因为我们很多实体店老板本身就非常的优秀，他能开实体店，他也一定是有一定的资源，有一定的经济基础，或者说他有某一方面的能力，他有一定的这个配备</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那么为什么在这个经营过程中，我们很多老板我们没有在疫情中，很好的做线上?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">是我觉得我们没有帮他为我所用，如何帮助他们更好的进行经营和拓展引流？这是我们需要深思的啊。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>第5点，干法和心法</b></p><p class="ql-block">我用两年多的时间，把我自己从一个实体店的经营者，到尝试了线上创业，我会把在这个创业过程中的经验帮助其他的店老板，并且我自己也做一些平台的代理商，可以叠加经验输出给更多人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>第6点的话我可以顺便的做我喜欢的事情</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">做实体店的话，这几年我最痛苦的是什么呢？我的时间完全不能自由的给自己安排，没有自由，我的时间完全好自己安排。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">虽然说在一定的程度上我实现了人生价值啊，你就做实体店里是有人生价值的，看到那个店面由小变大，学员从三个孩子变成三百多个，你是有满满的成就感的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">而且我是非常喜欢教书的，我曾经获得武汉市公开课一等奖。当然在这之前，我们所在的区域级的这些比赛项，我参加过很多，一般情况我都是拿一等奖。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那么在这个一等奖了一路走过来的时候，我收获的是鲜花，是掌声，是对自我的一个价值认同。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我曾经在我离开我们教育系统的时候，我就对我当时的教育局局长说，我那个时候很轻率狂妄。我就说我已经摸到教育的天花板了，我想拓宽一下自己，当时他就劝我，<b>他说“你孩子小，你把孩子带一下，你的教育系统最起码可以带自己的孩子。</b>”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他是那种拉家常的平易领导那种，对我的关怀和照顾，至今难忘。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">并且，当时在教育系统还给我留了套房子，我们知道一套房子多难，对吧？给我留了套房子在学校，是那种没有产权，但是有永久居住权的大的二室二厅100多平方。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">现在这个房子还保留着，所以我自己就觉得，我是非常感恩的我自己帮助过别人，但也很多贵人来帮助我。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>之所以我愿意去分享这些我做的事情，我把我喜欢做的事情就分享出来，就帮助别人，这个本身就是一种成就。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">好，以上就是我对于这个我做线上的选择以及我内心的初心。希望我的分享能够同频共振到更多的你。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一起加油，我们都会越来越好</p><p class="ql-block"><a href="https://www.meipian.cn/435h01a1?share_from=self" target="_blank">你有创业经历吗？个人成长10/100</a></p><p class="ql-block"><a href="https://www.meipian.cn/432wqmlv?share_from=self" target="_blank">不想混日子的人，都在写日记</a></p><p class="ql-block"><a 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