开发区支行旺季营销简讯【第九期】

开发区戴彦露

开发区支行积极贯彻落实省市行对旺季营销第三阶段的安排部署，坚定信心，把握机遇，乘势而上，奋勇争先，以更高的标准、更严的要求、更实的举措推进各项工作的顺利开展，全面提升网点营销能力水平和业绩指标的任务完成。2月14日支行于行长组织部室网点负责人开会，积极落实上级行各项工作指导思想，对旺季营销第三阶段工作进行安排布署。 一. 吸金演练日常化网点在每日晨会中坚持组织员工开展吸金话术演练，以便员工了解并熟练掌握营销技巧。在演练过程中，客户经理和网点负责人对常见的问题进行现场实操和答疑解惑，通过每日常态化的话术演练，提升全员业务水平。同时，各网点加强对银保产品的培训和演练，客户经理通过宣传折页和利益演示表向全员讲解期交和趸交的产品详情，根据经验总结常用话术供全员参考，并严格督促，推动保险营销活动扎实开展。 二. 立足厅堂柜面阵地营销在网点的日常工作中，做好厅堂和柜面的联动营销，大力激发全员能动性，发挥团队协作能力。在办理业务的同时，做到全员开口，精准识别客户，做好理财、保险、信用卡和商户二维码的营销。通过柜面人员的积极引导，把握并挖转优质客户，全方位了解客户需求，以服务客户为出发点，为客户做好产品解释，赢得客户的信赖，让老百姓存的放心、放的安心。在实践中不断提升每位员工的营销能力和转推荐营销，做到敢说、会说、说到点子上。 2月7日以来，各网点全员凝心聚力、齐力攻坚，通过做好厅堂服务营销、存量客户挖潜、他行吸金、营销保险和新规理财、内外联动营销等工作，截止2月18日，支行本月保险销售累计387.5万元，其中期交17万，趸交370.5万。截至2月17日，支行新规理财余额5.49亿元，新规理财客户数3002户，较年初净增147户，网均排名第1。 三.加强产品培训学习（一）为做好旺季信用卡客户拓展，提升客户综合贡献，2月14日、15日，分管行长李行长、个金部银行卡专管员，参加网点晨会，向网点人员讲解信用卡明星产品、客户权益活动内容，对操作疑问进行现场解答。 （二）为进一步提升新晋理财经理专业能力和服务水平，支行根据上级行的相关要求，做好理财经理培训的督促指导，全面提升业务技能水平。 四.坚持公私客户走访维护2月16日，支行个金部、东城支行张崇主任走访代发工资单位，再次对接沟通退役军人优待证办理工作进度。2月17日，支行个金部、公司业务部走访代发工资单位，提供服务方案，营销个人业务和公司结现产品。2月17日，分管行长李马铃与财富中心主任张冲、财顾拜访私人银行客户，了解客户近期企业经营情况及业务需求，向客户介绍近期重点产品，指导客户领取5重礼和星点值权益等，成功营销私行遴选产品300万。 五. 抓住窗口期、外拓营销不停歇为抢抓商户客群，借力人行支付政策，用好我行智慧收单手续费返还优惠，2月19日商户外拓营销活动日，分管行长李行长带队营销、网点人员积极参与，网点青年先锋队携带智能设备上门开卡，深入社区、商圈，不间断营销。本日共有4家网点22人参与活动。共收集商户资料90户，预计争揽储蓄存款100万元，办理信用卡9张，融e借10万元，为下一步商户拓展业务发展奠定了基础。 春种一粒栗，秋收万颗子。开发区支行将乘势而上，再接再厉，上下同心，充分发扬龙腾虎跃的精神，以永不懈怠的精神状态、一往无前的奋斗姿态，真抓实干，埋头苦干，坚持做好旺季营销下一阶段的工作，坚定信心取得全面胜利！