咸阳中支2022第二期营销员晋升培训简报

王小荣

课程

培训

晋升

培训班

客户

大家

基本法

学习

学员

带来

💢培训介绍💢
为提升新晋升营销员展业技能、坚定从业信心、促进留存、最终达到专业制胜。咸阳中支于2022年3月10日在中支22楼高清会议室举办营销员晋升培训班。来自11家支公司的22位伙伴参与了培训，其中现场培训14人，线上培训8人。

💢开训篇💢
培训班于8:40分正式开始，由班主任王小荣老师带来培训班的班务介绍及开训环节。用游戏的方式破冰，完成了重新分组及班委选举。让学员了解培训班的培训背景，课程安排、荣誉体系搭建及培训班的纪律要求。

💢领导致辞💢
本次培训班也受到中支总经理室的高度关注，由咸阳中支培训部经理凌莉经理带来领导致辞环节。
首先跟大家提出来保险行业中我们最关注的事情是什么？其次跟大家讲如何把产品讲清楚？
及如何为客户做好超值高效服务？最后用三碗水的故事让大家明白人生需要喝三碗水，第一碗水是凉水，寓意要经的起别人泼冷水的打击，才能在社会中立足。第二碗水是汗水，意思是付出汗水，才可获得成功。
第三碗是泪水。要能咽下委屈的泪水。喝掉三碗水，人生才会与众不同。
最后带来对大家的期许，告诉大家不怕走的慢，但要要走得扎实。

💢课程学习篇💢

🎯上午第一节课由市区优秀的世大优秀的赵丽总监带来<<FABE高效产品说明>>的课程学习。课程通过学习FABE的意义、FABE是什么、FABE训练三部分带来互动性，训练性的学习。让学员对FABE课程有了新的认识，明白只有掌握这种销售方式，才能在未来的工作中举一反三，把产品搞得更透彻，讲的更明了。进而帮助大家促成更多的客户。

🎯下午课程在开心的武松打老虎的游戏中开场，之后第一☝️节课由优秀的四星级讲师高荣莉老师带来《高效客户管理》的课程学习。课程通过客户管理的概念和意义，客户管理工具及客户管理工具应用场景三部分带来精彩讲授，高老师结合自身的工作经验给大家讲授了如何用四缘法做计划100.进而梳理黄金30.如何写好工作日志，写工作日志带来的好处，工作中自己是如何整理客户档案的，同时结合自身客户管理的实践经验，给大家指明如何才能高效做好客户管理。
🎯下午第二节课由人管优秀的杨金婷老师带来《你必须知道的重要方案》之基本法，课程通过两条跑道、三大关系、五项待遇展开，让学员明白2022版的基本法是新增的基本法，更是晋升的基本法，学会两条腿走路，晋升才是王道，学员积极互动，认真聆听。

💢互动篇💢
培训过程中，授课老师用回答问题可以抽牌、可以给小组加分的方式引导大家回答问题，发表个人见解，激发了大家参与度，回答问题积极，为小组加分你争我抢，现场学习氛围热烈。

💢结训篇💢
🎯满满一整天的培训，各位学员学习FABE课程、高效客户管理方法、晋升发展基本法，收获满满！
🎯通过一天的学习PK，珠泉路李叶侠伙伴荣获优秀个人荣誉称号，获得精美展业夹！
🎯训后作业：本月工作目标及拜访计划。
🎯中支持续追踪辅导。

💢结束语💢
一天的培训在人生的长河中可能就是沧海一粟、浪花一朵。未来还有更高层级的培训等着我们，㊗️愿大家全心全意，努力奋斗，早日晋升更高一级！