2021最后一月

揭志勇《靑劍集》

文/揭志勇

本来在2021年最后一个月，是准备转行的，就在递交辞呈那天，一个大的客户来电，说拟购商铺，造价上千万，左衡右量，还是选择留下。

这一个月，天气几乎都是下雨，整个团队，由原先上百人，经长娄汇合，再缩编，剩下三四十人。

最后一个月的冲刺，不断有人因为难熬及手上优质客户不多选择退出。

我做了多年销售，最紧张，最辛苦，莫过于此，特别是下午从二点上班到七点，七点开夕会后随即进入到加班，中间连吃饭都吃不上，只有等各自加班到九点多十点回去吃。

销楼销商铺，其实也有窍门，最大的窍门，即是不要走远，那些寥寥无几的几位开单同仁，实际客户，就是在项目周边拓到。

我以前不清楚，以为跑到越远越人流量大的地方越好，实际，人家“捡”客户，远比在十里百里之外拓展好多了，如我一个周姓同事，与我同时去娄底，失去了项目周边捡客户的优势，在娄底没一个新增意向客户，结果某晚被领导猛骂，次日让他卷铺盖滚回长沙，至于说为什么项目周边好捡好开单，法门就一个，那些客户本就是冲着项目而来，而我新增量一度为全公司第一，但开单难，为什么？因为他们本来就没计划，任凭你说得天花乱坠，也难过来买。

长沙很多地方留下我们打拼足迹，特别是天心区的项目周边。

明年换地方，还是想换到雨花区，找个可以能持续发展的，毕竟卖商铺的开单率太低了，几乎是百分之三，四，大部分沦为炮灰，特别是运气成份要占很大比例。

离萍乡近，但团队时常这事那事，回趟家都是千难万难，每次回去，都是赶最后一趟t73次车，到家都已经是凌晨一点了，并且，也就休一天，多休一天都不行。

赶火车赶公交赶汽车赶地铁，就是回家的节奏。

今年太多不容易，太多的承担承受，太多的有苦难言，但只能默默背负前行。

我上访率还算可以，但没成交，再多上访率，也换不来上面的笑脸，话又说回，人家来上访就已经不错了，凄风苦雨，人家冒雨从远而来，而至于买铺，人家又不是买白菜，那可是几十万几百万甩出去，要是全天下的商铺都好卖，还要销售团队作甚？直接派财务站在门口收钱得了。

我一般电拓告诉客户来访，真不敢说多我们活动有什么，怕他们来了失望，我只会轻描淡写说有活动，不要让别人期望过高，尽管活动是个噱头，但在我这里，是什么就是什么，是怎样就是怎样，绝对夸大活动，什么好像礼品板栗奶茶五彩缤纷，实际就几粒而已，我历来言出即实，这是我作风。

我去任何团队，最反感就是一些人装逼，有什么好装的？就是一个打工人，非得以为自己在某权力机关有很大权力似的，把个鸡毛当令箭，一年到头工资累计不到三，四万，硬是开个车，整个装，拿着父母血汗去挥霍。

有时总结自己，在这有什么收获吗？钱的收获没有，如果硬说有，我想，是见证了另一番营销队伍的经历，倘有一天我会当管理者，告诉他们，你们可以六点吃晚饭，而人家有的团队，要晚上九点之后吃。

每天路过项目周边多家4s店，记得上半年我还想，下半年应该买部车了，要求不高，荣高足矣，再不济，二手也行，可到快过年关，发现以前那张老账号，还是父母曾经结婚给的钱，上万用得精光，我入职今年两个单位以来，一分没赚，全倒负了，这种工作累得半死，下场如此凄惨，前所未有。

项目边上是凯莱大酒店，进出非豪即贵，而我，经常如孤魂野鬼似的，在其酒店边上拓客，漫无目标去寻索客户，什么才华，什么三等功臣，什么书法全国拿过奖的，统统废得如粪土。

项目日愈拔高，或多年后，如有路过，记忆中会有一抺辛酸从心底泛过。

钢材市场，建材市场，红星市场，机电市场，几乎都曾有我身影。

没到下班时间，同事们都不敢来回项目，没有上访，回项目的腿都是软的，看到别人带客户上访自己没有，每个人会有如负罪之感。

考勤非常严格，一秒钟都不能迟，一天打各种卡十几次以上，本来销售是最自由的，但在这，严苛到快窒息，对于以前做惯了自由性销售的，是不可能会习惯的。

这个小区紧邻项目，这里的住户，见证项目从荒芜而起，再则项目又是南部融城板块最大综合体，加之小区是公务员小区，收入颇高，所以一开盘，占了购铺的主力军，有时我们都会感叹和仰羡，在国家单位真好。

自我感叹亦如此，我多年前从军队退役到了这么多私企，有几个私企会保障员工？大多是不诚信，将员工当工具，所谓“以人为本”，不过是一些企业贴在墙上而已。

辛苦打拼的同仁，其实看似团结，但面对利益下，也一样背地刀光剑影，都想自己得利，看到别人开单，带访，嫉在内心，这些，可以直感，特别是一起出去一些单归谁，怎么确定是谁的单？在界线不明下，往往影响了关系，所谓团队团队，除非没有攸关自己利益，否则，就是敌人，这，才是真话。

