关于南海书社画册拍摄制作说明

石怀逊摄影作品分享

李厅：晚上好！

我现在就您发给我的信息提出的问题，说明一下。

我发给您的画册费用表里分二大部分：

第一部分是固定成本费用26,360元，就是这些费用与画册印刷数量的多少没有关系的费用，不管画册印刷数量多少，它都是固定不变费用。

第二部分是变动成本费用16,080元，即印刷制作费用，这项费用与印刷数量相关联，印刷数量多，费用就大。反之亦然。

现在我来按明细一项一项解释说明一下：

第一部分：固定成本明细

1、专业拍摄费用，我给的拍摄价格是100元/张，这是最优惠的价格：100元／张x135张＝13,500元。

为什么说是最优惠的价格？看看我的其他客户的拍摄价格是多少（合同截图）。

第一份合同截图：中免集团三亚市内免税店有限公司

以上截图里可以看出：给中免集团总共拍摄了40张（5张+35张）图片，合计11,500元，平均拍摄单价287.5元（11500元/40张）（不含吃住行费用）。

第二份合同截图：海南海控盐恬文旅管理有限公司

以上合同截图里，10张图片X200元/张=2000元（不含吃住行费用）。

从以上合同截图，我要说明的问题是：我给南海书社的拍摄费用是最优惠的价格。

我是中国摄影家协会会员，海南资深摄影家，如果李厅您认为我给书画社100元/张的拍摄费用不值这么多钱，这好说，您愿意给多少就多少，拍摄费用由您定，按照您给我的拍摄费用来结算就可以了。

也许有领导会问，2021年别人做的画册拍摄费用为什么没有这么贵？我认为不能简单地这样来评价拍摄费用高、低。第一：如果去年的摄影师与我是同样或差不多的摄影资历、摄影技术水平的话，有可比性，我信服。但如果不在同一个档次和技术水平上（甚至连中国摄影家协会会员都不是）就拿来盲目地比较，我不信服。这就好比书画界，国家级书画家的字画就比普通书画家的字画卖得要贵很多，这个道理大家都认同。同样道理，同在省政府工作的人，所拿的薪酬报酬或退休工资差别很大，例如省长、书记比厅长、比处长、比科长、比勤杂工等薪酬或退休工资差别很大，道理很简单，级别、档次不同。

第二：不同摄影技术水平的人，拍摄的图片的质量和对图片细节的把控也不同。通过如下实例来说明吧：

上图是2021年书社画册截图，可以看出摄影师对细节的把控，把宣纸拍摄成为了沉闷的暗灰色。下图是今年画册，不沉闷，基本上反映出宣纸的本来面目。

可能有领导会说，书法作品只要字迹清楚就行了，其他不重要。俗话说：细节决定品质。如果有领导这样认为，我只能无语，只能在领导面前选择闭嘴。

2、关于设计费用：我给书画社的设计费用是100元/P，也是最优惠的良心价格。为什么说是最优惠的价格呢？有比较才有鉴别。

以上是三亚亚龙湾热带天堂森林公园画册设计费450元/P。

以上是给中远博鳌画册设计费用600元/P。

我要说明的是，我给南海书社画册的设计费用仅100元/P，没有高于我其他客户的价格。不知道领导想过没有，设计师小周连天加夜赶稿，干了二三个星期，这个劳动报酬她应该得吧。现在我给设计师不发工资了，有设计或就给她做，她的保底价是100元/P，超过了才是我公司的收入。现在100元/P设计费，我公司不赚一分钱，并且我已经借钱把她的设计费在年初一给她结了，因为她完成了设计，过年了，不兑现她的设计费确实过意不去。

也许有领导会问，为什么2021年画册设计费用没有这么贵（印刷厂潘总那里）？我要说的是他是印刷厂，我是专业广告设计公司，肯定不同。现在大多印刷厂为了锁客，兼给客户拍摄、设计等，价格肯定与我们专业性广告设计公司不同，因为他们的主业是印刷，赚印刷费，设计业务仅是附带的锁客工具，不赚钱他们也会做，区别就在这里。

