《盖楼记》第四回 ，转运巧遇“煤炭大战”

王栋

越小心，越走不出迷魂八卦；

不小心，就走进了瓜田李下。

《盖楼记》第四回

转运巧遇“煤炭大战”

　　话说，一次偶然的为W州燃料公司中转煤的经历，使余一步踏入煤炭行业，开启了人生的后半程、下半场。

这后半生的多米诺骨牌，就这样被轻轻地一推，稀里哗啦地向前奔去，一发不可收。

应了那句话，

“越小心，越走不出迷魂八卦；

　　不小心，就走进了瓜田李下”。

人生就是这么“邪劲”：当走背字，交“狗屎运”时，喝口凉水都塞牙，放屁都砸脚后跟；转运后，摸牌全是炸弹“够级牌”，还净放“彩虹屁”。我勒个去！上哪儿说理去。

余要做的，就是借坡上驴，“顺势而为”。

　　谁知此时进入煤炭市场恰逢其时。

上世纪九十年代中期，改革开放渐入佳境。特别是小平“南巡讲话”后，新一轮改革开放大潮席卷中华大地。口号是：思想再解放一点；胆子再大一点；步伐再快一点；办法再多一点。提出，想远的，干大的，学洋的。只要不跟错人、拿错钱、上错床。以至有人更加发挥，“跟错人，回头就好；装错钱，交回就好；上错床，下来就好”。

到处都在大干快上，一切都在快马加鞭。在发财致富的路上，人们无所不用其极。

能源危机，石油危机，煤炭危机接踵而至。这边厢需求爆发性增加，“一煤难求”，嗷嗷待哺；那边厢采煤，运输“一车难求”，猴急火燎。到处都有”关卡”，处处可见“瓶颈”。不是驴不走，就是磨不转；刚摁下葫芦，又起来瓢。

　　此时的整个煤炭市场竞争激烈，烽火连天。妥妥的“卖方市场”。由此也开始了一段长达十年之久的“抢煤大战”。围绕着煤炭的开采、销售、运输，八仙过海，各显神通。在利益面前，在金钱面前，你抢我夺，殊死绞杀。

　　却说，W州燃料公司自从有了余之衔接和代办后，每月的到港煤炭得到及时转运，便加大了煤矿的发煤量。并把煤炭南运的中转港，从连云港转到Q港，发煤量成倍增加。即使这样，仍嫌不够。

那日，W州燃料公司老总找到余，商量把别的公司存在港上发不走的煤炭买下来。

然后诡秘一笑。“你懂得…”

“当然明白。我脑子又没进水”。话没说出口，心里透亮。 心思：温州人真会做买卖，脑子灵，点子多。

“余试试看”。

结果，这办法好使，真灵。

在一位老部下的帮助协调下，很快就联系到了港上有煤却发不走的几家燃料公司。有省一级的，也有市县一级的。

　　一番操作后，竟然办成了。

那些发不走煤炭的燃料公司，正愁出路，巴不得有人要。大都以平进平出或者微利转让给余。先后收购进了四五家燃料公司多达上万吨的煤炭。余在港上的存煤也从无到有。再也不是“空手套白狼”的“皮包公司”，而成为真正意义上的煤炭公司。

　　“梦想是最好的解药”。

“只有想不到，没有做不到”。

“一切皆有可能”。

看着眼前的一切，余默念着这几句话，深深理解了其中含义。

其实，做买卖很简单。首先要知道“商机”，认识“商机”。何谓“商机”？就是客户的需求。有了需求，去找货源。找到货源，加快周转，不误商机。差价和利润就在其中。这时你要做的就是，“但求耕耘，不问收获”。

这些，地球人都知道，真正做到却难。

其中的“奥秘”要去“悟”。“悟空、悟空”，“空悟、空悟”。

南无阿弥陀佛！

难悟阿弥陀佛！

阿弥陀佛！

呜呼！天机不可泄露。一般人俺不告诉。

　　且说，在市场上最需要煤的时候，手里有煤了，对买卖人来说，无异于“久旱逢雨”“金榜题名”。腰都粗了半圈。

这些煤炭大都按市场价，卖给了W州燃料公司。自然是收获颇丰。

温州煤炭个体户们不知从哪得到的消息，余有煤，也能发出去，便纷至沓来，蜂拥而入，联系要煤。一时间电话不断，应接不暇。他们愿出比W州燃料公司价格高得多的价。

货好当然不愁卖。应了那句诗，“花容引得蝶蜂乱”。

“货随价走”，“价高者得”。利润的驱动偏向了后来者。

其后，先后有四五家温州煤炭个体户成为余的“长期客户”。

那段时间，尽管睡得比狗晚，起得比鸡早，但忙碌并快活着。没有了在“岗位”上的无趣和烦恼，勾心和斗角。却有了一种“在战火中重生”的雄心，有了一种让人知道“一介草民，却是将种”的壮志。

从“一瓶难求”的啤酒市场，到“一煤难求”的煤炭市场，余万分珍惜眼前的 “商缘” 。机不可失，时不我待。余时时提醒自己，“抓住！”“抓住！！”“抓住！！！”。

　　然而，好景不长， 物极必反。

“天下哪有不散的宴席”。当然更没有一成不变的“买卖”。

那日，港上警告余，不能一味在港上“倒煤”，要去煤矿发煤。

呜呼，龙总要归海，鸟总要高飞。

余在“倒煤”的道路上，再踏出一步，到山西去，到陕西去，到内蒙去，到有煤的地方去。

从倒煤到发煤，迈出这一步，有分教：

几番凄风苦雨，几番苦辣酸甜，

几番荡气回肠，几番云开见天。

欲知后事如何，请听下回分解。

请看第五回《走三晋方知煤炭“本色”》