<p class="ql-block">捧杀式沟通法</p><p class="ql-block">我有故事，你想听吗？</p><p class="ql-block">1.房产中介和一个医生之间的故事</p><p class="ql-block">2. 康熙给鳌拜祝寿</p><p class="ql-block">3.服装导购与小姐姐不得不说的故事</p><p class="ql-block">昨天学了助燃式沟通法，今天来学一下捧杀式沟通法，话说我们为什么要沟通呢？</p><p class="ql-block">因为我们为了可以达成共识啊！一般什么样的人要求沟通呢？占便宜的那方是不想沟通的。不做家务的男人是不愿意沟通的，聊了以后可能会承担一些家务，所以不想聊。</p><p class="ql-block">冲突当中往往处于劣势的一方才会特别想沟通。</p><p class="ql-block">比如说一个社会人士，到处横行霸道，突然遇到一个更厉害的人，把他收拾了一顿。这个社会人士会说什么？满脸堆笑，“大哥，有话好好说嘛！”</p><p class="ql-block">1.房产中介和一个医生之间的故事</p><p class="ql-block">一个在三甲医院的药房工作十几年的男人，找房产中介聊天，想要了解房地产发展前景。半个小时，几句话，让他心甘情愿花钱（自费去杭州，还用800元买高峰论坛入场券🎫。）</p><p class="ql-block">医生：我姓杨，在XX医院工作十几年了，年年被评为优秀，我是XX介绍过来的，我想要了解房地产行业的发展前景。如果真的很好，我也想挑战一下自己，和你们一起工作。</p><p class="ql-block">王经理：杨医生，我太佩服你了！你本身有一份很不错的工作，在医院呢，多好的工作，你还有点想放弃这个工作，想去挑战新的工作。看起来你是一个勇于挑战、不甘平庸的人！你太有追求了，膜拜啊！太佩服你了。</p><p class="ql-block">（第一句话。找到人设，杨医生听着心里美滋滋的。）</p><p class="ql-block">医生：一般吧，还行。</p><p class="ql-block">王经理：一看你就不是一般人，你既勇于挑战还不甘平庸，这么有追求，还想慎重地了解一下我们地产行业的前景，你今天来太对了！我们公司下个月，在杭州有个XX高端峰会。你一定要来哦！（医生点头）你一定是想要把我们这个行业了解清楚，你说这个值不值？（医生说那我要参与一下）这个门票也不贵（当时2007年），车票你也买一下。（第二句话，加强人设）</p><p class="ql-block">这个时候医生犹豫了，就问：我对你们这一行一点都不了解，就这样跟你们一起去，会不会太冒失了？</p><p class="ql-block">王经理：是的呀，是有点儿冒失。那是对于不愿意接受挑战，平庸的人来说的。你不一样！你是勇于挑战、不甘平庸的人啊！（贴着他的话，不反对，加强人设）</p><p class="ql-block">医生准备掏钱，但又说：会不会有点儿贵啊？</p><p class="ql-block">王经理：那是自然的啊！对于一般没有品味的人来说，确实有点儿贵。你不一样，你是来了解你的后半生啊，那自然是值得的。你也是有品味的，才有资格参加如此高端的峰会。</p><p class="ql-block">（再次贴着他的话，不反对，加强人设）</p><p class="ql-block">医生就很愉快地掏钱买了车票和入场券。</p><p class="ql-block">人到底是怎样被改变的呢？是在沟通的过程中。</p><p class="ql-block">医生在去之前根本没想过去杭州，但是因为房产中介给他的人设是“勇于挑战”，再加强人设“勇于挑战”就需要去杭州，去杭州才能表现你勇于挑战。所以最后医生花钱去了杭州。这就是著名的三角形沟通理论。</p><p class="ql-block">✳捧杀式沟通法步骤</p><p class="ql-block">1⃣找到你想让对方做什么事情</p><p class="ql-block">2⃣观察对方，给出合适的人设（捧）</p><p class="ql-block">3⃣强化人设以及人设与杭州的关系（杀）</p><p class="ql-block">非常关键的部分就是</p><p class="ql-block">1⃣贴着对方找人设</p><p class="ql-block">2⃣强化人设（我在故事中标出了核心部分）</p><p class="ql-block">2.