3、关于微信发来的图片修图、校色费用：

微信发来图片57张，我花费时间对这些图片进行了修图和校色。为了保证画册质量，根据打样样本，对微信发来的图片我进行了三次校色修图 。下面看看微信发来图片修图校色前后的效果，就知道重不重要了：

这是微信发来的没有校色、没有修图前的原图。

这是画册上经过三次校色、修图后的效果。

只举这一例。为了保证画册质量和赶制画册，我辛辛苦苦加班加点熬夜，对微信发来的图片进行三次校色修图，应该不应该收这10元/张费用呢？如果李厅您认为不应该收这项费用，我就听您的，取消这570元的收费，保证让领导满意。

4、画册样稿打印费；

三次打印，是在蜗牛数码快印打印的，黑白一次，采样二次，合计290元。如果领导认为这项费用不应该收，我就取消这项费用，自己承担290元，保证让领导满意。

5、印刷拼版费用：

这项费用是印刷行业的成本费用之一，20元/P，合计2000元。如果领导您认为不应该收，我剔除这项费用，一切由领导们定。

以上拍摄费、设计费、微信图片校色费、样稿打样费和拼版费用，构成画册固定的成本费用。

这项费用不随印刷制作数量的增减变化而变化，印刷数量越少，画册单价就越高，即使制作一本画作，这个固定成本费用也一分钱都不会少，这是铁律。现在以上各项固定成本费用合计是26360元，现在是制作300本画册，每本分摊的固定成本费用是87.86元（26360元/300本）。假如是印制1000本画册，固定成本费用分摊是26.36元/本。又假如印制5000本画册，分摊是5.27元/本。再假如印制10000本，分摊是2.64元/本。道理就是这样。

这就好像在大酒店消费，我预订了一桌10个人的宴席2000元（平均每人200元）。如果赴宴的人多带了5个人，加座，折合每人就133元。假如宴请的人中，有的临时有事没有赴宴，宴席实际只到了5个人，如果买单时要求收银台按照5个人x200=1000元去买单，酒店肯定不干。因为酒店是按照10个人的成本制作的菜肴，少到5个人也必须按照2000元来买单（5人x400元）。

画册的固定成本费用也是这个道理，少印画册单价高，因为固定成本费用分摊的少。这个道理应该不难理解吧。

说明二：关于变动成本费用的说明。

1、纸张：

画册纸张完全是按照李厅您给的纸样购买纸张的，画册封面是进口300g刚古纸，内页是进口157g超感纸。所以画册印刷制作成本比采用普通纸张要高15%～20%。

2、工艺：

为了增强画册封面名称“水墨海南书画小品集”的凸兀感，进行了二次UV工艺，UV成本高出一倍。

3、按照李厅的要求，一定要在春节前把画册印出来，年28、29厂家工人放假，印刷厂我的朋友专门给我留下印刷工人（二人）、胶装工人（二人）、切纸工人（一人）赶制画册，工人加班费用增加了画册成本（大约2500元）。

我本人做事是精益求精的人，力求保证画册完美。因此，我付出了劳动，理应得到一点回报，但不可能再次像为书社免费拍摄展览、免费拍摄书社年会活动、免费拍摄书社社员肖像以及免费摄影讲课那样，老是去做公益，因为我没有任何工资收入，我也要生存。这一点领导应该理解。

我是专业摄影师，其实与书社没有半毛钱的关系。只是因书社秘书长王辉的邀请支持他书社的工作，为书社提供拍摄服务，给他建立完善的图库，以方便他的工作。所以就参与了书社的一些活动（例如去年书社的摄影讲座、去年图书馆展览、2021年年会、书社社员的个人肖像拍摄），并提供了免费拍摄服务（注：如果按照正常业务收费标准，我摄影讲座至少2000元/次，各项活动拍摄至少1000元/次，肖像拍摄至少1000元/人）。为什么免费拍摄呢，就是因为支持秘书长王辉的工作。

总之，请李厅对以上各项目费用进行审核，费用多少有您定。谢谢！

石怀逊

2022年2月20日