<p class="ql-block"> 人们常说失败是成功之母，我不以为然，人只能从失败中接受教训，但即便如此，下一次也不一定成功，因为环境、情况、条件变了，甚至目标也变了，过去的经不灵了，古希腊赫拉克里特的名言“人不可能两次踏进同一条河”说的就是这个道理。</p><p class="ql-block"> 那么什么是成功之母呢？我认为不失败是成功之母，这话似乎是一句无用的实话，其实我说的是“预先避免了全部失败的原因是成功之母”，也就是“预则立，不预则废”。这里的关键是“全部”，如果不能全部，一但漏掉了一个原因，很可能就因为这个原因而失败。因此能否全面的分析问题是能否成功的关键。一个最简单的例子是回答“一张纸四个角，剪掉一个角还剩下几个焦？”，不少人冒然回答“五个角”，其实还可能是三个角或者四个角，如此简单的考虑问题的人，往往是要失败的。就像“马大夫”听病人说肚子疼，就判定为肿瘤，那一般是要犯错的，因为可能是胃炎、胃穿孔、胃出血，甚至是消化不良、蛔虫……一个高明的医生会列出全部能引起肚子疼的原因，然后利用医术和各种检测手段来一个个排查，一个个排除，最后剩下的那个不能排除的原因就是真正的病因，做到药到病除，妙手回春。</p><p class="ql-block"> 小到产品推销，大到指挥战争的成功与失败都在于预先的分析策划。战争的胜负要看军事实力、后勤保障、掩护支援，还要看军心意志、民心所向、指挥艺术，只有做到知己知彼才能做到百战不殆，战争的胜败可能定于一次小的疏漏。产品推销之前也要对销售对象的全面分析，他的经济状况、需求急缓、消费理念、对产品价格、质量、寿命、维修、服务的种种需求，只有充分激发客户的消费需求，彻底消除他的所有购买疑虑，就必然会达到万无一失的推销成功。</p><p class="ql-block"> 总之，任何事务都要进行事前的全面分析判断，排除所有失败的可能，才能无往而不胜。当然如果经过认真的分析判断，事务就是有不能逾越的鸿沟，绝不能勉强为之，理智的停止也是明智之举，虽然没有成功，但避免了一次失败就是成功。</p><p class="ql-block">。</p>