<p class="ql-block">我们常会听到裂变这个词，1155人脉法则讲的就是怎么通过裂变找到属于你的1000名铁杆粉丝。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一部分，1155人脉法则。说到这个法则，还要先介绍两个人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一个是凯文·凯利，他提出了一个著名的“1000铁杆粉丝理论”。意思是说，一个艺人只需要拥有1000名铁杆粉丝，就可以养家糊口。这个不难理解，假设你也拥有1000个铁杆粉丝，不论你卖轮胎还是汽配还是整车或者改装车的产品都愿意支持你，那你就可以像明星一样衣食无忧啦。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">另一个是人脉专家朱迪·罗宾奈特提出的“5+50+100人脉法则”，分解下来就是，拥有5个顶级关系人、50个关键关系人和100个重要关系人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们在实际运用中建议可以把这两个理论结合起来，再根据实际延伸出来1155人脉法则。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这1155人脉法则，指的就是5+50+100+1000=1155</p><p class="ql-block">5个：父母，孩子，另一半</p><p class="ql-block">50个： 生命中比较重要的人</p><p class="ql-block">100个：相对比较重要的人</p><p class="ql-block">1000个：铁杆粉丝</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">重视日积月累，相信时间的力量。我理解的1000个铁杆粉丝，不是原始状态，不是说，我们要第一时间就拥有1000个粉丝，而是，我们用长远的眼光看待粉丝增长。如果直接发展1000个铁杆粉丝，你会觉得很难，但如果我们从1到10，从10到100，这个普通人就可以通过时间的积累来完成。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二部分，如何让人脉变成钱脉</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们看到某个明星，关注他们的粉丝有几百万、几千万，但是你要知道，实际起到关键性作用的铁杆粉丝，可能只有几千人、几万人，这个和我们平时说的20/80法则也是相通的，20%的人贡献了80%的力量</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">学会对现有客户资源进行梳理、分类</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一类：强强关系。这部分客户信任感强，有很好的感情基础，相信你做的事情是正确的，自己又有兴趣，最容易成交。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二类：一般关系。这部分客户信任感一般，偶尔也联系，但是兴趣不大，需要你去影响，多链接，多互动。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三类：弱关系。这部分客户潜水，啥时候店里有活动就过来蹭蹭，看着店里的发展，有变化，有结果，可能也会被店员工吸引过来。一旦有需要了，就会不声不响直接找到你要求消费的。</p>