康熙给鳌拜祝寿</p><p class="ql-block">这一段讲的背景鳌拜密探报告康熙经常与伍次友来往，班布尔善提议将康熙杀死在伍次友寓处，然后嫁祸于伍次友，此刻，康熙来访，鳌拜佯病迎出。康熙表面上对鳌拜敬重有加，称他为大清恩人，鳌拜有所心软。</p><p class="ql-block">康：你不让大臣们给你做寿，那朕就给你拜寿。</p><p class="ql-block">客套一番之后。</p><p class="ql-block">康：鳌拜，朕看了宫藏的档案，你是爱新觉罗氏的恩人啊！你在战场上救过先皇的命，自己却身负重伤。入关的时候，剿灭明兵，平定反叛，朕看了拍案叫绝啊！跟你说句知心话，朕是坐在你们这些人的功劳簿上，才当上的皇上啊。</p><p class="ql-block">鳌：皇上知道这些，老臣欣慰之至！</p><p class="ql-block">康：你三十岁寿辰时，太宗皇太极在军中为你做寿，</p><p class="ql-block">你四十岁寿辰时，顺治皇帝在乾清宫为你做寿，</p><p class="ql-block">今儿个，你五十五岁生日，却称病拒寿。朕不想看你受委屈，怎么地也得来给你拜个寿啊！朕还要送你去份寿礼，授你为首辅大臣，加封一等公，世袭罔替。</p><p class="ql-block">此刻，鳌拜跪拜在地，感动到痛哭流涕。连喊三声“皇上！皇上！皇上！”</p><p class="ql-block">康：朕走了，你歇着吧。明天早朝咱们再聊！</p><p class="ql-block">鳌：皇上慢走！明天一早，老臣上朝谢恩。</p><p class="ql-block">这个时候，康熙还没有准备好，还没有和鳌拜抗衡的能力。他用捧杀式沟通法，让鳌拜放弃了废帝的决定</p><p class="ql-block">3.服装导购与小姐姐不得不说的故事</p><p class="ql-block">我们再做个小练习：</p><p class="ql-block">我们通常说出来的三个答案都在拒绝导购，如果咱们是导购，该怎么留住客人呢？1.我就是好奇来看过</p><p class="ql-block">第一种：“您对咱们新的款式好奇，说明您是特别喜欢新鲜事物的人哦！来看看吧！”不买</p><p class="ql-block">第二种：“哇！姐姐，你是非常知道自己要什么的人哦，我特别佩服这种人。你看看我们店里哪一款就是你看中的款式？”</p><p class="ql-block">（这一个是真实的，让我们厉害的小姐姐当场花了三千多）3.随便转转的</p><p class="ql-block">第三种：没有答案</p><p class="ql-block">（我们一起动脑筋，想想吧！）</p><p class="ql-block">其实，捧杀式沟通法，也是有段位的：</p><p class="ql-block">✳段位</p><p class="ql-block">初级:我不捧只杀</p><p class="ql-block">中级:先捧再杀</p><p class="ql-block">高级:我捧他自杀</p><p class="ql-block">（这里的自杀，指的是自我反省）</p><p class="ql-block">请问，你到哪一个段位了呢？</p><p class="ql-block">练习与作业：</p><p class="ql-block">张老师：</p><p class="ql-block">你快帮帮我吧！我自己的女儿，初二了，不好好学习，看那些乱七八糟的直播，今天孩子班主任给我打电话，说女儿跟同学说不想上学了，要去直播当网红。</p><p class="ql-block">班主任让我好好跟孩子沟通一下，张老师，我该怎么跟孩子沟通呢？</p><p class="ql-block">捧杀式沟通方法，你学废了吗？</p><p class="ql-block">请你来试一下解答这个妈妈的问题。</p><p class="ql-block">老师今天还是留了和昨天一样的题目，不过解答方法不同了。昨天用助燃式，今天要用捧杀式。</p><p class="ql-block">你有哪些想法和启发呢，欢迎我们一起聊聊</p> <p class="ql-block">爱孩子的我们究竟哪里出了问题</p> <p class="ql-block">孩子不会伤害父母，她只会伤害自己</p> <p class="ql-block">我们是最想要我们孩子变好的人，我们却让孩子感觉到他很糟糕</p> <p class="ql-block">父母以为孩子要的是物质基础，孩子要的只是陪她一会</p> <p class="ql-block">为何家会伤人</p>