以前开店我几乎没怎么拍照，如今一天早中晚必须除程序打卡，还要水印相机打卡，巡查五分钟之水打卡，故就自拍多了，也算是清贫之中的收获吧。

千难万难的休假一天，遂启程回萍，以前，我以为，在长沙工作，离萍乡也就高铁半小时，可以经常回去，但入职后，实际与画饼差不多，哪有那么容易。

与女儿在一起的片刻温存。

每次去接女儿，幼儿园老师就会说，你女儿一天都在向老师同学说我爸爸回来了，本来爸爸回来，或爸爸在家，是多么普通得不能再普通的事，可到我这，比登天还难。

星夜加班，星夜归程，对我是常事。

团队一角。

租住的下面晚上宵夜如昼，哪怕是狂风暴雨，或下雪下霜，两边夜宵摊依旧有人去吃。

简单的住处，只盼待明年，看选个好行业，好好打拼，看能不能先买个公寓，能够稍稳定一点。

团队打加班打卡。

公司是不包吃住的，如果没开单，底薪远远不够平时的吃住行开销，别说基屈业务人员，就是那些所谓经理主管，在没有强大业绩支撑下，就是拿着三四千底薪，还得付油费，经常入不敷出，但逼如果装得可以，别人是不知道他们光鲜之下的维艰的，双休一般是带访高峰日，偶有盒饭，有时候有多，我们看到会去打抢。

每天打大量电拓，经常有同事被打封，后一脸无奈。

今年坐地铁坐得起飞。

有地铁还是挺方便，当然，我还是喜欢追求买车，因为下一步如做业务，当务之急，就是车，没有车，便与业务几乎要失去交臂。

公司周边不远有家自助快餐，称量那种，我是常客，该店亦是我发展的合作商户。

今年下了雪，长沙更大一些，但不管什么天气，我们依旧要外出拓客，手露在外，派单都把手给派成冻疮了。

时时爱国心。

不忘瞻仰伟人。

匆忙赶地铁

岳麓山一览长沙，以前还没到过岳麓山顶，直到公司团建，才冒夜奔上山，一览了长沙夜景。

去年憧憬今年能有起色，但实际，又是归零，如果说归零开始还好，但实际是到负，今天还在和几位同仁谈国企私企，一位大点年纪立马说，当然是国企好，如能进国企，谁会去私企瞎混，在私企，谁给你保障？他们问我感触，我说，自退役以来，我进的私企每年都是零收入，幸得08年自己做代理赚了一点钱，否则，我是万劫不复。

年终，团队到附近不远一家餐馆吃年终饭，我曾说了不想再喝酒，那餐，果真吃得舒服，平时到处乱吃，有上餐没下餐，经常没吃饱，这次猛往肚子里塞，就悔出来还有几盘好菜未打包。

这要是赚到钱，日日大鱼大肉又何妨？什么养生？什么心灵鸡汤，一边去。

今年下旬以来，还有重要的一站，即是娄底，此前没去过娄底，但如雷贯耳，不是因为半个团队外派过去，我都不知道什么时候会来这里。

但凡见到湘k，亲切感如见粤r，湘l，蒙k一样。

本想在娄底考个摩托车驾驶证，但刚要报名，整个赴娄团队又调回长沙了，只好作罢，待到我好不容易把驾驶证换到长沙，拟在长沙考，结果手上钱又非常紧张，几乎囊中空空，又如当年考c1那样，望而兴叹了。

娄底的团队，借用万豪营销中心原先的售楼部。

经过整理，还是不错，我也经常有娄底客户来此。

常过涟水。

在娄底还有一个任务，就是每周要将娄底拓到的客户带到长沙项目来，而长沙项目这边，也正值与一些文艺机构搞比赛汇演。

远观万豪，在娄底，如说在万豪，没几个人不知道。

在万豪拓展间隙。

娄底，人生驿站之一，自从军后，我辗转了太多地方，清远肇庆云浮英德广州深圳南昌长沙郴州永州衡阳宜春吉安西安宝鸡渭南榆林濮阳新乡郑州……最近还有银川鄂尔多斯白银太原，每次经过，都是没有赚到钱，只赚到沿途风景，仅此。

今年下旬很高兴的一件事是与武汉任战友会了面，二十年未见依旧如前亲切，那晚，自由酌点小酒，猛谈甚晚。

任战友比我高点，排头兵，我是排二兵，此次一起沉醉当年摸爬滚打的岁月中。

我这个人，个性太鲜明，容易得罪人，但尽管我这般不懂世理，还是很多亲朋对我一往如故，令我感动肺腑，借此，深深对所有看得起我，不计较我，不嫌弃我的所有亲朋好友，致以感谢，感恩，对我的好，我永铭在心。

2022年紧随其来，明年如何？不作期待，只将去干就是。

管他以往与未来，我没有玩，一直在努力，就行，至于发达，崛起，谋事在人成事在天！

本文致2021年

揭志勇 于长沙