我和沁州黄销售团队的同事们

玉树临风

　　沁州“红”土沁州黄（五）

我的一点回忆 郭保剑 2021.3.

曾经一起走过的日子（1）

首先，在这部分里，我不想用过多的文字来表述，只能以图代言了。

从耿聚平先生聘我为“沁州黄推销员”起，企业做大后，又被公司任命为“营销总监”，直到我的“沁州黄生涯”结束为止的三十多年的时间里，不论企业体制性质发生多大变化，除了“因工作需要”干了几年“基建”活外，大部分工作都是以“销售沁州黄”为主。因此，前前后后和沁州黄的销售团队的同事们结下了深厚的工作友谊。

在同事们的青春岁月里，我和他（她）们一样，曾拥有难以忘怀的精彩瞬间，也有不堪回首的尴尬局面。我在早年的一份《述职报告》中曾这样写到：“如果说‘沁州黄’是一朵绚丽的鲜花，在其生长的过程中，我和来来往往的同事们选择了绿叶，……。”正是这片片绿叶为“沁州黄”这朵鲜花吸收着缕缕阳光，汲取着点点营养，使之姹紫嫣红永开不败。

如今翻开我的逐年《沁州黄销售年终总结》文稿时（有手工写的、有纸质版的、有电子版的PPT。），看着那些枯燥的数字，乏味的表格，只能苦苦微笑。如果把这些东西公诸于世的话，有的人可能会说：你的《总结》就是一些数字的“堆积”，而今我也觉得何尝不是呢。但当年这些“无聊”数据的背后，却是决定着沁州黄来年市场开发的走向或制定更长远的发展规划的依据，它如实反应了沁州黄销售团队的同事们为沁州黄、谷之爱产品的市场开发付出很大的心血和美好的青春，也记录着沁州黄市场销售团队同事们的点点滴滴和行为踪迹，还至少说明沁州黄、谷之爱产品在实现“既定目标”后，在沁州黄销售团队同事们的团结奋斗下，沁州黄销售（额）业绩逐年稳步渐进。数据表明：期间，业务人员的各种市场“费用”花的最少，为企业创造的“利润”颇高，企业效益很好。

以上三幅图片是我的部分《述职报告》和《沁州黄年终销售总结》。有手写的、有纸质版的、也有电子版的（PPT）。

　　当无情的岁月跨入21新世纪时，各种市场销售模式纷纷登场。在我谈下第一单超市（太原山姆士超市）的销售《合同》时，明显感觉到自己的知识面太窄了，如果不及时“充电”有可能被残酷无情、瞬息万变的市场淘汰。于是，我利用他人在“打扑克”中增进“友谊”、在“饭局”中加深“感情”、在“喝茶”中互相“攀亲”、在打“麻将”中“礼尚往来”的时间里，认真学完了《市场营销学》，从而学到了一些市场营销的基本理论，如什么是“4P”等等。认真学习了《合同法》等多种国家法律法规，做事有法可依。又重新通读了《东周列国志》一书，从中感悟到了一些人生道理，巩固了以前学到了一些人文地理知识，为日后的沁州黄全国市场开发做了充足的储备。

在沁州黄的市场开发中，我和销售团队的同事们一道吃尽“千辛万苦”，跑尽“千山万水”，说尽“千言万语”，历经“千难万险”，把沁州黄和谷之爱的销售业绩一次又一次地刷新历史记录，他（她）们把短暂而美好的青春毫无保留地献给了沁州黄事业，其业绩可圈可点，其精神可敬可佩。

我曾经读过的《市场营销学》一书。

一 20世纪九十年代的沁州黄业务人员身影。

沁州黄传人、沁州黄公司的创始人耿聚平先生。

沁州黄早期业务员 乔菊红。

沁州黄早期业务员 魏保中。

沁州黄早期业务员 郭保剑。

沁州黄早期业务员 闫建宏。

沁州黄早期业务员 董巧珍。

沁州黄早期业务员 张淑峰。

二 跨入新世纪初期的沁州黄销售业务团队。

前排左起：太原办事处陈春燕、郜云、张艳，业务部郭保剑、张淑峰，长治办事处张丽华。

后排左起：太原办事处刘少波、杜伟强，北京办事处王灼、宣达龙、王军，阳泉办事处郭学英。

本文作者（中）与长治办事处张丽华（左）在长治市人才市场进行“招兵买马”。

刚刚跨入新世纪初沁州黄业务部迁入新的办公地址。

沁州黄业务部人员准备接待省领导光临现场。

接待省领导后，业务部人员在接待现场留念。左起：张淑峰、郭保剑、刘艳霞。

三 发展壮大中的沁州黄和谷之爱的销售团队。

　　为了再现和保留同事们当年的英姿和风采，同事们的大部分颜容来自于当年沁州黄、谷之爱销售团队回公司开年会时和公司领导集体留念的照片中，有的图片背景则是当年北京丰益公园3月份某早晨的雾凇，有的则是北京其它公园的背景，历史的瞬间将定格为永恒。

部分同事的图片来源。

1、营销中心团队。

营销总监：郭保剑 山西沁县人。

沁州黄小米部经理：王灼 山西长治市人。2015年前在职。

谷之爱米粉经理：赵培云 河北石家庄市人。

人力资源部经理：邹丽娟 北京市人（满族），2015年前在职。

人力资源部经理：李彦丽 河北省人， 2015年任职。

财务部会计：郝锐 山西沁县人。

核查部经理：宣达龙 山西沁县人。

市场部经理：胡庆华 江西南昌人。

市场部培训主管：仝倩倩 江苏徐州人。

市场部绩效主管：李亚男 北京市人。

核查部主管：曹金龙 北京市人。

市场部媒体主管：刘洁 北京市人。

市场部培训主管：孙冬梅 山东人。

市场部推广主管：高磊 内蒙人。

市场部平面设计：贾伟 北京市人。

沁州黄小米会计：杨秋芳 山西沁县人。

谷之爱米粉会计：贾敏 山西太原人。2015年前在职。

谷之爱米粉会计：芦强 山西襄垣人，2015年任职。

中心订单员：张宇燕 山西沁县人，2015年前在职。

谷之爱米粉经理助理：罗媛媛 河北石家庄人，2015年前在职。

沁州黄小米经理助理：黄珍 湖北人。

谷之爱米粉经理助理兼中心订单员：王瑞瑞 山西武乡人。

电商部经理：罗新 河北秦皇岛人。

中心司机：文建国 北京市人。

中心库房管理员：包占闯 北京市人。

2、沁州黄小米团队。

太原办事处经理：侯敏 山西沁县人。

北京办事处经理：王琨 山西沁县人。

山西长治办事处经理：石耀元 山西沁县人。

山西沁县门市部负责人：白丽霞 山西沁县人。

河南省办事处经理：裴勇 山西沁县人。

广东省办事处经理：王坤 山西沁源县人。

西南区办事处经理：张宇 山西沁县人。

山东省办事处经理：宋鹏飞 山东人。

河北省办事处经理：潘剑 山东人。

山西特产店经理：王义 山西临漪县人。

（未完待续）