宁夏中宁青银村镇召开营销条线3月份工作例会

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2022年3月9日，张立峰副行长主持召开了营销条线3月份月度工作会议，行长王锋，副行长田苗，各支行行长、副行长、行长助理、信贷主管，各党支部书记、支部委员及相关管理部门负责人、业务主管参加了会议。 信贷管理部、乡村振兴金融部分别通报了2月末存、贷款完成情况及存在的问题，并答复调研中反映的问题；授信审批部、风险合规部分别通报2月末各经营机构在授信业务，问题贷款、不良贷款清收方面的问题。大战场支行、徐套支行、鸣沙支行、渠口支行分别汇报了2月份各项业务完成情况及下一步工作具体措施。副行长张立峰分析了各项业务发展缓慢的现状及存在的问题，并对3月份重点工作提出相关要求：各管理部门：一是要修订制度，规范流程；二是要对二维码、信贷系统进行调整和修正；三是要对各经营机构反映的问题快速响应，按时办结，不得推诿。各经营机构：一是要制定以小额分散、增户拓面的营销计划发掘小额基础客户；二是要加大拓户营销力度，制定以存量联动新增贷款额度的计划；三是要对已经明确营销方向的项目，经营机构负责人亲自带队推进突破；四是在存款方面要以基础客户“回笼资金”为抓手，重点单位存款各经营机构负责人要亲自对接；五是中间业务方面要借助“国通星驿支”公司聚合支付优势营销二维码；六是要将存量客户车险信息建立到期台账，为来年营销做好准备。副行长田苗对3月份重点工作提出相关要求：一是每个支行要根据各自服务区域特点，发挥信贷产品作用，开展特色化营销。新堡支行在“住房按揭”“车辆按揭”增量上下功夫；宁安、富康支行在核心企业供应链贷款上下功夫；二是各经营机构要在消费类贷款上下功夫，如“随心贷”“快易贷”“按揭贷”等产品发力不足，通过发掘才能提高效力；三是要进一步包村普查，提高普查质效；四是做好存量贷款维护工作。加大正常类存量零售贷款客户的维护和营销力度，以适当增信的方式达到提高贷款客户综合贡献度、降低客户流失比例，实现存量零售贷款客户的增加；五是贷款做到精细化管理。首先要将利率议价和贷款结算资金归行率作为议价筹码；要向政策要效益。各经营机构要针对免收增值税的百万元以下贷款营销发力；要向逾期贷款要效益。针对所有欠息客户，逐户分析清收措施，增加应收未收收益，对有能力清偿的问题贷款，做到应转尽转，应展尽展；对抵押类贷款，要及时与拍卖人协商拍卖清偿；对逾期60天—90天的贷款尽快仲裁诉讼，并对已仲裁诉讼的案件及时采取停息；六是贷款审查审批方面。所有业务都要建立在合规的前提下，要将被动的风险防控转化为主动经营风险。各经营机构与审批部要相互促进，适当对机构负责人放权。最后，党总支书记、行长王锋领学了习近平在中央党校中青年干部培训班发表的题为《努力成为可堪大用能担重任的栋梁之才》重要讲话。结合总书记讲话，对标对表近一时期各经营机构、管理部门工作情况，对全行干部员工坚定信念、对党忠诚，深入实际、调查研究，勇于担当、善于作为，严守规矩、敬畏法纪，勤学苦练、增强本领等方面提出了相关要求。号召大家要从总书记的讲话中汲取力量，经常扑下身子，沉到一线与客户交心交朋友；落实好客户经理包村制，把辖区内情况摸实摸透；机构负责人要认真思考贷款怎么放？结算资金怎么增？客户从哪里来？风险怎么控？开展调查研究，反复论证，要有事不避难、义不逃责的勇气和担当，大胆地干，坚决地干，干出成绩。要做到越干越会干、越干越能干、越干越想干，坚守青银发展初心，把精力放到推动青银高质量发展的事业中。编辑：王威程 审核：焦萍 签发：田苗