乡镇工作札记之：给范大妹出个“金点子”

皓月

2016年元月底前，镇党委组织十美堂镇所有农家乐餐馆、客栈及相关从业人员进行了礼仪和厨师培训，之后，又与花岩溪风景管理处联系，在春节前夕，举办了一期农家乐培训班，现场学习花岩溪的群众开办农家乐餐馆、客栈的先进经验，通过这一系列的学习培训，大家都觉得有了底气、有了信心，各自紧锣密鼓地做好油菜花乡村旅游节的准备工作去了…… 　　2月23日正月十六这天早上，紫流村金凤农庄的范大妹又来到了我的办公室。“陈书记新年好，正月十五不出门，今天正月十六了，我是特意来给你拜年的……” 在范大妹说话的时候，我给她倒上了一杯茶，笑着对她说“范大姐，恭维的话就莫要再说了，我知道你肯定又是遇到什么困难了，说给我听听，什么情况？” 　 “哎呀，本来还没有出正月，是不应该来找你的，可是这油菜就要开花了，时节不等人，不瞒书记，这些天我是一天都没有睡着觉，今天实在是等不及了，就来你这里，想请你帮忙……”此时的范大妹接过我递给她的茶杯，边喝水边说起了她今天来找我的事情…… 　　原来，春节期间，范大妹和合伙开餐馆的几个姐妹没有休息，备好了油菜花节期间的相关物品，餐馆也按照我给她们讲的“干净、整洁、朴素、大方、得体”的要求打理得焕然一新，但是她们心里面还是没有底气，主要原因是餐馆在2015年油菜花节期间一单生意都没有做，整整一年的时间，经营状况也是门可罗雀、没有什么客人光顾。说起来是合伙开餐馆、却有点像是开玩笑一般。今年虽然参加了镇里组织的学习、培训，但是她们的餐馆离油菜花主景区最远……　　“陈书记，有时候我真的怪老天爷对我不公平，你看看，我的个子又矮、长相又谦虚、低调（不好看），也怪不得没有客人来光顾，可这前前后后在这个‘金凤农庄’里面已经投入了不少钱哒，本来是想开餐馆能够脱贫致富，脱掉贫困户的帽子，没有想到竟然是越冷越吹风……如果今年的油菜花节期间生意再做不起来，那可就是血本无归、走投无路了……陈书记，这可怎么办啦，你是书记、是我们的父母官，聂志勇家你都帮他想出办法来了，你就再帮我这个遭孽的人一次、帮我也想想办法吧……”范大妹在边和我说的同时，眼中是泪水婆娑、声音哽咽，差一点就快要哭出来了…… 　　是的啊，她的这个金凤农庄离景区最远、生意最差，自己个子又不高、长得又比较“谦虚、低调”，怎么样结合油菜花节的契机把餐馆的生意做起来呢？在范大妹说话的时候，我边听边思索的同时，看了看范大妹…… 突然，范大妹身上穿着的大红色唐装犹如一道闪电掠过我的思绪，脑子里突然灵光一现。“范大姐，别人可以看不起自己，但是自己一定要看得起自己，长相低调、谦虚有时候说不定还是件好事情呢？这样吧，既然你是来找我帮忙的，你先告诉我，你有什么特长和爱好……” 　　“我一个农村妇女，哪里有什么爱好和特长啊？陈书记，这两年因为身体不好，就跟着姐妹们一起学跳广场舞，算是自己的一个爱好吧，这难道还有什么用吗？”“是的，不但有用，而且还有大作用……” 　　看着一脸鄂然的范大妹，我紧接着又对她说到：“范大姐，我先给你讲讲“ 筑巢引凤”的故事吧：巢是鸟窝的意思。筑巢引凤的故事是讲光有梧桐树，只能将凤凰吸引来，如果在梧桐树上筑个巢就能让凤凰栖息，凤凰就会留下来……现在几乎家家都开有餐馆（好比是都栽了梧桐树），而你的餐馆是公路边上入口处的第一家，离油菜花中心景区最远，正常情况下的确是劣势，如何在你的餐馆（梧桐树）打造出特色靓点（筑巢），把到十美堂赏花踏春的游客（凤凰）引过来、留下来（消费、吃饭），这就需要多想想办法，比如说你那个餐馆门口的场坪面积比较大、比较开阔，是游客进出油菜花景区的必经之地，具有其他餐馆不可比拟的优势。