《盖楼记》第三回，“倒煤不倒霉”

王栋

某年某月某一秒，

站在人生的跑道，

梦像发令的信号，

我们都拼命地奔跑。

《盖楼记》第三回

倒煤不倒霉

却说，这“G安酒楼”原本是某单位的“三产”。余经常在此请客吃饭，卡拉OK。亲眼见人来人往，红红火火。后因上级硬性规定，取消所办“三产”，才被迫不得以进行转让。
由于情况比较熟悉，知道其中“无诈”。再加上啤酒生意来钱从容，便随手盘下，包括所有桌椅板凳，厨具碗筷等。稍加装修，即刻经营。
“酒楼”分上下两层，四百多平方米，楼上四个大“雅间”，均配电视音响，可以卡拉OK。楼下设大厅，收银台和两个小”雅间“。算是个不大不小的”小饭店“。
本想有个饭店，结识更多朋友，广开经商门路，壮大和红火现有买卖。然而，事与愿违。
　　“G安酒楼”接手后，开始尚好，很快就人渐稀少，经营惨淡。其间也想尽一切办法，甚至推出“一口价”五元一个菜。结果最后也无人问津。
　　从开始干，到”关张“，前后不到九个月。不仅15W投资打了”水漂“，又亏损了近10W。 这次投资和经营的“完败”，对自己打击很大。一时间陷入深深自责和反思：
　　呜呼，人经常发发烧，长个。
余乃“万金油”干部。在岗位时，尽管工作繁忙，实际无权无责，心中无所牵萦。业余交友结义，却也快活。下海后，靠自己的“人脉”优势，稍加运作，赚了点儿蝇头小利，并不知商海之深浅，创业之艰难。反而弃优从劣，一脚踏进自己不熟悉的行业。大道不走走小道。怠慢月进十几万的“大买卖”，把精力专注在“一桌席”“一盘菜”上。岂不自找苦吃？
“鹤善舞而不能耕，牛善耕而不能舞”。余反其道而行之，无乃劳乎，自找其辱也。
反思分析自己，亦充分认识了自己。
自己是谁？“坐标”在哪儿？
余在大企业干了八年秘书，九年主任，两年质检站长，结识了各方朋友。建立了千丝之关系，形成了万缕之人脉。这就是“起点”“基础”和“财富”。
痛定思痛，揆情度理，审时度势，豁然贯通：
关系不用是“摆设”，关系用了才是“宝剑”。
不会用关系，，那是你没有“死过”。当你在商海快要淹死的时候，你抓住的第一根“救命稻草“，肯定是关系。“求亲不如求友”。这个时候关系肯定会帮你。因为没有人愿意看着一个人死在自己面前。尽管他也可能缺情乏义。
关系就是“车毂轮”，能让你走得更快更远；
关系就是“蜘蛛网”，网越大，猎物越大；
关系就是“一湾水”，水多鱼就多；
　　关系就是“天平秤”，帮你压下另一头，使你高高跃起。
　　呜呼！天机不可泄露。一般人俺不告诉。 关门饭店，回头再战啤酒。
谁知，这市场经济，行情就像“猴子脸”，瞬息万变。
此时，“Q啤”老班子退居二线，新班子走马上任。新班子，新起色。改革大刀阔斧，动作惊掉下牙。
利用上市，圈进大把资金。进而跑马圈地，布局全国。扩大现有产能，兼并不景气啤酒厂。须臾间，鲁之啤酒，几乎全姓“Q”了。接着南下，进军西安，扬州，甚至深圳。
于是乎，各地“Q啤”如雨后春笋冒将出来，占领充斥各大商场、酒店，甚至“小卖店”。以前高傲的“Q啤”，一瓶难求，如今走入千家万户，成为“日常饮料”。
另一方面，市场分不清哪是正宗，谁是原装。一时间，供大于求，市场饱和，进而积压。
“Q啤”再变营销策略，拿掉中间商，取消分销制，实行“直销”。自上而下建立自己的销售网络。
自此，余之啤酒生意走到了尽头。
正是：
　　花无常开， 祸不单行。
　　“屋漏偏逢连天雨，船迟更遭打头风”。
买卖到底能干多久？路在何方？余一时无所适从。

　　一日，突然接到W州燃料公司老总电话，“能不能再帮帮忙，把公司存在港上的近万吨煤发回”。

一个外地燃料公司的发煤，为何找到余？

事出有因。

原来，九十年代中期，随着改革开放的深入，南方各省经济起飞，用煤量骤增。由于运力紧张，北煤南运经常卡壳堵塞。直接造成发电厂告急，甚至居民生活用煤告急。为保一线大城市，那些二三线的中小城市，就是有煤也运不回。那时由于缺煤缺电，W州的一些小作坊，小工厂，小门面的门前，都有小型发电机，自我救渎。一度成为时髦之“街景”。

W州燃料公司从山西阳泉发来的近万多吨煤，已经存在Q港很长时间发不走。W州市领导直接求告岛城领导。又通过官方渠道联系到余。

余按级上报。

“你帮助办办吧”。领导随口答复。

有了“尚方宝剑”，余责成调度部门尽快解决此事。

很快，W州压在港上的煤炭陆续全部顺利运回。

事后，W州燃料公司领导对余简直感激涕零，千方百计宴请答谢。

作为办公室，协调、落实上级领导的指示，本就是职责范围。此类工作，开门就有，每天不断。余亦不以为然，早就忘到九霄云外。
不想，这次燃料公司老总又想到了余。
“余已经金盆洗手，下海了”。余回之。
“那更好了，靠你的威望和人脉，更没问题”。
“余试试看吧”。
谁知，这件事又办成了。且“不费吹灰之力”。
办法依然是，照以前套路，按“葫芦画瓢”。业务部门老伙计们没另眼看余，反而照顾有加，大开方便之门。
事后，燃料公司老总还把W州分管经济的副市长请来，专程看望宴请答谢余。
席间，说到“港口代办费”，“余下海了，各方面都有开支，你们酌情给点儿费用即可”。
“必须的，要多少，你开价”。副市长豪爽，干脆利落，掷地有声。
“不多，每吨10元。包括所有港口事务”。
“行。要保证不压港。干好了再额外追加奖励。这次就追加奖励10元。怎么样？”副市长对着老总问道。
“没问题”。老总连忙点头同意。
自此，余开始了一桩港口煤炭的转运买卖。转“霉运”为“煤运”，转“倒霉”为“倒煤”。煤炭生意自此起步，专心致志，旁骛别无，一直运作二十几载。
正是：
阴差阳错天开眼，
迷途知返舞蹁跹。
　　原来倒煤不倒霉，
　　盛世开运一念间。
欲知后事如何，且听下回分解。
请看第四回《转运巧遇“煤炭大战”》