淄博教练型企业家协会大地六组走访济南邹平三家会员企业

明洁

　　2月26日，还没有出虎年正月，北方大地依然一派冬日景象，但微风吹拂，已经感觉到春天的丝丝暖意。

这一天，正值周末，淄博教练型企业家协会大地六组事业部组织开展对济南、邹平三家会员的企业访，来自桓台、张店、邹平的八位家人参加了本次活动。

第一站是郭修伟家人的山东钢冶金属材料有限公司，位于济南市市中区白马山南路国储三三四处，从张店驱车前往要两个小时的路程，这是六组会员中最远的一位家人。

只要心在一起，距离不是问题。大地六组的家人们一大早出发，他们陆续聚在一起，开始了最远距离的企业访。

　　郭修伟首先介绍了自己的创业史，他于2009年成立现在的山东钢冶金属材料有限公司。这是一家集贸易、加工、配送于一体的综合性企业，坚持“诚信共赢立业、客户价值至上”的原则，倾力打造用户身边最值得信赖的钢铁服务商，为用户提供方便、快捷、优质、优价的钢材供应服务。

经过十余年的发展，公司目前在职员工已达到100余人，2021年实现营业收入20亿。今年又是立下了收入翻一番的宏伟目标。

　　修伟介绍说，钢冶的主要优势在于建有自己的钢材超市，拥有行业内最全的钢铁品种，实现了对客户一对一的一站式服务。同时，还站在客户角度，针对客户的成本控制、采购需求及资金周转困难等情况，并结合钢材价格波动大的特点，专门为客户做了金融供应链，从根本上解决了客户成本控制难、采购难的困扰，实现了客户的利润最大化、成本最低化。

另外，公司也有相对稳定的团队，目前在员工管理方面，开始思考从解决员工们的生存问题，到让所有员工在这个平台能够富起来，再到系统管理，共同成为命运共同体。利用三到五年布局工业化科技，实现行业管理的全方位整合。

目前，企业发展态势良好，最大的困惑在于如何提升中层管理水平，如何防止骨干人员流失。

　　针对这个问题，来自各行各业的家人们从自己的视角出发，给到不同的建议：

云珠：内在运用系统的学习，人生价值观的学习，成长在钱，成功在人。人人必须树立目标，赚钱的同时赋予使命，唯有使命能持续保持积极状态。

文祥：人才体系的管理，是否考虑过以主营业务线为基础，做产业教育，所谓的供应链需要核心技术去支撑，目前国家对职业教育越来越重视，初中开始分流，职业教育方面很好的机遇，可以培养自己的人才体系。

保国：给到员工人文关怀，比如员工父母生日，购房补助等。

史磊：结合目前企业经营现状，大部分企业存在单位精英少，精神层面交流不到位，不能产生共鸣情况。要通过自身成长去影响员工，助力企业成长，减少内耗，坚持主业的同时，利用好资源变现。

昌峰：二八定律，精英总归是少数，精英的离开，转换思路，是你成就了他们。

李凯：要提升员工内驱力，通过合伙股权的分配机制增强员工动力。在自己公司组织学习的同时，需进入到一个有能量的学习环境，由让我学，变为我要学。

小孟：因上努力、果上随缘。

立贵：作为一名企业老板，我先做到，去影响员工，若要如何，全凭自己。

　　众人拾材火焰高。

大家从各个层面不断碰撞，每个人都有了很多启发和收获。

修伟最后总结说：通过这次交流，给了自己成长学习的机会，也给团队清晰了目标，最大的收获是在系统的基础上更加明确了很多东西，核心点还在自己身上。他还建议以后要多组织这样的走访活动。

　　结束了一上午的走访，大家稍做休整，又赶往邹平，对邹平的两家会员企业开展企业访。

企业访的第二站是霍文祥家人。说起霍文祥，这可是协会里响当当的人物，整个协会年会的总导演，协会虎年新年年会上，让大家见识了他央视品质的实力。

原来文祥曾在央视五套就职，后来回到家乡，进入教育培训行业，创建了山东畅研教育科技有限公司和凤鸣花开（山东）艺术文化传播有限公司，同时涉足教育和文化两个领域。

教育方面，涉及升学类（小升初、初升高、中职单职，普通高中综评、志愿填报、军校、公安等）、学历提升类（成人高考、专升本保录、研究生保录）、人力类（学校实习、高端岗位、入伍）、技能提升类（教师资格证、经济师、工程师、建造师等）。这块业务主要做渠道，有十几个代理，通过疫情期间的转型，业务有了明显提升。2021年主要业务涉及人数150人，业绩200万左右。

文化产业则涉及导演、艺术传播等。

目前最大的需求点是如何解决拓展业务与自身精力的矛盾。

对这个问题，大家进行了一番头脑风暴：

云珠：找人代为管理、联系业务。

李凯：有所取舍，做好本职的同时，看想要什么？如维持现状，稳定，如要做大，找人管理，适当让出利润。

史磊：利用好资源，各有所需。

通过大家的碰撞，让文祥拓宽了下一步发展的思路。

　　最后，大家又对刘小孟家人进行了企业访。

小孟家人的公司是邹平康洁缘纸杯有限公司，主要生产一次性纸杯。目前市场供不应求，公司发展遇到的瓶颈是：在招工人方面。

对此大家给到了方方面面的建议，让他有了下一步发展的方向。

　　每次企业访，不仅是对被走访家人的支持，对每位参加的会员也是一次学习实战的机会。通过见识各种各样的企业，通过彼此的相互碰撞，让自己开拓眼界，打开了更多经营企业的视角。

感谢协会，让大家有这样的平台，彼此支持，抱团成长。