人脉，不是你认识多少人，而是多少人认可你

冯连衡

当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉才会越来越广，质量也会越来越高。

人脉，不是你认识多少人，而是多少人认可你。

很多人来找我，说润总你认识这个谁吗，你认识那个谁吗？

我说认识啊。

然后他说，能介绍我认识吗？我们很需要请他帮个忙。

如果对这个人有一些认识，觉得他比较靠谱，我会请他写一段东西，帮他转给他想认识的人。

他说不能写。但如果你介绍了，必有重谢。

这个时候，我基本就不会搭理他了。

为什么？

所有的合作，都是建立在对双方都有价值的前提上的。

你找他，是因为显然你认为他对你有价值。

但是，如果我要介绍你们认识，必然是基于一个判断，你对他也有价值。你对他有没有价值，我无法判断。这个可以交给他自己判断。

所以，你写个东西，我帮你转，已经是给你最大的面子了。

如果你给我重谢，结果介绍了一个不靠谱的人给我那个朋友，这就相当于我用"重谢"的价格，出卖了我的信用。

你认为多重的"重谢"，能买得起我的信用呢？

对双方有价值的事情，介绍你们认识是成人之美，分文不取；

对单方有价值的事情，那是出卖自己的信用，重金不卖。

你要认识一个人的关键，是他想不想认识你。这个决定在他，不在我。

如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。

当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉才会越来越广，质量也会越来越高。

那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。

人脉，不是你认识多少人，而是多少人认可你。

真正的人脉需要：给予价值，平等交换

一个人的财富基本盘，有两个组成部分：

第一，你自己的本事。

第二，你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。

有句话说的很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。

教人、给人、结识人的背后，并不是说：我有着某种商业诉求和目的。

而是顺其自然，发乎于心。

一段合作关系，最初越是刻意功利、越是不加掩饰、急不可耐，越是有可能和初衷背道而驰。

所有的合作，是先基于了解和信任，不断的把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才有合作。

2005年，我和朋友们共同创立了公益网站“捐献时间”，像淘宝一样匹配志愿者的需求和供给。

这个网站成立一年后，超过4000人注册成为志愿者，其中有564名志愿者，参与了61个机构组织的，227场志愿者活动，捐献了自己宝贵的3071小时，使得21822人受到了帮助。

这意味着，每过3小时，就有志愿者通过“捐献时间”捐出自己的1个小时。每24分钟，就有1人获得帮助。

互联网的力量第一次在公益领域产生了如此大的作用，无数媒体争相报道。中央电视台专门派人飞到上海，提出合作。

2007年，“捐献时间”移交给了央视。因为做捐献时间这个公益项目，我认识了很多知名的公益机构和媒体。

有天，一位央视的导演说介绍一个人来请教采访，后来我发现此人竟是凤凰卫视中华选美冠军。

聊完之后，双方都觉得不错。

她想到香港那边也有家企业想做公益，正在考虑采用什么形式来运作。

正好可以聊聊，帮忙指点一下，就把我转介绍给了另一个人。

这个人我去见之前，并不清楚对方是谁，凤凰卫视的朋友以为只要说出名字，我就知道，也就没做详细介绍。

聊完之后，才知道是香港恒基董事长李家杰（亚洲股神李兆基的长子）。

多年之后，我离开微软，创立润米咨询，恒基也成为了我的客户，成功签约成为李家杰的私人商业顾问。

巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。

做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。

并不是说，我事先主动递名片给恒基、海尔。说：钦慕已久，我想做你们的战略顾问，咱们认识一下。

从来没有抱着某种目的，去主动认识他人，而是踏踏实实做事，为别人分享价值，创造价值，让别人记住你，才有了认识合作的机会。

不然，即使要到了名片，加了微信，合了影，别人也不一定会成为你的人脉。

真正的人脉需要：给予价值，平等交换。

你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。

你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。

人脉，从积累和输出开始

每个人的心中都有一个隐形的“情感账户”，存放着信任、价值和情感。

我们必须把每一次人际交往，看做是往他人情感账户里存款的一个机会。

怎么做？

我给你3个建议。

第一，养成随手存款的好习惯。

接受别人的帮助时，不要总想着，这次是你欠我的，找机会要还回来。

好的关系是“我的举手之劳，不足挂齿，你觉得“点滴之恩，涌泉相报”。

坏的关系是“我的举手之劳，你应该涌泉相报”。“你的点滴之恩，我应该不足挂齿”。

第二，警惕无意识的取款行为。

你好，在吗？

你好，这会忙吗？

你好，能帮我投个票吗？帮我转发一下朋友圈吗？

一个人忙不忙、在不在，本质上是相对的，它取决于对谁以及对什么事。

如果是不关心的人和事情，可能永远是忙的。

如果是关心的人和事情，可能永远是在的，不忙的。

第三，大方接受别人的帮助。

只帮助别人，不允许别人帮助自己，一心想着“零存整取”，以后找别人帮个大忙，这样的人也是很难交朋友的。

接受别人的帮助，有时甚至会加深彼此的感情。

对于别人的帮忙，我们都要报以善意。

比如，出国回来，给帮过自己的人带份小礼物；

朋友转发了自己的文章、留言向他表达感谢；

有人提出了很有价值的建议，发个吉祥数字的红包，金额不用太大，表达心意即可。

另外，不同的人生阶段会认识不同的人，或者说，当你具备不同的价值时，你也会认识不同级别的人。

以我自己为例，二十年前，我不可能认识那么多牛人。

因为这取决于我当时对周边人的价值有多大。

想要收获人脉，我们能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。

从2006年，我写了《出租司机给我上的MBA课》，到今天的《5分钟商学院》，都是不断的积累和输出。

如果你无论如何努力，发现都帮不到一些人，那只能说明你暂时对他们没有价值，他暂时不是你的人脉。

继续努力，也许是某个偶然的时机，你就帮到了某些人。

当你能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。

所以，你的人际关系，不是那些对你有价值的人，而是那些你对他们有价值的人，以及向他们提供过价值的人。

也许你觉得，在帮助牛人时，回报并不如你所想……别急，持续地付出和提供价值，你会有很多的收获和成长。

这就是人们常说的吃亏是福。

吃亏，就是提供价值而不求回报；

主动吃亏，才是建立人际关系的基础。

人脉，靠的不是刷存在感，而是要制造“价值引力”。

如果说万有引力定律是物体之间相互作用的规律，那么“价值引力”就是人与人之间相互作用的规律。

不少人认为的“人际关系”，是如何“使用”对自己有价值的人，这是本末倒置了。

我见过比尔·盖茨，有他的联系方式，但他不是我有效的人际资源，因为他对我有价值，而我对他没有什么特殊价值。

我对他没有“价值引力”，也就很难有对等的价值交换。

最后的话

所以，什么是人脉？

想方设法与牛人相识，拍张合影，留个微信，对方真的就能在关键时刻帮你一把吗？

不一定。

整个社会是个价值交换网络，如果你没为对方提供价值，对方为什么要帮你一把？

若自己没有本事，无法帮到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。

所以，你时刻要问的，不是谁对你有用，而是你到底能帮到别人什么。

时刻想尽一切办法，毫无目的地去帮助他人。

人脉，不是你认识多少人，而是多少人认可你。

来源 | 刘润（runliu-pub）文 | 子成