<p>时间:2022年3月5日上午</p><p>地点:光山大塘村</p><p>事件:数字乡村营销现场</p><p>参与人:尹臣、李莉</p> 我说展台 <p><b style="color: rgb(22, 126, 251);">摊展标配:1+1+1+1</b></p><p><b>1:</b>一张便携式桌子，用于物品陈列。</p><p><b>1:</b>一套宣传物料，1张（或1+N)手写海报为必须品（简洁明了，突出重点）和相关宣传折页。</p><p><b>1:</b>一套智能家居设备（路由器，枪机，家用摄像头），陈列美观，醒目。</p><p><b>1:</b>一对人员组合，渠道经理＋宽带装维人员。快速办理，快速装机，快速将客户需求转化为“战果”。</p> 我说现场 <p><b style="color: rgb(22, 126, 251);">三个必做:提前必做＋闲时必做＋现场必做</b></p> <p><b style="color: rgb(22, 126, 251);">1. 提前必做</b></p> <p><b>提前做好通知:</b>村关键人员提前做好联络，通过关键人利用村里的微信群、村广播，通知到村民，确保村民100%获知信息，活动当天有客户流。</p> <p><b style="color: rgb(22, 126, 251);">2. 闲时必做</b></p> <p><b>闲时做好电话宣传:</b>根据村民通讯录，进行惠民政策宣传、服务关怀。新客户侧重需求挖掘、了解、建档，老客户侧重服务、情感维系。让<b style="color: rgb(237, 35, 8);"><u>闲时不闲，坐等变主动</u></b>。</p> <p><b style="color: rgb(22, 126, 251);">3. 现场必做</b></p> <p><b>现场关键点把控</b></p><p><b>1）针对刺头客户的做法：</b>带离+安抚+送小礼品，要迅速消除影响，避免影响活动效果。</p><p><b>2）针对持怀疑态度客户</b>：欲擒故纵，打消村支书顾虑，不给村委留任何售后。</p><p><b>3）针对友商：</b>针锋相对，停止所有动作，营造假象；增强我方优越感，打击其自信。</p> 我说收尾 <p><b style="color: rgb(22, 126, 251);">三个不能忘</b></p> <p><b>1.针对营销成功的客户:</b><b style="color: rgb(22, 126, 251);">持续扫尾推进不能忘</b>，留下其联系方式，有问题随时联系，进行后续的营销推进，借力客户口碑连锁营销。</p><p><b>2.针对村委干部:</b><b style="color: rgb(22, 126, 251);">表达感谢不能忘</b>，感谢并留下联系方式，有问题随时联系。</p><p><b>3.针对营销现场:</b><b style="color: rgb(22, 126, 251);">卫生清理不能忘</b>，打扫村委卫生，收拾村委院子，留下好印象，为下次合作打基础。</p> 营销成果 <p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);">上午成功营销宽带:4户</b></p><p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);">下午营销还在继续</b></p><p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);">“走出去”做实、做透</b></p><p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);">数字累积 必见效果</b></p><p><br></p>