2022年旺季首月个人存款先进营销经验介绍

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【支行先进经验】岱宗支行：上下同欲凝心聚力 截止1月31日，岱宗支行个人存款时点新增1.44亿，计划完成率139.60%，居全行首位，成功打赢了一个士气仗、翻身仗，主要做法有： 一、统一思想、注重工作方法、提升执行力 一是思想是行动的先导，支行坚决执行市分行的一切安排部署，思想上与市分行高度统一，把“不到最后一刻绝放弃，到了最后一刻更不能放弃”、“泰安行可以行，行，一定行”和“拼搏到无能为力，努力到感动自己”等精神贯彻到实际工作中去，不达目标绝不罢休；二是注重工作方法，提升执行力，日常工作中把孙行长“4+X”工作法落实好，树立起个人存款是主要矛盾的意识，对存款的三种打法及边打仗边生产等工作方法进行灵活运用，提升执行力，指导支行实际工作，取得了很好的效果。 二、坚定信心，统筹安排，着力谋划2022年存款储备 2021年四季度以来，支行坚决贯彻落实市分行各项工作部署，多次召开会议反复强调存款储备的重要性，制定了一系列客户维护方案及存款揽存措施。一要坚定必胜信心，金书记、行长要求党员领导干部以身作则并率先垂范，为全行持久保持全力以赴的工作积极性，形成营销合力起到了榜样的作用，鼓舞了士气，坚定了信心；二要明确目标。针对不同客户群体，制定不同项目存的存款储备，如制定了四季度理财季存款储备项目，房地产开发公司年底分红存款储备项目，高端客户存款储备项目，代发工资单位年底代工存款储备项目、个人高贡献商户存款储备项目等，安排专人负责每一项目存款储备工作；三要保持上下沟通，对上沟通上级行的考核规则和先进行经验做法，利于问题的解决；对下统一步伐、协调推进，便于互通。四要提前预演预判，一把手亲自部署和指挥，为旺季营销活动进行热身和预演，达到预期效果。五要完善激励措施，责任到人，全员营销、充分调动一切发展资源提高员工的积极性，支行做到业绩上墙，旬业绩通报并现场激励，起到了良好的效果。通过前期谋划，个人存款储备取得了较好效果，夯实了2022年旺季营销开门红的存款基础。 三、联动营销，协调推进，及时释放各个存款储备项目 支行党支部制定了全面、精细化、针对性的激励约束机制与方案，统筹调度全行资源，上下联动、公私联动，多方位调动了员工的积极性，各个存款储备项目得到及时释放。理财产品存款储备项目陆续转存款6000万元，房地产开发公司年底分红存款储备项目贡献时点存款500万元，高端客户款项储备存目贡献时点存款3000万元，代发工资单位年底代工存款储备项目贡献时点存款2000万元、个人高贡献商户存款储备项目贡献时点存款500万元。 四、强化督导，机制到位，营造积极进取的工作氛围 支行定时召开推进调度会督促存款进程、建立工作微信群分享优秀营销经验、及时通报存款排名，相互加油鼓劲等方式，形成积极进取、创优争先的良好工作氛围，有效调动了员工的积极性；支行行领导以身作则、率先垂范，带头营销，特别是一把手非常重视个人存款工作，对个人存款全程参与，全程督导，既当指挥员又当战斗员，有效激发员工干事创业热情，凝聚了强大发展合力。 五、把握商机，精准营销，打造建行优势品牌 支行营业室通过召开晨会、夕会等方式，强化时时学习新产品，及时更新知识库。充分运用市分行个金部下发的产品提示及大数据平台信息，把握商机，精准营销，做好大额存单、薪享通、龙宝、速赢、日申系列理财产品等优势产品的转化工作。及时关注市行下发的新产品提示，把握现有优势产品，吸引有需求客户，最大力度揽存增存。同时，抢抓节前“黄金十天”和“奋力冲刺300亿，大干7天迎虎年”等关键时间点，密切跟踪资金流向，积极开展高端客户节前走访和维护，确保高端客户存款的稳定增长。营业部：四字方针精细管理 截至1月31日，营业部个人存款时点新增5.1亿元，计划完成率118%，居六大行首位。成绩的取得主要得益于“高、严、频、全”四字方针的落实。 一是“高”字。