<p class="ql-block">第二天课程由深圳融邦梁老师为大家讲解【如何通过资产配置促进基金、保险产品销售】课程。</p> <p class="ql-block">融邦梁老师从营销模式迭代讲起，逐步深入讲解顾问式的营销思维方式的要点，说现状、讲问题、给方案；给理财经理们讲解营销方式，完整讲述了营销模式迭代的要点；保险营销的套路、基金购买的方式、销售流程的重塑等内容。通过培训，理财经理们有了更深入的了解，丰富了营销认知，有利于今后营销工作的开展。</p> <p class="ql-block">课程重点：</p><p class="ql-block">🎉🎉一、营销模式迭代</p><p class="ql-block">1.营销方式：场景营销、知识营销、情感营销、产品营销、裂变营销</p><p class="ql-block">2.常用的营销思维：讲产品—说收益—求购买</p><p class="ql-block">3.顾问式的营销思维方式：说现状—讲问题—给方案</p><p class="ql-block">4.家庭财富树理论、家庭资产配置帆船理论、标准普尔家庭资产象限图</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">🎉🎉二、保险让生活更美好</p><p class="ql-block">1.保险姓保</p><p class="ql-block">保障之“保”没有经历过保值产品阶段就直接迈入了储蓄型寿险阶段</p><p class="ql-block">保值之“保”保险不会让人发大财，但一定可以防通胀</p><p class="ql-block">保全之“保”不可替代的定向给付功能，财产掌控</p><p class="ql-block">2.保险的7大特性帮你守住财富</p><p class="ql-block">安全性、持续性、灵活性、保障性、确定性、保密性、时效性</p><p class="ql-block">3.N个理由买保险：自然会老—养老规划与年金保险</p><p class="ql-block">4.N个理由买保险</p><p class="ql-block">（1）天天长大—教育金解析</p><p class="ql-block">（2）突然会病—医疗险规划</p><p class="ql-block">（3）偶然会残—意外险规划</p><p class="ql-block">（4）必然会死—寿险规划</p><p class="ql-block">5.与保险有关的法律</p><p class="ql-block">6.保险销售流程—一锁、二问、三保</p><p class="ql-block">锁住客户需求、问时间和金额、保障保值保全</p> <p class="ql-block">🎉🎉三、大浪前当然基金</p><p class="ql-block">1.基金购买方式</p><p class="ql-block">平均成本投资法、一次性购买法、固定比例投资法</p><p class="ql-block">🎉🎉四、销售流程重塑</p><p class="ql-block">1.如何看待产品</p><p class="ql-block">2.从MAD到SPIN</p><p class="ql-block">3.从SPIN到FABE</p><p class="ql-block">4.产品建诊再销售</p><p class="ql-block">5.异议处理话术</p>