嘉宝莉漆——我的半世情缘（一）

唐

　　上个世纪90年代，在国内油漆市场，一种比调合漆，聚氨酯漆，更柔韧、丰盈、光滑、环保的油漆横空出世，这就是依然统治油漆市场几十年的聚酯漆。其发源地是引领国内经济发展的广东省。据业内人士介绍，当时广东省境内有上万家生产聚酯漆的工厂， 规模最大的工厂，也只有几十个员工，七、八个生产工人，甚至一、二个操作工都可以生产各种聚酯漆。

　　人的一生，机遇跟挑战是同时存在的，一个人的机遇要靠自身修养，靠谦让心态获得。因为我与嘉宝莉漆是油漆行业中的芸芸众生，相遇不是偶然，而是充满玄机。在选择经销商的几次尝试中，嘉宝莉漆都与我擦肩而过，哪怕与当初几家经销商停止了合作，嘉宝莉漆业务员的目光也没停留在我身上。最后还是远在几十公里外的一位同行介绍我的为人处事，嘉宝莉漆才与我握手相识，并合作到现在…

　　企业的发展是一个漫长的过程，就像一个健康长寿人，成长的道路要么坎坷不平，要么接受各种挑战。嘉宝莉漆的起点并不高，但一直紧跟同行中的佼佼者。我从上世纪八十年代中期进入油漆销售行业，寻访周围上百位的油漆销售前辈，嘉宝莉漆不仅让他们陌生，而且在这方圆百里，经营者寥若星辰。我明白其中的奥妙，在生意场上，大家都喜欢急功近利，走别人走过的路，销售市场上大家都熟悉的品牌。那些刚进入商业销售的经营者，往往去当地批发部购进一些油漆，再加价卖出去，这是经商中最简单最不需要动脑子的运作模式。而我的思维方式是远望走在我前面的同行，环视全国的油漆行业，考察与我合作的油漆品牌。经过几轮与嘉宝莉漆的合作尝试，运用我的专业知识及从各位油漆施工人员反馈的信息，我认定嘉宝莉漆是本地所有销售品牌中质量最上乘的油漆。

　　商业经营活动中，环节的简化是减少商品成本最有效的办法，嘉宝莉漆从生产厂家到零售，中间只有一个中间商，这样既保证了运营成本的节约，又保证了油漆出厂日期的新鲜。其结果是让零售这一终端销售环节有了更高的回报。在不到一年的销售时间里，我经营嘉宝莉漆就有了起色，销量接近当地所谓的名牌油漆。我内心坚定，除了上述因素，嘉宝莉漆的优良品质，我一贯遵守的商业操守是销量直线上升的几大原因。