高目标引领，营业部不以完成分行下达的任务为目标，以高于分行近0.8亿元的5.1亿关键时点目标计划自我加压，层层分解，量化至网点、到员工，细化到客户、到产品、到时间点，效果显现。 二是“严”字。去年10月份网点多名客户经理岗位调整，12月底5名网点负责人调整，营业部面对临阵换将不利因素，迎难而上，更加严格落实分行《综合服务方案》要求，更加严格落实分行党委“不到最后一刻决不放弃、到了最后一刻更不放弃”的战略部署，营业部刘主任亲自与各网点、部室负责人签立目标军令状，严格落实承诺践诺。 三是“频”字。高频率调度、高频率督导、高频率监控资金动向，强化过程管控，紧盯春节前黄金10天各网点增存进度，不断对标系统内先进，不断提升系统内位次。 四是“全”字。从方案制订上体现了全员参与、全员营销的活动要求，网点与部门联动、网点内员工联动、公私业务联动、产品联动，多措并举，捷报频传，仅节前黄金七天新增42393万元，涌现出一位位揽存高手，营业部营业室月末全行第一也出现了单笔5000万元的大单，营造了“比、拼、赶、超”的浓厚氛围。【网点先进经验】市中支行营业室：精准营销丰富打法 截止1月31日，市中营业室个人存款时点新增1.59亿，居全行网点第二。主要做法有： 一是统一思想、明确目标。市中支行将存款业务作为“兴建旺行”的核心工作，支行行长、分管行长多次召开存款专题会议安排部署存款工作，布局党员看台和青年擂台，号召支行全员参与、全员营销、全员维护。营业室团队凝心聚力，依靠省行战略指引、分行政策支持、支行冲锋攻坚，合三级力量发展跨越赶超，引导全体员工积极作为、团结一致，勇于在同业内抢份额、争名次，确保目标引领和过程管控紧密结合，实现了营业室存款快速增长，再创新高。 二是研究产品、精准营销。组织员工学习我行大额存单、薪享通等存款创新产品特点及适宜人群，充分利用我行新一代精准战机，为不同客户量身配备存款产品。实现存款量和客户满意度双提升，营业室形成全员懂产品、齐营销的良好态势。 三是开拓思路，抓大不放小。积极联系代发工资、商户、企业主等客群，实行不定期走访，了解其资金使用状况，合理配置资产使客户收益达到最大化，从源头上抓住存款。 四是圈子打法，开源节流。首先主动筛选定期和理财到期的客户，其次对于到店客户，针对这两种客户实际，向客户推荐存款产品，以客户拓客户，让圈子融圈子，口口相传，做好承接、挽留存款。 五是公私联动，综合营销。对来我行开立对公账户、办理抵押贷款的企业客户同步开立银行卡，签约薪享通等存款创新产品，有效助力对公、对私存款同步增长，同时也提高了对公资金承接率，提高了客户粘性。肥城新城支行：抓重点产品拓重点客群 截至1月31日，肥城新城支行个人存款比年初新增1.35亿元，居全行网点第四，主要措施有： 一、高点定位，目标引领。加强组织领导，凝聚全员力量，形成网点经理带头营销，全员参与、全员营销、全员维护的良好局面，紧盯目标任务不放松，制定详细的资金来源，细化分工，有效地调动了全员揽存的积极性，形成了积极进取、创优争先的良好工作氛围。 二、做好重点产品的营销，以大额存单、薪享通产品作为吸收行外资金、稳定客户资金的利器。利用薪享通活期便利、定期收益的产品特点，抓住部分流动资金较多的客户，将行外资金集中到我行，同时利用大额存单锁定客户长期不动资金。这种以产品抓客户的方式，取得了良好效果，奠定了存款增长的基础。 三、利用节前走访，积极拓展网点中高端客户的存款增长，客户经理对AUM值100万以上的客户逐户对接，通过客户经理这种专业的服务，挖掘了解客户资金情况，筛选出有提升空间的目标客户，特别是企业主客户。另外，肥城作为全国“建安之乡”，春节前也是各大建筑安装企业的资金结算旺季，通过春节走访，密切与各大建筑安装企业关系，公私联动，做好资金承接。 四、数字赋能、精准营销。运用精准营销系统筛选出各类目标客群，并匹配相应产品，总结营销话术，发送精准营销短信，并由专人及时跟进存款落地情况。 五、抓住春节前资金旺季，针对向网点经理、客户经理、产品销售经理发送的大额资金流入、流出信息提醒，第一时间与客户联系，做好流入资金的挽留，掌握跟踪流出资金动向及赢回。