<p class="ql-block">早上听书做减法是一种智慧，断舍离，搭积木桥，消消乐等游戏，做减法游戏让人乐此不疲，可惜大部分时间大部分人都是加法思维，以为越多越好（昨天看一个视频女孩从购物狂变成精简旅行者，就是不断做舍离那些身外之物，感受大自然和世界的美妙）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">厌恶损失是一种心理现象，</p><p class="ql-block">沉没成本也是经济学中的术语，人都不愿意承认过去的错误，也不愿意放弃前期的投入（即使后期看不到希望还是不断投入）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天开会，听着销售和老板们在讨论业绩考核细节，还真是不是当事人不在乎当时事，没有啥想法和思考，突然被问及发表意见，一脸茫然，语无伦次地说了些什么，我都记不清了，没有重点没有细节。</p><p class="ql-block">现在回想起来，讨论沟通的方式也可以重复别人的话，确认信息，然后回溯下为什么一定是这样呢？</p><p class="ql-block">1.为什么做销售的，业绩考核规则一旦确定不能更改（不允许试运行阶段）</p><p class="ql-block">2.做销售最怕什么呢？</p><p class="ql-block">怕罚钱还是没客户呢？还是客户不确定下单给你？怕资源不公平？怕价格和货做不了主？怕客户跑了？…</p><p class="ql-block">3.公司给销售最重要的是定目标，如何赚钱和如何分钱，齐心协力完成总体目标</p><p class="ql-block">4.做销售需要一颗强大的心</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">孩子们今天晚上在家都没出去运动玩，还拖到11点睡觉，我感觉沮丧，时间管理不明确，浪费很多时间在跟孩子内耗唠叨，任务管理不清晰，说出去的话总那么招孩子反抗，不要期待孩子教一次就能天天都做好，遗忘曲线提醒孩子忘记昨天的事情很容易，今天是最好的机会趁机打补丁加强，而不是责备。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">忍不住过节又要买买买了，加法思维模式，小时候穷怕了物质贫瘠，长大了忍不住呀，大姐还唠叨赶紧囤货吃的，疫情严重的话没东西吃，叫天天不灵。其实我一直很相信东莞和深圳政府的抗疫能力，我们是很安全的，因为每个人都很自觉，因为健康是我们的共同目标。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">感恩老公很晚回来还陪儿子复习做的程序并耐心讲解</p><p class="ql-block"><br></p>