书画家防忽悠秘笈

李文华

书画市场漫谈

当有一天你尝尽了社会的无情，金钱的压力，人心的险恶。你就会明白，别人的屋檐再大，都不如自己有把伞，既然没有人护你周全，那就在善良中带点锋芒，为自己保驾护航。拿画掏钱，等价交换，这是天经地义的事情。然而，在现实生活中买画的少，蹭画的多；卖画的少，卖拐的多。蹭画的不要说你官大，也不要说你钱多，比你官大的有的是，比你钱多的大有人在。你官再大，钱再多，与我没有关系，但是，你拿我的画就有关系了，如今诚信的少，忽悠的多。书画家如果有谁还没有上过当，受过骗，说明你的作品没价值，还不值得骗，先交点学费也属正常现象。总结经验教训，时刻保持清醒，谨防上当受骗，被人忽悠，也是一门画外的功课，现分析书画市场的各种套路，列举如下：

套路一、我帮你宣传宣传，草船借箭，假借宣传的幌子骗画。我在新闻单位工作了30年，怎么宣传我比你明白。书画家要掌握第一话语权，通过自媒体等发表自己的动态、书画作品、文学作品和回忆录等，信息随时上传，并且能让网友及时看到或搜索到。

套路二、我能帮你卖画，拿画不想给钱。

套路三、你来我这儿办个人画展吧，我给你免去场地费。当心，天下没有免费的午餐，场地换画须说在前面，如果你不买画，这个展览根本不用办。

套路四、拿画时先别说钱，回头我再给你转账。回头是什么时候，三个月、三年、还是三十年。切记，货到地头死。余生有限，一别有可能便是永别，还是一把一清的好。

套路五、当心桃色陷阱，出了门就上当，当当上的不一样。

套路六、先收佣金后卖画，钱到手后石沉大海。

套路七、只说不做，口头生意。

套路八、高息揽储，非法融资，邀请书画家入伙，当心老板卷款跑路后，给恶人当替罪羊。

套路九、厚着脸皮索画，毫无表示，人生一半烦恼来自于不敢说不，婉拒对方，就说，我水平不够。

套路十、声称自己买纸，你给我画，变相索画者，直言回复，你连笔和墨一块买了，自己画去吧。

套路十一、打着公益、慈善的旗号索画，对书画家实施道德绑架，（不排除某些人，在从亊坑蒙拐骗的可能性。）由于对方占领了道德的至高点，书画家作为公众人物，既不能拒绝，也不能答应。神回复，你等我还清了房贷，咱再献爱心哈。

面对书画市场各种花样翻新的套路，书画家要沉着应对，去粗取精，去伪存真。由此及彼，由表及里。擦亮眼睛，当心熟人宰熟，谨防被他人套路。总之，万变不离其宗，买画不打款，全是忽悠。不谈钱，只谈感情的叫耍流氓；先谈钱，再谈感情的是真爱。有些人在酒桌上说，弟兄们在一起别提钱，我说，不提钱感情不深。不见兔子不撒鹰，不打款不给画。手机铃声一响，不要以为是幸福来敲门，大多数情况下是骗子在闹鬼儿。书画家躺平，让市场套路归零，让艺术回归本真，让心灵归于宁静。不占别人的便宜，也不让别人占便宜。其实最大的局就是人的认知，只要不带着自私和贪欲，永远都不可能陷入到别人设的局中。卖画论平尺，卖房论平米，画越大价值越大，房子越大住的越舒适。像别野、豪宅，在房市的流动性就差，一般人买不起，在二线城市两百万以内的三居室流动性较好，超过两百万的房子，不是房子不好，而是不好出手，这反映了大众购买力的普遍性与倾向性。画市低迷，画不好出手，同样反映了它的流动性表现较差而已，不是画本身的问题，不影响画本身的艺术价值，根本不会影响画在未来的升值空间，不好卖只是表象，买不起才是实质。当今书画市场有些土豪两眼盯着民国时期的书画作品，即便是件赝品也趋之若鹜。书画家要努力攀登艺术的高峰，画画要努力，攒画要积极，卖画要随缘。艺术品是软黄金，卖了是钱，不卖放在哪它还是钱，放的越久它越值钱。

隨文帝杨坚吩咐内史李德林立作诏书。李德林说：“笔干，没法写。”隨文帝不解，李德林说：“不得一钱，何以润笔？”隨文帝不禁大笑说：“原来如此”。便答应写完诏书，立刻发放稿费，让其去润笔。“润笔”一词便由此得来。

富润屋，德润身，纸上一笔十年功。书画润笔自古有之，购买而不索要，是对书画家的尊重。书画作品凝聚了书画家长期的历练和辛勤的创作，是书画家生命和汗水的结晶。当然，在人情社会也有例外，如赠送长辈、艺术交流、感情交流等。

土豪有钱但不能证明他有品位，他肯花十万块钱买瓶酒，花一百万去泡妞，花一千万买辆车，却舍不得花三千块钱买件艺术品，这就是土豪的富而不贵。书画家们别再出去应酬了，要勇于断舍离，万儿八千的土豪给不起，几千几百的咱自己有，画画要认真，画外的事随缘吧，静下心来好好画画，纸寿千年，世代相传，此生无憾。

润格

官也罢，民也罢，认钱不认官。男也罢，女也罢，看人不看性。先打款后拿画，对谁都好，对你会更好。你舍不得钱，我舍不得画，不打款不用见面，对谁都好，尤其对我好。朋友网友来了都是客，不提钱感情不深，成交不成交请喝茶。

画室铭

位不在高，有代表作则名；功不在深，有风格则灵。斯是画室，书香墨韵。案前挥毫泼墨，纸上气吞山河。谈笑有知音，往来三友人。诗文书画印，抒胸襟。无寂寞之狂欢，无孤独之奋进。余生以梦为马，画里心驰天下。老夫云：何忧之有？

休笔带娃，画案蒙尘

不知是红尘有意，还是造化弄人，年轻时画画是十年打鱼，二十年晒网。曾经为事业执着，为生活奔波，为照顾孩子，无奈的放下了手中心爱的画笔。老了画画依然是十年打鱼，又到了晒网的季节，既要回故乡照顾九旬老人，又要远赴他乡陪伴年幼的孩子，享受天伦之乐，身不由己，手不由己。书画市场尚不成熟，蹭画的太多，懂画的太少，懂画家的人少之又少。这些年别说画画了，临帖的时间都没有，画画需要聚精会神，心无挂碍。如今带孩子责任无限大，权力无限小，不敢有半点闪失。既没有画画的时间，也没有创作的激情，更没有舞文弄墨的兴趣。孩子是祖国的花朵，为了让孩子们茁壮成长，休笔带娃，画案蒙尘，我陪孩子成长，孩子陪我看夕阳。

李文华，著名画家。

生在井陉，长在山中。少年学画，寄语丹青。恢复高考，跳出农门。唐山轻校，华北理工。九年副社，广电报人。百牛渡江，一画成名。天伦之乐，客居泉城。

夕阳无限好，何惧近黄昏