这样吧，我给你出个点子：你不是喜欢跳广场舞吗，找几个和你身高、体型差不多的姐妹，统一穿上服装，就在你餐馆门口跳广场舞，舞蹈队的名字就叫范大妹广场舞队，餐馆名字也改成范大妹餐馆或者范大妹特色小吃店，这样一来你范大妹不就成了你们餐馆的特色和招牌了。你再想想：如果游客参与互动和你们一起跳广场舞，你范大妹这低调、谦虚的长相不就坏事变好事、不就正好衬托出游客的美了吗？正所谓红花也要绿叶配，我相信不但可以把来油菜花景区的游客吸引过来……他们还会把和你范大妹跳广场舞的视频、照片放在微信、QQ朋友圈去转发……，这样一来，不就吸引更多的游客到你范大妹这里来了吗……，只要你的餐馆味道好、价格适中，服务周到，他们肯定会选择到你的餐馆这里吃饭的啊……还有，游客的视频、照片一传十、十传百，不正好给你范大妹和你的餐馆免费做广告和宣传了，说不定你范大妹、还有这餐馆的生意会‘火’得不得了的呢……范大姐，机遇是留给有准备的人的，自己回去再好好琢磨琢磨，下一步餐馆如何经营、广场舞怎么排练、准备哪些曲子……”在听完我给出的点子后，范大妹紧邹的眉头舒展开来，脸上笑开了花、满是欣喜地离开了我的办公室…… 　　当天，范大妹就邀请了村里几个和她年龄、个头、长相差不多的姐妹，聘请学校舞蹈专业的熊老师现场指导，统一服装、统一训练，并且还根据我给的建议将餐馆名字改成了“范大姐特色小吃店…… 　　2016年3月3日在十美堂镇召开省、市、区等媒体推介会后，每天就有超过1万人次的游客来十美堂赏花踏春，3月12日，中国鼎城十美堂首届”河洲美食节“即第三届乡村旅游节顺利开幕，当天的游客超过了10万人次…… 　　3月17日下午，中央电视台新闻联播的记者一行就十美堂镇打造的“赏花经济”现像对我进行了现场采访，由于当时我将手机调整成为了静音模式，范大妹给我打了几个电话，我是一个也没有接到……晚上送走记者一行后，我拔通了范大妹的电话，歉意地说“范大姐，真的对不起，刚才电视台的记者采访，手机调整为静音了，怎么一下子打来这么多电话，是不是有什么喜事啊……”“陈书记，我知道你忙，不要紧的，我打电话是想感谢你、感谢你给我出的金点子，我做梦都没有想到今年餐馆的生意会这么的好，陈书记，你猜猜，我的餐馆今天有多少钱的收入……”这时，电话那头传来了范大姐非常开心的声音。 　　“范大姐，我还以为出了什么大事了呢，原来是你今天赚了大钱哒，多少啊，有没有一万多啊？”　　“呵呵，肯定不止一万多啊，你再猜一次……”“不止一万多，难道说还有二、三万不成？”听完范大妹的回答，我有点不敢相信自己的耳朵！　　“也不止三万，你还猜一次……”“不止三万，难道说有四万块钱的收入，不可能吧？” 这时候的我，不禁有点怀疑是不是范大妹在和我开玩笑！　　“哈哈哈哈……不是有四万，陈书记，我告诉你、但是你千万不要和别人港啊，今天餐馆里吃饭、卖土特产等收入加起来超过了6万元，我打电话是想给你报喜，我是真心的感谢党委政府，没有你们的帮助，不可能有我范大妹的今天……”　　由于食材品质好、味道好、价格适中、童叟无欺，守法经营。2016年3月底，范大妹特色小吃店被区旅游局评为”十美花海、十美农家“，范大妹本人也被推选为了十美堂民间广场舞协会会长。2016年度十美堂镇经济工作会议上，范大妹作为农家餐馆代表做了典型发言。CCTV-7频道还对她进行了专题采访，专题片‘我和花儿有个约会’对范大妹跳广场舞、开农家餐馆脱贫致富的事迹在全国进行了宣传、推介。范大姐逢人便说我给她出了一个金点子，让我即欣慰又惭愧，令我时常扪心自问：自已能为群众做一点什么…… 2016年12月27日